Robin Radar Systems je v Holandsku sídliaca obranná, bezpečnostná a hardvérová spoločnosť, ktorá vyvíja 3D radarové systémy na detekciu, sledovanie a klasifikáciu malých vzdušných objektov, ako sú vtáky, netopiere a drony. Jej riešenia IRIS a MAX poskytujú 360° pokrytie, monitorovanie v reálnom čase, integráciu prostredníctvom API, možnosti prevencie zrážok s vtákmi a podporu boja proti dronom pre letectvo, veternú energetiku, kritickú infraštruktúru a bezpečnostné aplikácie. Spoločnosť spája desaťročia skúseností s radarovou technológiou s patentovanými technológiami a nasadeniami u vládnych a obranných zákazníkov.
Senior manažér rozvoja obchodu pre americkú armádu v oblasti Counter-UAS
Rozvíjajte obchod spoločnosti Robin Radar Systems v oblasti radarov a softvéru Counter-UAS s americkou armádou a Národnou gardou. Veďte rozvoj obchodného lievika, plánovanie akvizícií, rokovania a získavanie zmlúv v hybridnej pozícii so sídlom v USA.
Popis
- Rozvíjať obchodné príležitosti a obchodný lievik pre portfólio Robin Radar v oblasti Counter-UAS v rámci americkej armády a Národnej gardy
- Riadiť celý obchodný cyklus od definovania požiadaviek cez verejné obstarávanie a rokovania až po udelenie zákazky
- Rozširovať vzťahy so strategickými zákazníkmi a premieňať kvalifikované príležitosti na dlhodobé partnerstvá
- Posúvať príležitosti prostredníctvom obstarávaní podľa FAR, OTA, CSO, BAA a programov SBIR
- Sledovať harmonogramy programov C-UAS americkej armády, konkurenčné senzorové technológie a meniace sa požiadavky zákazníkov
- Uplatňovať cielené akvizičné plány v prioritných účtoch
- Spolupracovať s programovými kanceláriami, vlastníkmi požiadaviek, testovacími organizáciami a hlavnými integrátormi
- Zastupovať Robin Radar na konferenciách obranného priemyslu a terénnych ukážkach
- Rokovať o cenách, obchodných podmienkach a zmluvných dohodách
- Štruktúrovať obchody tak, aby podporovali firemné výnosy, maržu a strategické priority
- Zdieľať informácie z terénu, obmedzenia spektra a operačné požiadavky s tímami výskumu a vývoja a produktovými tímami
- Spolupracovať s oddeleniami Bid Operations, Systems Engineering a Marketing
- Zabezpečovať súlad s vývoznými kontrolami USA vrátane EAR a ITAR
- Dohliadať na požiadavky na povolenia pre využívanie spektra a aspekty zákona Buy American Act
- Podliehať generálnemu manažérovi spoločnosti Robin Radar USA
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti obchodu, inžinierstva alebo príbuzného odboru alebo ekvivalentné vojenské skúsenosti
- Najmenej sedem rokov skúseností s rozvojom obchodu v obrannom priemysle a preukázateľné výsledky v predaji americkej armáde
- Preukázateľný úspech pri získavaní konkrétnych programov americkej armády, zmluvných nástrojov, OTA a BAA
- Dôkladné znalosti systémov Counter-UAS, radarových senzorov a architektúr protivzdušnej obrany
- Status osoby USA podľa EAR a ITAR s oprávnením získať bezpečnostnú previerku
- Predchádzajúce skúsenosti s protivzdušnou delostreleckou obranou americkej armády, napríklad MOS série 14 alebo služba dôstojníka, sú výhodou
- Vynikajúce schopnosti medzikultúrnej komunikácie, vyjednávania a strategického plánovania
- Schopnosť samostatne pôsobiť v globálnej high-tech maticovej organizácii
- Pôsobisko v Spojených štátoch, ideálne v blízkosti Huntsville v Alabame, Fort Sill v Oklahome alebo regiónu hlavného mesta
- Ochota cestovať až 50 % času na základne americkej armády a priemyselné podujatia
- Počas výberového procesu sa vyžaduje osvedčenie o bezúhonnosti (VOG) a preverenie minulosti
Benefity
- Zamestnanie v organizácii s certifikátom Great Place to Work®
- Zdravotné poistenie spravované prostredníctvom United Healthcare
- Skupinové zubné, zrakové, krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad pracovnej neschopnosti prostredníctvom Deel
- Dôchodkový plán 401(k)
- 27 dní platenej dovolenky za kalendárny rok
- Dodržiavanie všetkých sviatkov federálnej vlády USA
- Mobilný telefón a notebook poskytnuté spoločnosťou
- Prístup k školiacim a certifikačným programom
- Medzinárodné tímové stretnutia a spoločenské aktivity vrátane piatkových posedení