Robin Radar Systems е базирана в Нидерландия отбранителна, охранителна и хардуерна компания, която разработва 3D радарни системи за откриване, проследяване и класифициране на малки въздушни обекти като птици, прилепи и дронове. Нейните решения IRIS и MAX осигуряват 360° покритие, наблюдение в реално време, интеграция чрез API, възможности за предотвратяване на сблъсъци с птици и поддръжка за противодействие на дронове в авиацията, вятърната енергетика, критичната инфраструктура и приложенията за сигурност. Компанията съчетава десетилетия опит в радарните технологии с патентована технология и внедрявания при държавни и отбранителни клиенти.
Старши мениджър бизнес развитие за противодронови системи на армията на САЩ
Развивайте бизнеса на Robin Radar Systems с радари и софтуер за противодронови системи с армията на САЩ и Националната гвардия. Ръководете развитието на търговския pipeline, планирането на придобивания, преговорите и сключването на договори в хибридна роля, базирана в САЩ.
Описание
- Развиване на търговски възможности и pipeline за портфолиото на Robin Radar в областта на противодроновите системи в армията на САЩ и Националната гвардия
- Управление на целия търговски цикъл от разработването на изискванията през тръжните процедури и преговорите до възлагането
- Разширяване на отношенията със стратегически клиенти и превръщане на квалифицираните възможности в устойчиви партньорства
- Развитие на възможности чрез процедури по FAR, OTA, CSO, BAA и програми SBIR
- Проследяване на пътните карти на програмите C-UAS на армията на САЩ, конкурентните сензорни технологии и променящите се изисквания на клиентите
- Прилагане на целенасочени планове за спечелване на договори за приоритетни клиенти
- Работа с програмни офиси, собственици на изисквания, организации за изпитвания и водещи интегратори
- Представляване на Robin Radar на конференции на отбранителната индустрия и полеви демонстрации
- Водене на преговори за цени, търговски условия и договорни споразумения
- Структуриране на сделки в подкрепа на приходите, маржа и стратегическите приоритети на компанията
- Споделяне на информация от терена, ограниченията на спектъра и оперативните изисквания с екипите за НИРД и продуктите
- Партньорство с екипите по Bid Operations, Systems Engineering и Marketing
- Поддържане на съответствие с експортния контрол на САЩ, включително EAR и ITAR
- Надзор на изискванията за разрешаване на използването на спектъра и съображенията по Buy American Act
- Подчиненост на генералния мениджър на Robin Radar USA
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, инженерство или сходна специалност или еквивалентен военен опит
- Най-малко седем години опит в бизнес развитието в отбранителния сектор с доказани резултати в продажбите на армията на САЩ
- Доказан успех при спечелването на конкретни програми на армията на САЩ, договорни механизми, OTA и BAA
- Задълбочено разбиране на противодронови системи, радарни сензори и архитектури за противовъздушна отбрана
- Статут на лице от САЩ съгласно EAR и ITAR с право да получи разрешение за достъп до класифицирана информация
- Предишен опит в артилерията на противовъздушната отбрана на армията на САЩ, например MOS от серия 14 или офицерска служба, е предимство
- Изключителни умения за междукултурна комуникация, водене на преговори и стратегическо планиране
- Способност за самостоятелна работа в глобална високотехнологична матрична организация
- Базиране в Съединените щати, в идеалния случай близо до Хънтсвил, Алабама, Форт Сил, Оклахома, или Националния столичен регион
- Готовност за пътуване до 50% от времето до обекти на армията и индустриални събития
- По време на процеса на подбор се изискват удостоверение за съдимост (VOG) и проверка на миналото
Придобивки
- Работа в организация, сертифицирана по Great Place to Work®
- Медицинско покритие, администрирано чрез United Healthcare
- Групово стоматологично, зрително, краткосрочно и дългосрочно покритие при нетрудоспособност чрез Deel
- Пенсионен план 401(k)
- 27 дни платен отпуск за календарна година
- Спазване на всички федерални празници на правителството на САЩ
- Служебен мобилен телефон и лаптоп
- Достъп до програми за обучение и сертифициране
- Международни срещи на екипа и социални активности, включително петъчни напитки