Robin Radar Systems ist ein in den Niederlanden ansässiges Unternehmen aus den Bereichen Verteidigung, Sicherheit und Hardware, das 3D-Radarsysteme zur Erkennung, Verfolgung und Klassifizierung kleiner Flugobjekte wie Vögel, Fledermäuse und Drohnen entwickelt. Die Lösungen IRIS und MAX bieten eine 360°-Abdeckung, Echtzeitüberwachung, API-Integrationen, Funktionen zur Vermeidung von Vogelschlag sowie Unterstützung bei der Drohnenabwehr für Anwendungen in der Luftfahrt, der Windenergie, kritischen Infrastrukturen und im Sicherheitsbereich. Das Unternehmen verbindet jahrzehntelange Radarerfahrung mit patentierter Technologie und Einsätzen bei Behörden und Kunden aus dem Verteidigungssektor.
Senior Business-Development-Manager Counter-UAS für die U.S. Army
Bauen Sie das Counter-UAS-Radar- und Softwaregeschäft von Robin Radar Systems mit der U.S. Army und der Army National Guard aus. Verantworten Sie Pipeline-Entwicklung, Capture-Planung, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse in einer hybriden Position mit Sitz in den USA.
Beschreibung
- Entwickeln Sie Vertriebs- und Pipeline-Chancen für das Counter-UAS-Portfolio von Robin Radar bei der U.S. Army und der Army National Guard
- Steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus von der Anforderungsentwicklung über Ausschreibung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
- Bauen Sie strategische Kundenbeziehungen aus und entwickeln Sie qualifizierte Chancen zu langfristigen Partnerschaften
- Treiben Sie Chancen durch FAR-Beschaffungen, OTAs, CSOs, BAAs und SBIR-Programme voran
- Verfolgen Sie Roadmaps der Army-C-UAS-Programme, konkurrierende Sensortechnologien und sich wandelnde Kundenanforderungen
- Setzen Sie gezielte Capture-Pläne für priorisierte Kundenkonten um
- Arbeiten Sie mit Programmstellen, Verantwortlichen für Anforderungen, Testorganisationen und Prime-Integratoren zusammen
- Vertreten Sie Robin Radar auf Konferenzen der Verteidigungsindustrie und bei Feldvorführungen
- Verhandeln Sie Preise, Geschäftsbedingungen und Vertragsvereinbarungen
- Strukturieren Sie Geschäfte zur Unterstützung von Umsatz, Marge und strategischen Unternehmenszielen
- Teilen Sie Erkenntnisse aus dem Einsatzgebiet, Frequenzbeschränkungen und operative Anforderungen mit den Teams für Forschung und Entwicklung sowie Produktmanagement
- Arbeiten Sie mit Bid Operations, Systems Engineering und Marketing zusammen
- Stellen Sie die Einhaltung der US-Exportkontrollen sicher, einschließlich EAR und ITAR
- Überwachen Sie Anforderungen an Frequenzgenehmigungen und die Bestimmungen des Buy American Act
- Berichten Sie an den General Manager von Robin Radar USA
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einer verwandten Fachrichtung oder gleichwertige militärische Erfahrung
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Verteidigungsbereich mit nachgewiesenen Vertriebserfolgen bei der U.S. Army
- Nachgewiesener Erfolg bei der Gewinnung benannter U.S.-Army-Programme, Vertragsvehikel, OTAs und BAAs
- Ausgeprägtes Verständnis von Counter-UAS-Systemen, Radarsensoren und Luftverteidigungsarchitekturen
- Status als U.S. Person gemäß EAR und ITAR sowie Berechtigung, eine Sicherheitsfreigabe zu erhalten
- Frühere Erfahrung in der Luftverteidigungsartillerie der U.S. Army, beispielsweise als Angehörige oder Angehöriger eines 14-Series-MOS oder im Offiziersdienst, von Vorteil
- Außergewöhnliche Fähigkeiten in interkultureller Kommunikation, Verhandlung und strategischer Planung
- Fähigkeit, selbstständig in einer globalen Hightech-Matrixorganisation zu arbeiten
- Wohnsitz in den Vereinigten Staaten, idealerweise in der Nähe von Huntsville, Alabama, Fort Sill, Oklahoma, oder der National Capital Region
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 % zu Army-Standorten und Branchenveranstaltungen
- Certificate of Conduct (VOG) und Hintergrundüberprüfung während des Auswahlverfahrens erforderlich
Zusatzleistungen
- Beschäftigung bei einer als Great Place to Work® zertifizierten Organisation
- Medizinische Versorgung über United Healthcare
- Gruppenversicherung für Zahnbehandlung, Sehhilfen sowie kurzfristige und langfristige Arbeitsunfähigkeit über Deel
- 401(k)-Altersvorsorgeplan
- 27 bezahlte freie Tage pro Kalenderjahr
- Alle Feiertage der US-Bundesregierung werden berücksichtigt
- Vom Unternehmen bereitgestelltes Mobiltelefon und Laptop
- Zugang zu Schulungs- und Zertifizierungsprogrammen
- Internationale Teamtreffen und gesellige Aktivitäten, einschließlich Freitagsgetränken