Robin Radar Systems to mająca siedzibę w Holandii firma z branży obronnej, bezpieczeństwa i sprzętu, która opracowuje trójwymiarowe systemy radarowe do wykrywania, śledzenia i klasyfikowania małych obiektów powietrznych, takich jak ptaki, nietoperze i drony. Rozwiązania IRIS i MAX zapewniają pokrycie 360°, monitorowanie w czasie rzeczywistym, integrację za pośrednictwem API, funkcje ograniczania ryzyka zderzeń z ptakami oraz wsparcie przeciwdziałania dronom w lotnictwie, energetyce wiatrowej, infrastrukturze krytycznej i zastosowaniach związanych z bezpieczeństwem. Firma łączy dziesięciolecia doświadczenia radarowego z opatentowaną technologią oraz wdrożeniami realizowanymi dla klientów rządowych i obronnych.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze przeciwdziałania bezzałogowym statkom powietrznym dla armii USA
Rozwijaj działalność Robin Radar Systems w zakresie radarów i oprogramowania do przeciwdziałania bezzałogowym statkom powietrznym we współpracy z armią USA i Gwardią Narodową. Kieruj rozwojem lejka sprzedażowego, planowaniem pozyskania kontraktów, negocjacjami i finalizacją umów na hybrydowym stanowisku w USA.
Opis
- Rozwijać sprzedaż i szanse w lejku dla portfolio Robin Radar w zakresie przeciwdziałania bezzałogowym statkom powietrznym w armii USA i Gwardii Narodowej
- Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży — od opracowania wymagań przez przetarg i negocjacje po przyznanie kontraktu
- Rozszerzać relacje z kluczowymi klientami strategicznymi i przekształcać zakwalifikowane szanse w trwałe partnerstwa
- Rozwijać szanse poprzez zamówienia FAR, OTA, CSO, BAA i programy SBIR
- Monitorować plany rozwoju programów C-UAS armii, konkurencyjne technologie sensorowe i zmieniające się wymagania klientów
- Stosować ukierunkowane plany pozyskania kontraktów dla priorytetowych klientów
- Współpracować z biurami programowymi, właścicielami wymagań, organizacjami testowymi i głównymi integratorami
- Reprezentować Robin Radar na konferencjach przemysłu obronnego i demonstracjach terenowych
- Negocjować ceny, warunki handlowe i umowy kontraktowe
- Strukturyzować transakcje z uwzględnieniem przychodów, marży i strategicznych priorytetów firmy
- Przekazywać zespołom badawczo-rozwojowym i produktowym informacje z rynku, ograniczenia widma oraz wymagania operacyjne
- Współpracować z zespołami Bid Operations, inżynierii systemów i marketingu
- Zapewniać zgodność z amerykańskimi przepisami kontroli eksportu, w tym EAR i ITAR
- Nadzorować wymagania dotyczące zezwoleń na wykorzystanie widma oraz postanowienia Buy American Act
- Raportować do dyrektora generalnego Robin Radar USA
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej licencjackie w dziedzinie biznesu, inżynierii lub pokrewnej albo równoważne doświadczenie wojskowe
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w rozwoju biznesu w sektorze obronnym oraz udokumentowane wyniki sprzedaży dla armii USA
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu wskazanych programów armii USA, instrumentów kontraktowych, OTA i BAA
- Dobra znajomość systemów przeciwdziałania bezzałogowym statkom powietrznym, sensorów radarowych i architektur obrony powietrznej
- Status U.S. Person zgodnie z EAR i ITAR oraz możliwość uzyskania poświadczenia bezpieczeństwa
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie w artylerii obrony powietrznej armii USA, na przykład w specjalności wojskowej serii 14 lub w służbie oficerskiej
- Wyjątkowe umiejętności komunikacji międzykulturowej, negocjacji i planowania strategicznego
- Umiejętność samodzielnej pracy w globalnej, zaawansowanej technologicznie organizacji macierzowej
- Miejsce zamieszkania w Stanach Zjednoczonych, najlepiej w pobliżu Huntsville w Alabamie, Fort Sill w Oklahomie lub regionu stołecznego
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 50% czasu w związku z wizytami w obiektach armii i wydarzeniami branżowymi
- Zaświadczenie o niekaralności (VOG) i weryfikacja przeszłości wymagane w procesie rekrutacji
Benefity
- Zatrudnienie w organizacji posiadającej certyfikat Great Place to Work®
- Opieka medyczna administrowana za pośrednictwem United Healthcare
- Grupowe ubezpieczenie stomatologiczne, okulistyczne oraz od krótkoterminowej i długoterminowej niezdolności do pracy za pośrednictwem Deel
- Plan emerytalny 401(k)
- 27 płatnych dni wolnych w roku kalendarzowym
- Wszystkie święta federalne USA są dniami wolnymi
- Służbowy telefon komórkowy i laptop
- Dostęp do programów szkoleniowych i certyfikacyjnych
- Międzynarodowe spotkania zespołowe i wydarzenia towarzyskie, w tym piątkowe drinki