Baker Hughesは、エネルギーおよび産業分野向けの機器やデジタルソリューションを開発、製造、提供するエネルギー技術企業です。事業は油田サービス・機器と産業・エネルギー技術にまたがり、エンジニアリング、データ、科学を組み合わせて、お客様の安全性、効率性、環境パフォーマンスの向上を支援しています。同社の採用機会は、進化するエネルギーシステムや低炭素ソリューションにテクノロジーと技術的専門知識を生かしたいプロフェッショナルに適している可能性があります。
下流営業マネージャー――オランダ・デルフト
欧州の精製・下流産業の顧客に向け、ベーカー・ヒューズの化学ソリューションの戦略的な販売成長を牽引します。 顧客関係、ポートフォリオの収益性、商業契約、複雑な販売機会を統括します。
仕事内容
- 欧州の複数地域における精製・下流産業の顧客との戦略的な成長を推進します。
- ベーカー・ヒューズと顧客の経営層との主要な営業窓口を担います。
- 成長機会を見つけ、顧客とのパートナーシップを深め、戦略的な営業施策を実行します。
- 収益と収益性を高め、下流化学事業を拡大する営業戦略を策定・実施します。
- 顧客の事業目標に沿って、戦略的および戦術的な営業計画を策定します。
- 企業および製油所の関係者との関係を構築します。
- 新規事業機会を開拓、評価し、追求します。
- 意思決定者、技術専門家、事業関係者が関与する複雑な営業サイクルを統括します。
- パートナーシップの構築と顧客維持を支える顧客エンゲージメント活動を主導します。
- 顧客ニーズを評価し、成長機会を特定し、収益性を改善することでポートフォリオを管理します。
- ポートフォリオの損益実績を監督し、収益と利益率の成長に貢献します。
- 製品、技術、オペレーション、営業チームと連携し、提供体制と顧客満足を支援します。
- 革新的な技術、ソリューション、商業モデルを活用して顧客価値を創出します。
- 顧客契約および商業契約を管理します。
- 市場動向、競合他社の活動、変化する顧客ニーズを追跡します。
- 営業目標に基づく事業計画、予測、パイプライン管理に貢献します。
- 顧客の業務上および商業上の課題について信頼されるアドバイザーとして対応します。
応募要件
- 工学、化学、科学、または関連する技術分野の学士号。
- 精製、石油化学、産業用水処理、または下流化学事業の経験。
- 下流精製市場への営業および顧客関係管理の経験。
- 持続的な収益と利益の成長を生み出した実績。
- ポートフォリオの損益管理経験を含む、優れた商業的・財務的判断力。
- 複雑な組織および複数の市場セグメントにまたがる営業戦略の策定・実行経験。
- 顧客ニーズ、市場状況、業界動向に関する深い知識。
- 多数の関係者や意思決定者が関与する複雑な案件を主導した経験。
- 商業条件の交渉に優れた能力。
- オペレーションチームから経営層まで、関係者を動かす優れた文書・口頭コミュニケーション能力。
- 部門横断的な環境での協働、関係者管理、顧客関係構築の実績。
- 最大50%の出張が可能で、出張に対応する意思があること。
- 顧客志向で、事業成果とチームワークを重視する姿勢。
- 歓迎：精製、中流、特殊化学品営業、または関連する下流化学アプリケーションの経験。
- 歓迎：大規模な多国籍組織の経営層およびC-suiteの連絡先への営業経験。
- 歓迎：下流、精製、または中流の商業契約に関する交渉経験。
- 歓迎：多国籍の戦略的アカウント管理経験。
- 歓迎：精製操業、石油化学プロセス、産業用化学品アプリケーションに関する深い知識。
福利厚生
- 現地の方針および事業上の要件に応じた柔軟な勤務形態。
- ワークライフバランスに関する方針およびウェルビーイング施策。
- 民間医療の選択肢。
- 生命保険および障害補償。
- 個別設計の財務プログラム。
- その他の任意福利厚生。
- 学習および専門能力開発の機会。
- 従業員報奨プログラム。
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