A Robin Radar Systems é uma empresa neerlandesa de defesa, segurança e hardware que desenvolve sistemas de radar 3D para detectar, rastrear e classificar pequenos objetos no ar, como pássaros, morcegos e drones. Suas soluções IRIS e MAX oferecem cobertura de 360°, monitoramento em tempo real, integrações por API, recursos de mitigação de colisões com aves e suporte contra drones para aplicações em aviação, energia eólica, infraestrutura crítica e segurança. A empresa combina décadas de experiência em radar com tecnologia patenteada e implementações que envolvem clientes governamentais e de defesa.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios de contra-UAS para o Exército dos EUA
Expanda os negócios de radares e software contra-UAS da Robin Radar Systems com o Exército dos EUA e a Guarda Nacional do Exército. Lid ere o desenvolvimento do pipeline, o planejamento de captura, as negociações e a adjudicação de contratos em uma função híbrida nos EUA.
Descrição
- Desenvolver oportunidades de vendas e pipeline para o portfólio contra-UAS da Robin Radar no Exército dos EUA e na Guarda Nacional do Exército
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o desenvolvimento de requisitos até a licitação, a negociação e a adjudicação
- Ampliar os relacionamentos com contas estratégicas e transformar oportunidades qualificadas em parcerias duradouras
- Avançar oportunidades por meio de aquisições FAR, OTAs, CSOs, BAAs e programas SBIR
- Acompanhar os roadmaps dos programas contra-UAS do Exército, as tecnologias de sensores concorrentes e as mudanças nos requisitos dos clientes
- Aplicar planos de captura direcionados às contas prioritárias
- Interagir com escritórios de programas, responsáveis por requisitos, organizações de testes e integradores principais
- Representar a Robin Radar em conferências do setor de defesa e demonstrações de campo
- Negociar preços, condições comerciais e acordos contratuais
- Estruturar negócios para apoiar a receita, a margem e as prioridades estratégicas da empresa
- Compartilhar inteligência de campo, limitações do espectro e requisitos operacionais com as equipes de P&D e Produto
- Trabalhar em parceria com Operações de Propostas, Engenharia de Sistemas e Marketing
- Manter a conformidade com os controles de exportação dos EUA, incluindo EAR e ITAR
- Supervisionar os requisitos de autorização do espectro e as considerações da Buy American Act
- Reportar-se ao gerente-geral da Robin Radar USA
Requisitos
- Bacharelado em administração, engenharia ou área relacionada, ou experiência militar equivalente
- Pelo menos sete anos de experiência em desenvolvimento de negócios de defesa, com resultados comprovados em vendas para o Exército dos EUA
- Sucesso comprovado na captura de programas, veículos contratuais, OTAs e BAAs específicos do Exército dos EUA
- Sólido conhecimento de sistemas contra-UAS, sensores de radar e arquiteturas de defesa aérea
- Status de U.S. Person nos termos de EAR e ITAR, com elegibilidade para obter uma autorização de segurança
- Experiência anterior na Artilharia de Defesa Aérea do Exército dos EUA, como um MOS da série 14 ou serviço como oficial, será considerada uma vantagem
- Excelentes habilidades de comunicação intercultural, negociação e planejamento estratégico
- Capacidade de atuar de forma independente em uma organização matricial global e de alta tecnologia
- Residir nos Estados Unidos, idealmente perto de Huntsville, Alabama; Fort Sill, Oklahoma; ou da Região da Capital Nacional
- Disponibilidade para viajar até 50% para instalações do Exército e eventos do setor
- Certificado de Conduta (VOG) e verificação de antecedentes exigidos durante o processo seletivo
Benefícios
- Emprego em uma organização certificada como Great Place to Work®
- Cobertura médica administrada pela United Healthcare
- Cobertura coletiva odontológica, oftalmológica, por incapacidade de curto prazo e por incapacidade de longo prazo pela Deel
- Plano de aposentadoria 401(k)
- 27 dias de folga remunerada por ano-calendário
- Todos os feriados do governo federal dos EUA observados
- Celular e laptop fornecidos pela empresa
- Acesso a programas de treinamento e certificação
- Encontros internacionais da equipe e atividades sociais, incluindo bebidas às sextas-feiras