Robin Radar Systems est une entreprise néerlandaise spécialisée dans la défense, la sécurité et le matériel, qui développe des systèmes radar 3D capables de détecter, suivre et classer de petits objets aériens tels que les oiseaux, les chauves-souris et les drones. Ses solutions IRIS et MAX offrent une couverture à 360°, une surveillance en temps réel, des intégrations API, des fonctionnalités de réduction des collisions avec les oiseaux et une assistance dans la lutte anti-drone pour des applications dans l’aviation, l’énergie éolienne, les infrastructures critiques et la sécurité. L’entreprise associe plusieurs décennies d’expertise radar à une technologie brevetée et à des déploiements impliquant des clients gouvernementaux et de la défense.
Responsable senior du développement commercial contre-UAS pour l’armée américaine
Développez l’activité de radars et de logiciels contre-UAS de Robin Radar Systems auprès de l’armée américaine et de la Garde nationale de l’armée. Dirigez le développement du pipeline, la planification des acquisitions, les négociations et l’attribution des contrats dans un poste hybride basé aux États-Unis.
Description
- Développer les opportunités commerciales et le pipeline pour le portefeuille contre-UAS de Robin Radar auprès de l’armée américaine et de la Garde nationale de l’armée
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, du développement des exigences à l’appel d’offres, à la négociation et à l’attribution
- Élargir les relations avec les comptes stratégiques et transformer les opportunités qualifiées en partenariats durables
- Faire progresser les opportunités au moyen des procédures FAR, OTA, CSO, BAA et des programmes SBIR
- Suivre les feuilles de route des programmes contre-UAS de l’armée, les technologies de capteurs concurrentes et l’évolution des exigences des clients
- Appliquer des plans d’acquisition ciblés sur les comptes prioritaires
- Collaborer avec les bureaux de programmes, les responsables des exigences, les organismes d’essais et les intégrateurs principaux
- Représenter Robin Radar lors de conférences du secteur de la défense et de démonstrations sur le terrain
- Négocier les prix, les conditions commerciales et les accords contractuels
- Structurer les accords afin de soutenir le chiffre d’affaires, la marge et les priorités stratégiques de l’entreprise
- Partager les renseignements de terrain, les limites du spectre et les exigences opérationnelles avec les équipes R&D et Produit
- Collaborer avec les équipes Opérations des offres, Ingénierie des systèmes et Marketing
- Veiller au respect des contrôles américains à l’exportation, notamment EAR et ITAR
- Superviser les exigences d’autorisation du spectre et les considérations liées au Buy American Act
- Rendre compte au directeur général de Robin Radar USA
Exigences
- Diplôme de niveau licence en commerce, ingénierie ou discipline connexe, ou expérience militaire équivalente
- Au moins sept ans d’expérience en développement commercial dans le secteur de la défense, avec des résultats démontrés en ventes à l’armée américaine
- Réussite démontrée dans l’obtention de programmes, de dispositifs contractuels, d’OTA et de BAA nommément identifiés de l’armée américaine
- Solide compréhension des systèmes contre-UAS, des capteurs radar et des architectures de défense aérienne
- Statut de personne américaine au titre des réglementations EAR et ITAR, avec possibilité d’obtenir une habilitation de sécurité
- Une expérience antérieure dans l’artillerie de défense aérienne de l’armée américaine, notamment un MOS de la série 14 ou un service comme officier, est souhaitée
- Excellentes aptitudes en communication interculturelle, négociation et planification stratégique
- Capacité à travailler de manière autonome au sein d’une organisation matricielle mondiale et de haute technologie
- Être basé aux États-Unis, idéalement près de Huntsville, en Alabama ; de Fort Sill, en Oklahoma ; ou de la région de la capitale nationale
- Être disposé à voyager jusqu’à 50 % du temps sur les sites de l’armée et lors d’événements professionnels
- Certificat de conduite (VOG) et vérification des antécédents requis pendant le processus de sélection
Avantages
- Emploi au sein d’une organisation certifiée Great Place to Work®
- Couverture médicale administrée par United Healthcare
- Couverture collective dentaire, optique, invalidité de courte durée et invalidité de longue durée par l’intermédiaire de Deel
- Plan de retraite 401(k)
- 27 jours de congés payés par année civile
- Tous les jours fériés du gouvernement fédéral américain observés
- Téléphone portable et ordinateur portable fournis par l’entreprise
- Accès à des programmes de formation et de certification
- Réunions internationales de l’équipe et activités sociales, notamment des verres le vendredi