Robin Radar Systems — нідерландська оборонна, охоронна та апаратна компанія, що розробляє 3D-радарні системи для виявлення, відстеження й класифікації невеликих повітряних об’єктів, таких як птахи, кажани та дрони. Рішення IRIS і MAX забезпечують огляд на 360°, моніторинг у реальному часі, інтеграцію через API, можливості запобігання зіткненням із птахами та підтримку протидії дронам для авіації, вітроенергетики, критичної інфраструктури й систем безпеки. Компанія поєднує десятиліття досвіду в галузі радіолокації із запатентованими технологіями та впровадженнями для державних і оборонних замовників.
Старший менеджер з розвитку бізнесу у сфері протидії БПЛА для армії США
Розвивайте бізнес Robin Radar Systems у сфері радарів і програмного забезпечення для протидії БПЛА спільно з армією США та Національною гвардією. Керуйте розвитком воронки продажів, плануванням захоплення, переговорами та укладенням контрактів на гібридній посаді у США.
Опис
- Розвивати продажі та можливості воронки для портфеля Robin Radar у сфері протидії БПЛА в армії США та Національній гвардії
- Керувати повним циклом продажів: від формування вимог до проведення тендеру, переговорів і укладення контракту
- Розширювати відносини зі стратегічними замовниками та перетворювати кваліфіковані можливості на довгострокові партнерства
- Просувати можливості через закупівлі за FAR, OTA, CSO, BAA та програми SBIR
- Відстежувати дорожні карти армійських програм C-UAS, конкуруючі сенсорні технології та змінні вимоги замовників
- Застосовувати цільові плани захоплення щодо пріоритетних замовників
- Взаємодіяти з програмними офісами, власниками вимог, випробувальними організаціями та генеральними інтеграторами
- Представляти Robin Radar на конференціях оборонної промисловості та польових демонстраціях
- Вести переговори щодо цін, комерційних умов і контрактних угод
- Структурувати угоди з урахуванням доходу, маржинальності та стратегічних пріоритетів компанії
- Передавати командам досліджень і розробок та продукту ринкову інформацію, відомості про обмеження спектра й експлуатаційні вимоги
- Співпрацювати з відділами Bid Operations, системної інженерії та маркетингу
- Забезпечувати дотримання експортного контролю США, зокрема EAR та ITAR
- Контролювати вимоги щодо дозволів на використання радіочастотного спектра та дотримання положень Buy American Act
- Підпорядковуватися генеральному менеджеру Robin Radar USA
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, інженерії або суміжній дисципліні чи еквівалентний військовий досвід
- Щонайменше сім років досвіду розвитку бізнесу в оборонній сфері з підтвердженими результатами продажів армії США
- Підтверджений успіх у залученні визначених армійських програм США, контрактних механізмів, OTA та BAA
- Глибоке розуміння систем протидії БПЛА, радіолокаційних сенсорів і архітектур протиповітряної оборони
- Статус U.S. Person відповідно до EAR та ITAR із правом отримати допуск до секретної інформації
- Бажаний попередній досвід служби в артилерії протиповітряної оборони армії США, наприклад за військово-обліковою спеціальністю 14-ї серії або на офіцерській посаді
- Виняткові навички міжкультурної комунікації, ведення переговорів і стратегічного планування
- Здатність самостійно працювати у глобальній високотехнологічній матричній організації
- Проживання у США, бажано поблизу Гантсвілла, штат Алабама, Форт-Сілла, штат Оклахома, або Національного столичного регіону
- Готовність подорожувати до 50% часу для відвідування армійських об'єктів і галузевих заходів
- Довідка про благонадійність (VOG) і перевірка біографічних даних обов'язкові під час відбору
Переваги
- Робота в організації, сертифікованій як Great Place to Work®
- Медичне страхування, адміністроване через United Healthcare
- Групове стоматологічне страхування, страхування зору, короткострокової та довгострокової непрацездатності через Deel
- Пенсійний план 401(k)
- 27 оплачуваних днів відпустки на календарний рік
- Усі федеральні свята США є вихідними днями
- Корпоративні мобільний телефон і ноутбук
- Доступ до програм навчання та сертифікації
- Міжнародні командні зустрічі та соціальні заходи, зокрема п'ятничні напої