Robin Radar Systemsは、オランダを拠点とする防衛・セキュリティ・ハードウェア企業で、鳥、コウモリ、ドローンなどの小型飛翔体を検知・追跡・分類する3Dレーダーシステムを開発しています。同社のIRISおよびMAXソリューションは、360°カバレッジ、リアルタイム監視、API連携、バードストライク対策機能、カウンタードローン支援を提供し、航空、風力エネルギー、重要インフラ、セキュリティ分野で利用されています。同社は数十年にわたるレーダーの専門知識と特許技術を組み合わせ、政府および防衛関連の顧客を含む導入実績を有しています。
米陸軍対UASシニア事業開発マネージャー
Robin Radar Systems の米陸軍および陸軍州兵向け対UASレーダー・ソフトウェア事業を拡大します。 案件パイプラインの開発、受注戦略、交渉、契約獲得を主導する、米国内ハイブリッド勤務のポジションです。
仕事内容
- 米陸軍および陸軍州兵全体で Robin Radar の対UASポートフォリオに関する販売機会と案件パイプラインを開拓する
- 要件開発から入札、交渉、契約獲得までの販売サイクル全体を管理する
- 戦略的なアカウント関係を拡大し、有望な案件を継続的なパートナーシップに転換する
- FAR調達、OTA、CSO、BAA、SBIRプログラムを通じて案件を前進させる
- 陸軍の対UASプログラムのロードマップ、競合センサー技術、変化する顧客要件を追跡する
- 優先アカウントに対して重点的な受注戦略を実行する
- プログラムオフィス、要件責任者、試験機関、主要インテグレーターと連携する
- 防衛産業会議や現地デモンストレーションで Robin Radar を代表する
- 価格、商業条件、契約合意を交渉する
- 会社の売上、利益率、戦略的優先事項を支える取引を組成する
- 現場情報、周波数帯の制約、運用要件を研究開発・製品チームと共有する
- 入札業務、システムエンジニアリング、マーケティングと連携する
- EARやITARを含む米国輸出管理規制への準拠を維持する
- 周波数認可要件およびバイ・アメリカン法に関する事項を監督する
- Robin Radar USAのゼネラルマネージャーに報告する
応募要件
- 経営学、工学、または関連分野の学士号、もしくは同等の軍務経験
- 米陸軍向けの実績ある販売成果を含む、7年以上の防衛分野での事業開発経験
- 指定された米陸軍プログラム、契約手段、OTA、BAAの受注獲得実績
- 対UASシステム、レーダーセンサー、防空アーキテクチャに関する深い理解
- EARおよびITAR上の米国人資格を有し、セキュリティクリアランスを取得できること
- 米陸軍防空砲兵の経験がある方を優遇。例：14シリーズMOSまたは将校としての勤務経験
- 卓越した異文化コミュニケーション、交渉、戦略立案能力
- グローバルなハイテク・マトリクス型組織で自律的に働く能力
- 米国在住。アラバマ州ハンツビル、オクラホマ州フォート・シル、または首都圏地域の近郊が理想
- 陸軍施設や業界イベントのために最大50%出張できること
- 選考過程で身元証明書（VOG）の提出とバックグラウンド審査が必要
福利厚生
- Great Place to Work®認定組織での雇用
- United Healthcareを通じた医療保険
- Deelを通じた団体歯科、視力、短期障害、長期障害保険
- 401(k)退職金制度
- 暦年あたり27日間の有給休暇
- 米国連邦政府の祝日をすべて休日として適用
- 会社支給の携帯電話とノートパソコン
- 研修および認定プログラムの利用
- 金曜のドリンクを含む、国際チームの集まりや交流イベント