Η Robin Radar Systems είναι ολλανδική εταιρεία στον τομέα της άμυνας, της ασφάλειας και του υλικού, η οποία αναπτύσσει τρισδιάστατα συστήματα ραντάρ για τον εντοπισμό, την παρακολούθηση και την ταξινόμηση μικρών εναέριων αντικειμένων, όπως πουλιά, νυχτερίδες και drones. Οι λύσεις IRIS και MAX προσφέρουν κάλυψη 360°, παρακολούθηση σε πραγματικό χρόνο, ενσωματώσεις μέσω API, δυνατότητες μετριασμού των προσκρούσεων πτηνών και υποστήριξη κατά των drones για εφαρμογές στην αεροπορία, την αιολική ενέργεια, τις κρίσιμες υποδομές και την ασφάλεια. Η εταιρεία συνδυάζει δεκαετίες τεχνογνωσίας στα ραντάρ με τεχνολογία κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και εγκαταστάσεις που περιλαμβάνουν κρατικούς και αμυντικούς πελάτες.
Ανώτερος Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων για Συστήματα Αντιμετώπισης UAV του Στρατού των ΗΠΑ
Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας ραντάρ και λογισμικού της Robin Radar Systems για την αντιμετώπιση UAV με τον Στρατό των ΗΠΑ και την Εθνοφρουρά. Ηγεσία στην ανάπτυξη διοχέτευσης ευκαιριών, στον σχεδιασμό διεκδίκησης, στις διαπραγματεύσεις και στις αναθέσεις συμβάσεων σε υβριδικό ρόλο στις ΗΠΑ.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων και διοχέτευσης ευκαιριών για το χαρτοφυλάκιο αντιμετώπισης UAV της Robin Radar σε όλο τον Στρατό των ΗΠΑ και την Εθνοφρουρά
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων από την ανάπτυξη απαιτήσεων έως την προκήρυξη, τη διαπραγμάτευση και την ανάθεση
- Επέκταση στρατηγικών σχέσεων με λογαριασμούς και μετατροπή των κατάλληλων ευκαιριών σε μακροχρόνιες συνεργασίες
- Προώθηση ευκαιριών μέσω προμηθειών FAR, OTA, CSO, BAA και προγραμμάτων SBIR
- Παρακολούθηση των οδικών χαρτών των προγραμμάτων αντιμετώπισης UAV του Στρατού, των ανταγωνιστικών τεχνολογιών αισθητήρων και των μεταβαλλόμενων απαιτήσεων πελατών
- Εφαρμογή στοχευμένων σχεδίων διεκδίκησης σε λογαριασμούς προτεραιότητας
- Συνεργασία με γραφεία προγραμμάτων, υπευθύνους απαιτήσεων, οργανισμούς δοκιμών και κύριους ολοκληρωτές
- Εκπροσώπηση της Robin Radar σε συνέδρια της αμυντικής βιομηχανίας και επιδείξεις πεδίου
- Διαπραγμάτευση τιμών, εμπορικών όρων και συμβατικών συμφωνιών
- Δόμηση συμφωνιών για την υποστήριξη των εσόδων, του περιθωρίου κέρδους και των στρατηγικών προτεραιοτήτων της εταιρείας
- Κοινοποίηση πληροφοριών πεδίου, περιορισμών φάσματος και επιχειρησιακών απαιτήσεων στις ομάδες Έρευνας και Ανάπτυξης και Προϊόντος
- Συνεργασία με τις Λειτουργίες Προσφορών, τη Μηχανική Συστημάτων και το Μάρκετινγκ
- Διατήρηση συμμόρφωσης με τους ελέγχους εξαγωγών των ΗΠΑ, συμπεριλαμβανομένων των EAR και ITAR
- Επίβλεψη των απαιτήσεων αδειοδότησης φάσματος και των παραμέτρων του Buy American Act
- Αναφορά στον Γενικό Διευθυντή της Robin Radar USA
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στις επιχειρήσεις, τη μηχανική ή συναφή κλάδο, ή ισοδύναμη στρατιωτική εμπειρία
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη αμυντικών επιχειρήσεων, με αποδεδειγμένα αποτελέσματα στις πωλήσεις προς τον Στρατό των ΗΠΑ
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην εξασφάλιση συγκεκριμένων προγραμμάτων του Στρατού των ΗΠΑ, συμβατικών οχημάτων, OTA και BAA
- Ισχυρή κατανόηση συστημάτων αντιμετώπισης UAV, αισθητήρων ραντάρ και αρχιτεκτονικών αεράμυνας
- Καθεστώς U.S. Person σύμφωνα με τα EAR και ITAR, με δικαίωμα απόκτησης άδειας ασφαλείας
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία στην αντιαεροπορική άμυνα του Στρατού των ΗΠΑ, όπως MOS της σειράς 14 ή υπηρεσία ως αξιωματικός
- Εξαιρετικές ικανότητες διαπολιτισμικής επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και στρατηγικού σχεδιασμού
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας σε παγκόσμιο οργανισμό υψηλής τεχνολογίας με μήτρα λειτουργίας
- Βάση στις Ηνωμένες Πολιτείες, ιδανικά κοντά στο Χάντσβιλ της Αλαμπάμα, στο Φορτ Σιλ της Οκλαχόμα ή στην Εθνική Περιφέρεια Πρωτεύουσας
- Διάθεση για ταξίδια έως και 50% σε εγκαταστάσεις του Στρατού και εκδηλώσεις του κλάδου
- Απαιτούνται Πιστοποιητικό Διαγωγής (VOG) και έλεγχος ιστορικού κατά τη διαδικασία επιλογής
Παροχές
- Εργασία σε οργανισμό πιστοποιημένο ως Great Place to Work®
- Ιατρική κάλυψη μέσω της United Healthcare
- Ομαδική κάλυψη οδοντιατρικής περίθαλψης, όρασης, βραχυχρόνιας και μακροχρόνιας αναπηρίας μέσω της Deel
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- 27 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών ανά ημερολογιακό έτος
- Τήρηση όλων των ομοσπονδιακών αργιών της κυβέρνησης των ΗΠΑ
- Εταιρικό κινητό τηλέφωνο και φορητός υπολογιστής
- Πρόσβαση σε προγράμματα εκπαίδευσης και πιστοποίησης
- Διεθνείς συγκεντρώσεις ομάδας και κοινωνικές δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένων ποτών την Παρασκευή