Baker Hughes 是一家能源技术公司，为能源和工业领域开发、制造并提供设备及数字化解决方案。其业务涵盖油田服务与设备，以及工业与能源技术，通过融合工程、数据和科学，帮助客户提升安全性、效率和环境绩效。公司提供的招聘机会可能适合有兴趣将技术和专业技能应用于不断发展的能源系统及低碳解决方案的专业人士。
下游销售经理——荷兰代尔夫特
负责贝克休斯化工解决方案在欧洲炼油及下游客户中的战略销售增长。 管理客户关系、产品组合盈利能力、商业协议和复杂销售机会。
描述
- 推动在多个欧洲区域的炼油及下游客户中的战略增长。
- 担任贝克休斯与客户高层领导的主要商务联系人。
- 发掘增长机会，深化客户合作关系，并推动战略销售计划。
- 制定并实施销售战略，提高收入和盈利能力，拓展下游化工业务。
- 围绕客户业务目标制定战略性和战术性销售计划。
- 与企业及炼油厂相关方建立关系。
- 发掘、评估并推进新业务机会。
- 管理涉及决策者、技术专家和业务相关方的复杂销售周期。
- 领导有助于建立合作伙伴关系和提高客户留存率的客户互动工作。
- 通过评估客户需求、识别增长机会和提升盈利能力来管理产品组合。
- 监督产品组合的损益表现，并推动收入和利润率增长。
- 与产品、技术、运营和商务团队合作，支持交付和客户满意度。
- 运用创新技术、解决方案和商业模式为客户创造价值。
- 管理客户合同和商业协议。
- 跟踪市场发展、竞争对手动态和不断变化的客户需求。
- 围绕销售目标参与业务规划、预测和销售管道管理。
- 作为客户运营和商务挑战方面值得信赖的顾问。
任职要求
- 工程、化学、科学或相关技术领域的学士学位。
- 具有炼油、石化、工业水处理或下游化工运营背景。
- 具有面向下游炼油市场销售并管理客户关系的经验。
- 有持续推动收入和利润增长的成功业绩。
- 具备出色的商务和财务判断力，包括产品组合损益管理经验。
- 具有在复杂组织和多个细分市场中制定并执行销售战略的经验。
- 深入了解客户需求、市场状况和行业发展。
- 具有领导涉及众多相关方和决策者的复杂销售机会的经验。
- 具备出色的商业条款谈判能力。
- 具备优秀的书面和口头沟通能力，能够影响从运营团队到高层管理者的各级相关方。
- 在跨职能环境中具备经验证明的协作、相关方管理和客户关系维护能力。
- 能够并愿意接受最高50%的出差安排。
- 以客户为中心，致力于实现业务成果并开展团队合作。
- 优先条件：具有炼油、中游、特种化学品销售或相关下游化学应用背景。
- 优先条件：具有向大型跨国组织的高管及首席高管层联系人销售的经验。
- 优先条件：具有谈判下游、炼油或中游商业协议的经验。
- 优先条件：具有管理跨国战略客户的经验。
- 优先条件：深入了解炼油运营、石化工艺和工业化学品应用。
福利待遇
- 根据当地政策和业务要求提供灵活的工作安排。
- 工作与生活平衡政策及身心健康计划。
- 私人医疗护理选项。
- 人寿保险和伤残保障。
- 定制化财务计划。
- 其他可选福利。
- 学习和职业发展机会。
- 员工奖励计划。
