شركة Robin Radar Systems هي شركة هولندية تعمل في مجالات الدفاع والأمن وتصنيع الأجهزة، وتطوّر أنظمة رادار ثلاثية الأبعاد لاكتشاف الأجسام الصغيرة المحمولة جواً، مثل الطيور والخفافيش والطائرات المسيّرة، وتتبعها وتصنيفها. توفر حلولا IRIS وMAX تغطية بزاوية 360 درجة، ومراقبة آنية، وتكاملا عبر واجهات برمجة التطبيقات، وقدرات للحد من اصطدام الطيور، ودعما لمكافحة الطائرات المسيّرة في تطبيقات الطيران وطاقة الرياح والبنية التحتية الحيوية والأمن. وتجمع الشركة بين عقود من الخبرة في مجال الرادار والتقنيات الحاصلة على براءات اختراع، مع عمليات نشر تشمل عملاء حكوميين وعسكريين.
مدير أول لتطوير الأعمال في الجيش الأمريكي لمكافحة الطائرات المسيّرة
تطوير أعمال رادارات وبرمجيات Robin Radar Systems لمكافحة الطائرات المسيّرة مع الجيش الأمريكي والحرس الوطني للجيش. قيادة تطوير خط المبيعات، وخطط الاستحواذ، والمفاوضات، وترسية العقود في دور هجين داخل الولايات المتحدة.
الوصف
- تطوير فرص المبيعات وخط المبيعات لمحفظة Robin Radar لمكافحة الطائرات المسيّرة عبر الجيش الأمريكي والحرس الوطني للجيش
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من تطوير المتطلبات إلى طرح المناقصات والتفاوض والترسية
- توسيع العلاقات مع الحسابات الاستراتيجية وتحويل الفرص المؤهلة إلى شراكات مستدامة
- دفع الفرص عبر مشتريات FAR واتفاقيات OTAs وCSOs وBAAs وبرامج SBIR
- متابعة خرائط طريق برامج مكافحة الطائرات المسيّرة في الجيش وتقنيات المستشعرات المنافسة ومتطلبات العملاء المتغيرة
- تطبيق خطط استحواذ مركزة على الحسابات ذات الأولوية
- التواصل مع مكاتب البرامج ومالكي المتطلبات ومنظمات الاختبار والمتكاملين الرئيسيين
- تمثيل Robin Radar في مؤتمرات صناعة الدفاع والعروض الميدانية
- التفاوض على الأسعار والشروط التجارية واتفاقيات العقود
- هيكلة الصفقات لدعم إيرادات الشركة وهامش الربح وأولوياتها الاستراتيجية
- مشاركة المعلومات الميدانية وقيود الطيف والمتطلبات التشغيلية مع فريقي البحث والتطوير والمنتجات
- التعاون مع عمليات العطاءات وهندسة الأنظمة والتسويق
- الحفاظ على الامتثال لضوابط التصدير الأمريكية، بما في ذلك EAR وITAR
- الإشراف على متطلبات ترخيص الطيف واعتبارات قانون الشراء الأمريكي
- رفع التقارير إلى المدير العام لشركة Robin Radar USA
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو تخصص ذي صلة، أو خبرة عسكرية معادلة
- سبع سنوات على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال الدفاعية مع نتائج مثبتة في مبيعات الجيش الأمريكي
- نجاح مثبت في الفوز ببرامج محددة للجيش الأمريكي وأدوات تعاقدية واتفاقيات OTAs وBAAs
- فهم قوي لأنظمة مكافحة الطائرات المسيّرة ومستشعرات الرادار وبنى الدفاع الجوي
- حالة شخص أمريكي بموجب EAR وITAR، مع أهلية للحصول على تصريح أمني
- يفضل امتلاك خبرة سابقة في مدفعية الدفاع الجوي بالجيش الأمريكي، مثل تخصص MOS من سلسلة 14 أو خدمة كضابط
- قدرات استثنائية في التواصل بين الثقافات والتفاوض والتخطيط الاستراتيجي
- القدرة على العمل باستقلالية في مؤسسة عالمية عالية التقنية ذات هيكل مصفوفي
- الإقامة في الولايات المتحدة، ويفضل بالقرب من هانتسفيل، ألاباما؛ أو فورت سيل، أوكلاهوما؛ أو منطقة العاصمة الوطنية
- الاستعداد للسفر حتى 50% إلى مواقع الجيش وفعاليات الصناعة
- تقديم شهادة حسن السيرة (VOG) والخضوع لفحص الخلفية خلال عملية الاختيار
المزايا
- العمل لدى مؤسسة حاصلة على اعتماد Great Place to Work®
- تغطية طبية تُدار عبر United Healthcare
- تغطية جماعية للأسنان والبصر والعجز قصير الأجل والعجز طويل الأجل عبر Deel
- خطة تقاعد 401(k)
- 27 يومًا من الإجازة مدفوعة الأجر لكل سنة تقويمية
- الالتزام بجميع العطلات الرسمية للحكومة الفيدرالية الأمريكية
- هاتف محمول وحاسوب محمول توفرهما الشركة
- إمكانية الوصول إلى برامج التدريب والشهادات
- لقاءات دولية للفريق وأنشطة اجتماعية، بما في ذلك مشروبات يوم الجمعة