Robin Radar Systems — базирующаяся в Нидерландах оборонная, охранная и аппаратная компания, разрабатывающая 3D-радарные системы для обнаружения, отслеживания и классификации небольших воздушных объектов, таких как птицы, летучие мыши и дроны. Решения IRIS и MAX обеспечивают покрытие на 360°, мониторинг в реальном времени, интеграцию через API, возможности предотвращения столкновений с птицами и поддержку противодействия дронам для авиации, ветроэнергетики, критической инфраструктуры и систем безопасности. Компания сочетает десятилетия опыта в области радиолокации с запатентованными технологиями и внедрениями у государственных и оборонных заказчиков.
Старший менеджер по развитию бизнеса в сфере противодействия БПЛА для армии США
Развивайте бизнес Robin Radar Systems в сфере радаров и программного обеспечения для противодействия БПЛА совместно с армией США и Национальной гвардией. Руководите развитием воронки продаж, планированием захвата, переговорами и заключением контрактов на гибридной должности в США.
Описание
- Развивать продажи и возможности воронки для портфеля Robin Radar в сфере противодействия БПЛА в армии США и Национальной гвардии
- Управлять полным циклом продаж: от формирования требований до проведения тендера, переговоров и заключения контракта
- Расширять отношения со стратегическими заказчиками и превращать квалифицированные возможности в долгосрочные партнерства
- Продвигать возможности через закупки по FAR, OTA, CSO, BAA и программы SBIR
- Отслеживать дорожные карты армейских программ C-UAS, конкурирующие сенсорные технологии и меняющиеся требования заказчиков
- Применять целевые планы захвата по приоритетным заказчикам
- Взаимодействовать с программными офисами, владельцами требований, испытательными организациями и генеральными интеграторами
- Представлять Robin Radar на конференциях оборонной промышленности и полевых демонстрациях
- Вести переговоры о ценах, коммерческих условиях и контрактных соглашениях
- Структурировать сделки с учетом выручки, маржинальности и стратегических приоритетов компании
- Передавать командам исследований и разработок и продуктовой команде информацию с рынка, сведения об ограничениях спектра и эксплуатационных требованиях
- Сотрудничать с отделами Bid Operations, системной инженерии и маркетинга
- Обеспечивать соблюдение экспортного контроля США, включая EAR и ITAR
- Контролировать требования к разрешениям на использование радиочастотного спектра и соблюдение положений Buy American Act
- Подчиняться генеральному директору Robin Radar USA
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или смежной дисциплине либо эквивалентный военный опыт
- Не менее семи лет опыта в развитии бизнеса в сфере обороны с подтвержденными результатами продаж армии США
- Подтвержденный успех в привлечении обозначенных армейских программ США, контрактных механизмов, OTA и BAA
- Глубокое понимание систем противодействия БПЛА, радиолокационных сенсоров и архитектур противовоздушной обороны
- Статус U.S. Person в соответствии с EAR и ITAR с возможностью получить допуск к секретной информации
- Предпочтителен предыдущий опыт службы в артиллерии противовоздушной обороны армии США, например по военно-учетной специальности 14-й серии или на офицерской должности
- Исключительные навыки межкультурной коммуникации, ведения переговоров и стратегического планирования
- Способность самостоятельно работать в глобальной высокотехнологичной матричной организации
- Проживание в США, желательно рядом с Хантсвиллом, штат Алабама, Форт-Силлом, штат Оклахома, или Национальным столичным регионом
- Готовность путешествовать до 50% времени для посещения армейских объектов и отраслевых мероприятий
- Справка о благонадежности (VOG) и проверка биографических данных обязательны в процессе отбора
Преимущества
- Работа в организации, сертифицированной как Great Place to Work®
- Медицинское страхование, администрируемое через United Healthcare
- Групповое стоматологическое страхование, страхование зрения, краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности через Deel
- Пенсионный план 401(k)
- 27 оплачиваемых дней отпуска за календарный год
- Все федеральные праздники США являются выходными днями
- Корпоративные мобильный телефон и ноутбук
- Доступ к программам обучения и сертификации
- Международные командные встречи и социальные мероприятия, включая пятничные напитки