Robin Radar Systems
Robin Radar Systems
51 – 200 Empleados
DefensaHardwareSeguridad
Robin Radar Systems es una empresa neerlandesa de defensa, seguridad y hardware que desarrolla sistemas de radar 3D para detectar, rastrear y clasificar pequeños objetos en el aire, como aves, murciélagos y drones. Sus soluciones IRIS y MAX ofrecen cobertura de 360°, monitorización en tiempo real, integraciones mediante API, capacidades de mitigación de impactos de aves y apoyo contra drones para aplicaciones en aviación, energía eólica, infraestructuras críticas y seguridad. La empresa combina décadas de experiencia en radares con tecnología patentada y proyectos en los que participan clientes gubernamentales y de defensa.

Gerente sénior de desarrollo de negocio de contra-UAS para el Ejército de EE. UU.

Impulsa el negocio de radares y software contra UAS de Robin Radar Systems con el Ejército de EE. UU. y la Guardia Nacional del Ejército. Lidera el desarrollo del pipeline, la planificación de captación, las negociaciones y la adjudicación de contratos en un puesto híbrido con base en EE. UU.

Descripción

  • Desarrollar oportunidades de ventas y pipeline para la cartera contra UAS de Robin Radar en el Ejército de EE. UU. y la Guardia Nacional del Ejército
  • Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el desarrollo de requisitos hasta la licitación, la negociación y la adjudicación
  • Ampliar las relaciones con cuentas estratégicas y convertir oportunidades cualificadas en alianzas duraderas
  • Impulsar oportunidades mediante adquisiciones FAR, OTA, CSO, BAA y programas SBIR
  • Supervisar las hojas de ruta de los programas contra UAS del Ejército, las tecnologías de sensores de la competencia y la evolución de los requisitos de los clientes
  • Aplicar planes de captación específicos en las cuentas prioritarias
  • Colaborar con oficinas de programas, responsables de requisitos, organizaciones de pruebas e integradores principales
  • Representar a Robin Radar en conferencias de la industria de defensa y demostraciones de campo
  • Negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos contractuales
  • Estructurar acuerdos que respalden los ingresos, el margen y las prioridades estratégicas de la empresa
  • Compartir con los equipos de I+D y Producto la inteligencia de campo, las limitaciones del espectro y los requisitos operativos
  • Colaborar con Operaciones de Licitaciones, Ingeniería de Sistemas y Marketing
  • Mantener el cumplimiento de los controles de exportación de EE. UU., incluidos EAR e ITAR
  • Supervisar los requisitos de autorización del espectro y las consideraciones de la Buy American Act
  • Reportar al director general de Robin Radar USA

Requisitos

  • Grado universitario en empresariales, ingeniería o una disciplina relacionada, o experiencia militar equivalente
  • Al menos siete años de experiencia en desarrollo de negocio de defensa, con resultados demostrados en ventas al Ejército de EE. UU.
  • Experiencia demostrada en la captación de programas, vehículos contractuales, OTA y BAA específicos del Ejército de EE. UU.
  • Sólido conocimiento de sistemas contra UAS, sensores de radar y arquitecturas de defensa aérea
  • Estatus de persona estadounidense conforme a EAR e ITAR, con posibilidad de obtener una habilitación de seguridad
  • Se valorará la experiencia previa en Artillería de Defensa Aérea del Ejército de EE. UU., como un MOS de la serie 14 o servicio como oficial
  • Excelentes capacidades de comunicación intercultural, negociación y planificación estratégica
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma en una organización matricial global y de alta tecnología
  • Residencia en Estados Unidos, idealmente cerca de Huntsville, Alabama; Fort Sill, Oklahoma; o la Región de la Capital Nacional
  • Disponibilidad para viajar hasta un 50 % a instalaciones del Ejército y eventos del sector
  • Se requieren el Certificado de Conducta (VOG) y una comprobación de antecedentes durante el proceso de selección

Beneficios

  • Empleo en una organización certificada como Great Place to Work®
  • Cobertura médica administrada a través de United Healthcare
  • Cobertura colectiva dental, oftalmológica, por incapacidad temporal y por incapacidad permanente a través de Deel
  • Plan de jubilación 401(k)
  • 27 días de vacaciones pagadas por año natural
  • Todos los festivos del Gobierno federal de EE. UU.
  • Teléfono móvil y portátil proporcionados por la empresa
  • Acceso a programas de formación y certificación
  • Encuentros internacionales del equipo y actividades sociales, incluidos los viernes de bebidas

Empleos relacionados

Alignment Health

Gerente de Relaciones con Proveedores de Atención Administrada

Alignment Health

Fortalece la red de proveedores de Alignment Health en San Antonio mediante una mayor colaboración y mejores resultados. Apoya la calidad, el crecimiento, la retención, la utilización y la contratación en atención administrada.

Abrir
Edelman

Gerente de Alianzas Deportivas

Edelman

Lidera la estrategia de alianzas deportivas y los programas de activación para respaldar los objetivos de marketing de los clientes. Gestiona relaciones con clientes, socios externos, presupuestos e iniciativas de marketing deportivo en Edelman.

Abrir
Johnson & Johnson

Gerente de cuentas clave, Visión Quirúrgica

Johnson & Johnson

Impulsa las cuentas de oftalmología del sector privado en el Reino Unido de Johnson & Johnson Surgical Vision mediante la gestión de contratos, el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y la identificación de oportunidades de crecimiento comercial.

Abrir