美国陆军反无人机系统高级业务开发经理
拓展 Robin Radar Systems 面向美国陆军和陆军国民警卫队的反无人机雷达与软件业务。 负责商机管线开发、项目争取规划、谈判及合同授予，职位为美国境内混合办公。
描述
- 在美国陆军和陆军国民警卫队范围内开发 Robin Radar 反无人机系统产品组合的销售机会和商机管线
- 管理从需求开发、招标、谈判到授标的完整销售周期
- 拓展战略客户关系，将合格商机转化为持久合作伙伴关系
- 通过 FAR 采购、OTA、CSO、BAA 和 SBIR 项目推进商机
- 跟踪陆军反无人机系统项目路线图、竞争传感器技术和不断变化的客户需求
- 针对重点客户执行有针对性的项目争取计划
- 与项目办公室、需求负责人、测试机构和主承包商集成商开展合作
- 代表 Robin Radar 参加国防行业会议和现场演示
- 谈判价格、商业条款和合同协议
- 设计交易结构，以支持公司收入、利润率和战略重点
- 向研发及产品团队分享现场情报、频谱限制和运营需求
- 与投标运营、系统工程和市场营销团队合作
- 遵守美国出口管制规定，包括 EAR 和 ITAR
- 负责监督频谱授权要求及《美国货物优先购买法》的相关事项
- 向 Robin Radar USA 总经理汇报
任职要求
- 拥有商科、工程或相关专业学士学位，或具备同等军事经历
- 至少七年国防业务开发经验，并有已证明的美国陆军销售业绩
- 成功争取过指定的美国陆军项目、合同工具、OTA 和 BAA
- 深入理解反无人机系统、雷达传感器和防空架构
- 具备符合 EAR 和 ITAR 要求的美国人身份，并有资格取得安全许可
- 具备美国陆军防空炮兵经历者优先，例如拥有 14 系列 MOS 或军官服役经历
- 具备卓越的跨文化沟通、谈判和战略规划能力
- 能够在全球化高科技矩阵组织中独立开展工作
- 常驻美国，最好靠近阿拉巴马州亨茨维尔、俄克拉何马州锡尔堡或国家首都地区
- 愿意因访问陆军基地和参加行业活动而出差，最高可达 50%
- 选拔过程中需提供品行证明（VOG）并接受背景审查
福利待遇
- 受雇于一家获 Great Place to Work® 认证的组织
- 通过 United Healthcare 提供医疗保障
- 通过 Deel 提供团体牙科、视力、短期伤残和长期伤残保险
- 401(k) 退休计划
- 每个日历年 27 天带薪休假
- 享受所有美国联邦政府假日
- 公司配发手机和笔记本电脑
- 可参加培训和认证项目
- 参加国际团队聚会和社交活动，包括周五饮酒活动