Robin Radar Systems je nizozemská společnost působící v oblasti obrany, bezpečnosti a hardwaru, která vyvíjí 3D radarové systémy pro detekci, sledování a klasifikaci malých vzdušných objektů, jako jsou ptáci, netopýři a drony. Řešení IRIS a MAX poskytují pokrytí v rozsahu 360°, monitorování v reálném čase, integraci prostřednictvím API, funkce pro zmírnění rizika střetů s ptáky a podporu boje proti dronům pro letectví, větrnou energetiku, kritickou infrastrukturu a bezpečnostní aplikace. Společnost spojuje desítky let zkušeností s radarovou technikou s patentovanými technologiemi a nasazeními u vládních a obranných zákazníků.
Seniorní manažer rozvoje obchodu v oblasti boje proti bezpilotním prostředkům pro americkou armádu
Rozvíjejte podnikání společnosti Robin Radar Systems v oblasti radarů a softwaru pro boj proti bezpilotním prostředkům ve spolupráci s americkou armádou a Národní gardou. Ve hybridní pozici v USA povedete tvorbu obchodního portfolia, plánování akvizic, vyjednávání a získávání zakázek.
Popis
- Rozvíjet prodej a obchodní příležitosti pro portfolio Robin Radar v oblasti boje proti bezpilotním prostředkům v americké armádě a Národní gardě
- Řídit celý prodejní cyklus od tvorby požadavků přes výběrové řízení a vyjednávání až po získání zakázky
- Rozšiřovat vztahy se strategickými zákazníky a proměňovat kvalifikované příležitosti v dlouhodobá partnerství
- Rozvíjet příležitosti prostřednictvím zakázek podle FAR, OTA, CSO, BAA a programů SBIR
- Sledovat plány rozvoje armádních programů C-UAS, konkurenční senzorové technologie a měnící se požadavky zákazníků
- Uplatňovat cílené akviziční plány u prioritních zákazníků
- Spolupracovat s programovými kancelářemi, vlastníky požadavků, testovacími organizacemi a hlavními integrátory
- Zastupovat Robin Radar na konferencích obranného průmyslu a terénních demonstracích
- Vyjednávat ceny, obchodní podmínky a smluvní dohody
- Strukturovat obchody s ohledem na tržby, marži a strategické priority společnosti
- Předávat týmům výzkumu a vývoje a produktovým týmům informace z trhu, omezení spektra a provozní požadavky
- Spolupracovat s týmy Bid Operations, systémového inženýrství a marketingu
- Zajišťovat soulad s americkými předpisy pro kontrolu vývozu včetně EAR a ITAR
- Dohlížet na požadavky týkající se povolení k využívání spektra a na zohlednění zákona Buy American Act
- Podávat zprávy generálnímu manažerovi Robin Radar USA
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru obchodu, inženýrství nebo příbuzném oboru, případně rovnocenné vojenské zkušenosti
- Nejméně sedm let zkušeností s rozvojem obchodu v obranném průmyslu a prokazatelné výsledky prodeje americké armádě
- Prokazatelné úspěchy při získávání konkrétních programů americké armády, smluvních nástrojů, OTA a BAA
- Dobrá znalost systémů boje proti bezpilotním prostředkům, radarových senzorů a architektur protivzdušné obrany
- Status U.S. Person podle EAR a ITAR s možností získat bezpečnostní prověrku
- Předchozí zkušenosti v dělostřelectvu protivzdušné obrany americké armády, například ve vojenské odbornosti řady 14 nebo v důstojnické službě, jsou výhodou
- Mimořádné schopnosti mezikulturní komunikace, vyjednávání a strategického plánování
- Schopnost samostatně pracovat v globální high-tech maticové organizaci
- Bydliště ve Spojených státech, ideálně v blízkosti Huntsville v Alabamě, Fort Sill v Oklahomě nebo regionu hlavního města
- Ochota cestovat až 50 % času kvůli návštěvám armádních pracovišť a oborovým akcím
- Výpis z rejstříku trestů (VOG) a prověření minulosti jsou vyžadovány během výběrového řízení
Benefity
- Zaměstnání v organizaci s certifikací Great Place to Work®
- Zdravotní pojištění spravované prostřednictvím United Healthcare
- Skupinové zubní pojištění, pojištění zraku a krátkodobé i dlouhodobé pracovní neschopnosti prostřednictvím Deel
- Důchodový plán 401(k)
- 27 placených dnů volna za kalendářní rok
- Všechny federální svátky USA jsou uznávány jako dny pracovního volna
- Firemní mobilní telefon a notebook
- Přístup ke školicím a certifikačním programům
- Mezinárodní týmová setkání a společenské aktivity včetně pátečních drinků