美國陸軍反無人機系統資深業務開發經理
拓展 Robin Radar Systems 面向美國陸軍與陸軍國民兵的反無人機雷達與軟體業務。 負責商機管線開發、專案爭取規劃、談判與合約授予，職位採美國境內混合辦公。
說明
- 在美國陸軍與陸軍國民兵範圍內開發 Robin Radar 反無人機系統產品組合的銷售機會與商機管線
- 管理從需求開發、招標、談判到授標的完整銷售週期
- 拓展策略客戶關係，將合格商機轉化為持久合作夥伴關係
- 透過 FAR 採購、OTA、CSO、BAA 與 SBIR 計畫推進商機
- 追蹤陸軍反無人機系統專案路線圖、競爭感測器技術與不斷變化的客戶需求
- 針對重點客戶執行聚焦的專案爭取計畫
- 與專案辦公室、需求負責人、測試機構及主承包商整合商合作
- 代表 Robin Radar 參加國防產業會議與現場展示
- 談判價格、商業條款與合約協議
- 設計交易結構，以支援公司營收、利潤率與策略重點
- 向研發及產品團隊分享現場情報、頻譜限制與作業需求
- 與投標營運、系統工程及行銷團隊合作
- 遵守美國出口管制規定，包括 EAR 與 ITAR
- 負責監督頻譜授權要求及《美國貨物優先購買法》的相關事項
- 向 Robin Radar USA 總經理報告
職位要求
- 具備商業、工程或相關學科學士學位，或具備同等軍事經歷
- 至少七年國防業務開發經驗，並有已證明的美國陸軍銷售成果
- 成功爭取過指定的美國陸軍專案、合約工具、OTA 與 BAA
- 深入了解反無人機系統、雷達感測器與防空架構
- 具備符合 EAR 與 ITAR 要求的美國人身分，並有資格取得安全許可
- 具備美國陸軍防空砲兵經歷者優先，例如擁有 14 系列 MOS 或軍官服役經歷
- 具備卓越的跨文化溝通、談判與策略規劃能力
- 能夠在全球化高科技矩陣組織中獨立工作
- 常駐美國，最好靠近阿拉巴馬州亨茨維爾、奧克拉荷馬州錫爾堡或國家首都地區
- 願意因前往陸軍基地與參加產業活動而出差，最高可達 50%
- 甄選過程中需提供品行證明（VOG）並接受背景審查
福利待遇
- 受僱於一家獲 Great Place to Work® 認證的組織
- 透過 United Healthcare 提供醫療保障
- 透過 Deel 提供團體牙科、視力、短期失能與長期失能保險
- 401(k) 退休計畫
- 每個日曆年 27 天帶薪休假
- 享有所有美國聯邦政府假日
- 公司配發手機與筆記型電腦
- 可參加培訓與認證計畫
- 參加國際團隊聚會與社交活動，包括週五飲酒活動