Robin Radar Systems är ett nederländskt företag inom försvar, säkerhet och hårdvara som utvecklar 3D-radarsystem för att upptäcka, spåra och klassificera små luftburna objekt som fåglar, fladdermöss och drönare. Företagets IRIS- och MAX-lösningar erbjuder 360° täckning, övervakning i realtid, API-integrationer, funktioner för att förebygga fågelkollisioner samt stöd mot drönare för flyg, vindenergi, kritisk infrastruktur och säkerhetstillämpningar. Företaget kombinerar årtionden av radarexpertis med patenterad teknik och installationer hos myndighets- och försvarskunder.
Senior affärsutvecklingschef för amerikanska arméns Counter-UAS
Utveckla Robin Radar Systems verksamhet inom Counter-UAS-radar och programvara med den amerikanska armén och Army National Guard. Led pipelineutveckling, capture-planering, förhandlingar och kontraktstilldelningar i en hybridroll baserad i USA.
Beskrivning
- Utveckla försäljnings- och pipeline-möjligheter för Robin Radars Counter-UAS-portfölj inom den amerikanska armén och Army National Guard
- Hantera hela försäljningscykeln från kravutveckling till anbud, förhandling och tilldelning
- Utveckla strategiska kundrelationer och omvandla kvalificerade möjligheter till långsiktiga partnerskap
- Driv möjligheter genom FAR-upphandlingar, OTA:er, CSO:er, BAA:er och SBIR-program
- Följ den amerikanska arméns färdplaner för C-UAS-program, konkurrerande sensorteknik och förändrade kundkrav
- Tillämpa fokuserade capture-planer för prioriterade kundkonton
- Samarbeta med programkontor, kravägare, testorganisationer och huvudintegratörer
- Representera Robin Radar vid konferenser inom försvarsindustrin och fältdemonstrationer
- Förhandla om priser, kommersiella villkor och kontraktsavtal
- Strukturera affärer för att stödja företagets intäkter, marginaler och strategiska prioriteringar
- Dela fältinformation, spektrumbegränsningar och operativa krav med FoU- och produktteamen
- Samarbeta med Bid Operations, Systems Engineering och Marketing
- Säkerställa efterlevnad av amerikanska exportkontroller, inklusive EAR och ITAR
- Övervaka krav på spektrumtillstånd och hänsyn till Buy American Act
- Rapportera till General Manager för Robin Radar USA
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, ingenjörsvetenskap eller ett närliggande område, eller motsvarande militär erfarenhet
- Minst sju års erfarenhet av affärsutveckling inom försvarssektorn med dokumenterade försäljningsresultat mot den amerikanska armén
- Dokumenterad framgång med att vinna namngivna program inom den amerikanska armén, kontraktsfordon, OTA:er och BAA:er
- God förståelse för Counter-UAS-system, radarsensorer och luftförsvarsarkitekturer
- Status som U.S. Person enligt EAR och ITAR, med möjlighet att få säkerhetsklassning
- Tidigare erfarenhet från den amerikanska arméns luftvärnsartilleri, exempelvis MOS i 14-serien eller officers tjänstgöring, är meriterande
- Utmärkt förmåga inom tvärkulturell kommunikation, förhandling och strategisk planering
- Förmåga att arbeta självständigt i en global högteknologisk matrisorganisation
- Bosatt i USA, helst nära Huntsville i Alabama, Fort Sill i Oklahoma eller National Capital Region
- Villig att resa upp till 50 % till arméanläggningar och branschevenemang
- Utdrag ur belastningsregistret (VOG) och bakgrundskontroll krävs under urvalsprocessen
Förmåner
- Anställning hos en Great Place to Work®-certifierad organisation
- Sjukförsäkring administrerad genom United Healthcare
- Gruppförsäkring för tandvård, synvård samt kort- och långvarig arbetsoförmåga genom Deel
- Pensionsplan med 401(k)
- 27 betalda lediga dagar per kalenderår
- Alla amerikanska federala helgdagar är lediga
- Mobiltelefon och bärbar dator tillhandahålls av företaget
- Tillgång till utbildnings- och certifieringsprogram
- Internationella teamträffar och sociala aktiviteter, inklusive fredagsdrinkar