Robin Radar Systems là một công ty quốc phòng, an ninh và phần cứng có trụ sở tại Hà Lan, phát triển các hệ thống radar 3D để phát hiện, theo dõi và phân loại các vật thể bay nhỏ như chim, dơi và máy bay không người lái. Các giải pháp IRIS và MAX của công ty cung cấp khả năng bao phủ 360°, giám sát theo thời gian thực, tích hợp API, hỗ trợ giảm thiểu va chạm giữa chim và máy bay, cùng năng lực chống máy bay không người lái cho các ứng dụng trong hàng không, năng lượng gió, cơ sở hạ tầng quan trọng và an ninh. Công ty kết hợp hàng chục năm kinh nghiệm về radar với công nghệ được cấp bằng sáng chế và các hoạt động triển khai có sự tham gia của khách hàng thuộc chính phủ và quốc phòng.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Cấp cao về Hệ thống Chống UAS cho Lục quân Hoa Kỳ
Mở rộng hoạt động kinh doanh radar và phần mềm chống UAS của Robin Radar với Lục quân Hoa Kỳ và Lực lượng Vệ binh Quốc gia Lục quân. Dẫn dắt phát triển chuỗi cơ hội, lập kế hoạch giành hợp đồng, đàm phán và đạt được hợp đồng trong vai trò làm việc kết hợp tại Hoa Kỳ.
Mô tả
- Phát triển hoạt động bán hàng và cơ hội trong chuỗi cơ hội cho danh mục sản phẩm chống UAS của Robin Radar trên toàn Lục quân Hoa Kỳ và Lực lượng Vệ binh Quốc gia Lục quân
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ phát triển yêu cầu đến đấu thầu, đàm phán và trao hợp đồng
- Mở rộng quan hệ với các tài khoản chiến lược và chuyển đổi các cơ hội đủ điều kiện thành quan hệ đối tác bền vững
- Thúc đẩy cơ hội thông qua các hoạt động mua sắm theo FAR, OTA, CSO, BAA và chương trình SBIR
- Theo dõi lộ trình các chương trình C-UAS của Lục quân, công nghệ cảm biến cạnh tranh và các yêu cầu khách hàng luôn thay đổi
- Áp dụng kế hoạch giành hợp đồng tập trung cho các tài khoản ưu tiên
- Làm việc với các văn phòng chương trình, đơn vị phụ trách yêu cầu, tổ chức thử nghiệm và các nhà tích hợp chính
- Đại diện Robin Radar tại các hội nghị ngành quốc phòng và hoạt động trình diễn thực địa
- Đàm phán giá cả, điều khoản thương mại và thỏa thuận hợp đồng
- Cấu trúc giao dịch nhằm hỗ trợ doanh thu, biên lợi nhuận và các ưu tiên chiến lược của công ty
- Chia sẻ thông tin tình báo từ thực địa, các hạn chế về phổ tần và yêu cầu vận hành với các nhóm R&D và Sản phẩm
- Phối hợp với bộ phận Vận hành đấu thầu, Kỹ thuật hệ thống và Marketing
- Duy trì tuân thủ các quy định kiểm soát xuất khẩu của Hoa Kỳ, bao gồm EAR và ITAR
- Giám sát các yêu cầu cấp phép phổ tần và các vấn đề liên quan đến Đạo luật Mua hàng Hoa Kỳ
- Báo cáo cho Tổng Giám đốc Robin Radar USA
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm quân sự tương đương
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh quốc phòng với thành tích bán hàng đã được chứng minh cho Lục quân Hoa Kỳ
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc giành được các chương trình, phương tiện hợp đồng, OTA và BAA cụ thể của Lục quân Hoa Kỳ
- Hiểu biết sâu về các hệ thống chống UAS, cảm biến radar và kiến trúc phòng không
- Có tư cách U.S. Person theo EAR và ITAR, đồng thời đủ điều kiện để được cấp quyền tiếp cận thông tin mật
- Ưu tiên có kinh nghiệm trước đây trong lực lượng Pháo binh Phòng không Lục quân Hoa Kỳ, chẳng hạn MOS thuộc nhóm 14 hoặc từng phục vụ với tư cách sĩ quan
- Khả năng giao tiếp liên văn hóa, đàm phán và lập kế hoạch chiến lược xuất sắc
- Có khả năng làm việc độc lập trong tổ chức ma trận toàn cầu, công nghệ cao
- Sống tại Hoa Kỳ, lý tưởng là gần Huntsville, Alabama; Fort Sill, Oklahoma; hoặc Vùng Thủ đô Quốc gia
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 50% đến các cơ sở của Lục quân và các sự kiện trong ngành
- Yêu cầu Giấy chứng nhận hạnh kiểm (VOG) và kiểm tra lý lịch trong quá trình tuyển chọn
Phúc lợi
- Làm việc tại tổ chức được chứng nhận Great Place to Work®
- Bảo hiểm y tế do United Healthcare quản lý
- Bảo hiểm nha khoa, thị lực, thương tật ngắn hạn và thương tật dài hạn theo nhóm thông qua Deel
- Chương trình hưu trí 401(k)
- 27 ngày nghỉ có hưởng lương mỗi năm dương lịch
- Nghỉ tất cả các ngày lễ liên bang của Hoa Kỳ
- Điện thoại di động và máy tính xách tay do công ty cấp
- Được tiếp cận các chương trình đào tạo và cấp chứng chỉ
- Các buổi gặp gỡ và hoạt động giao lưu của đội ngũ quốc tế, bao gồm đồ uống vào thứ Sáu