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Baker Hughes
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Sponsor per visto H1BConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
Baker Hughes è un’azienda di tecnologie per l’energia che sviluppa, produce e offre assistenza per apparecchiature e soluzioni digitali destinate ai settori energetico e industriale. Le sue attività comprendono i servizi e le apparecchiature per i giacimenti petroliferi, oltre alle tecnologie industriali ed energetiche, combinando ingegneria, dati e scienza per aiutare i clienti a migliorare la sicurezza, l’efficienza e le prestazioni ambientali. Le sue opportunità di lavoro possono essere adatte a professionisti interessati ad applicare la tecnologia e le proprie competenze tecniche all’evoluzione dei sistemi energetici e a soluzioni a minori emissioni di carbonio.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite Downstream - Delft, Paesi Bassi

Guida la crescita strategica delle vendite di soluzioni chimiche Baker Hughes presso i clienti europei della raffinazione e del downstream. Gestisci le relazioni con i clienti, la redditività del portafoglio, gli accordi commerciali e le opportunità di vendita complesse.

NLPaesi BassiIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Promuovi la crescita strategica con i clienti della raffinazione e del downstream in diversi territori europei.
  • Agisci come principale referente commerciale di Baker Hughes per i responsabili esecutivi dei clienti.
  • Individua opportunità di crescita, consolida le partnership con i clienti e realizza iniziative strategiche di vendita.
  • Crea e implementa strategie di vendita che aumentino i ricavi, migliorino la redditività ed espandano il business dei prodotti chimici downstream.
  • Elabora piani di vendita strategici e tattici in linea con gli obiettivi aziendali dei clienti.
  • Sviluppa rapporti con gli stakeholder aziendali e delle raffinerie.
  • Individua, qualifica e sviluppa nuove opportunità commerciali.
  • Supervisiona cicli di vendita complessi che coinvolgono responsabili delle decisioni, specialisti tecnici e stakeholder aziendali.
  • Guida le attività di coinvolgimento dei clienti a supporto delle partnership e della fidelizzazione.
  • Gestisci il portafoglio valutando le esigenze dei clienti, individuando opportunità di crescita e migliorando la redditività.
  • Supervisiona le prestazioni economiche del portafoglio e contribuisci alla crescita dei ricavi e dei margini.
  • Collabora con i team di prodotto, tecnici, operativi e commerciali per supportare la fornitura e la soddisfazione dei clienti.
  • Utilizza tecnologie, soluzioni e modelli commerciali innovativi per creare valore per i clienti.
  • Amministra i contratti con i clienti e gli accordi commerciali.
  • Monitora gli sviluppi del mercato, le attività della concorrenza e l’evoluzione delle esigenze dei clienti.
  • Contribuisci alla pianificazione aziendale, alle previsioni e alla gestione della pipeline rispetto agli obiettivi di vendita.
  • Agisci come consulente di fiducia per le sfide operative e commerciali dei clienti.

Requisiti

  • Laurea in ingegneria, chimica, scienze o in un campo tecnico correlato.
  • Esperienza nella raffinazione, nella petrolchimica, nel trattamento industriale delle acque o nelle operazioni chimiche downstream.
  • Esperienza nella vendita nei mercati della raffinazione downstream e nella gestione delle relazioni con i clienti.
  • Comprovato successo nella generazione di una crescita sostenibile dei ricavi e degli utili.
  • Solido giudizio commerciale e finanziario, inclusa esperienza nella gestione del conto economico di portafoglio.
  • Esperienza nella creazione e nell’attuazione di strategie di vendita in organizzazioni complesse e in più segmenti di mercato.
  • Conoscenza approfondita delle esigenze dei clienti, delle condizioni di mercato e degli sviluppi del settore.
  • Esperienza nella guida di opportunità complesse con numerosi stakeholder e responsabili delle decisioni.
  • Solida capacità di negoziare i termini commerciali.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale, con la capacità di influenzare gli stakeholder dai team operativi fino alla leadership esecutiva.
  • Comprovate capacità di collaborazione, gestione degli stakeholder e relazione con i clienti in contesti interfunzionali.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare fino al 50%.
  • Approccio orientato al cliente, con impegno verso i risultati aziendali e il lavoro di squadra.
  • Preferibile: esperienza nella raffinazione, nel midstream, nella vendita di prodotti chimici speciali o in applicazioni chimiche downstream correlate.
  • Preferibile: esperienza nella vendita a contatti dirigenziali e di livello C in grandi organizzazioni multinazionali.
  • Preferibile: esperienza nella negoziazione di accordi commerciali downstream, di raffinazione o midstream.
  • Preferibile: esperienza nella gestione di account multinazionali strategici.
  • Preferibile: solida conoscenza delle operazioni di raffinazione, dei processi petrolchimici e delle applicazioni chimiche industriali.

Benefit

  • Modalità di lavoro flessibili, soggette alle politiche locali e alle esigenze aziendali.
  • Politiche per l’equilibrio tra vita professionale e privata e iniziative per il benessere.
  • Opzioni di assistenza medica privata.
  • Assicurazione sulla vita e copertura per invalidità.
  • Programmi finanziari personalizzati.
  • Ulteriori benefit opzionali.
  • Opportunità di apprendimento e sviluppo professionale.
  • Programmi di riconoscimento dei dipendenti.

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