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Baker Hughes
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Baker Hughes es una empresa de tecnología energética que desarrolla, fabrica y presta servicios de mantenimiento para equipos y soluciones digitales destinadas a los sectores energético e industrial. Su actividad abarca los servicios y equipos para yacimientos petrolíferos, así como la tecnología industrial y energética, combinando ingeniería, datos y ciencia para ayudar a sus clientes a mejorar la seguridad, la eficiencia y el desempeño ambiental. Sus oportunidades laborales pueden resultar adecuadas para profesionales interesados en aplicar la tecnología y sus conocimientos técnicos a la evolución de los sistemas energéticos y a soluciones con menores emisiones de carbono.
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Gerente de Ventas de Downstream - Delft, Países Bajos

Lidera el crecimiento estratégico de las ventas de soluciones químicas de Baker Hughes para clientes europeos de refinación y downstream. Gestiona las relaciones con clientes, la rentabilidad de la cartera, los acuerdos comerciales y las oportunidades de ventas complejas.

NLPaíses BajosPresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Impulsa el crecimiento estratégico con clientes de refinación y downstream en varios territorios europeos.
  • Actúa como principal contacto comercial de Baker Hughes para los responsables ejecutivos de los clientes.
  • Identifica oportunidades de crecimiento, fortalece las asociaciones con clientes y ejecuta iniciativas estratégicas de ventas.
  • Crea e implementa estrategias de ventas que aumenten los ingresos, mejoren la rentabilidad y amplíen el negocio de productos químicos para downstream.
  • Desarrolla planes de ventas estratégicos y tácticos en torno a los objetivos comerciales de los clientes.
  • Desarrolla relaciones con las partes interesadas corporativas y de las refinerías.
  • Busca, califica y persigue nuevas oportunidades de negocio.
  • Supervisa ciclos de ventas complejos en los que participan responsables de decisiones, especialistas técnicos y partes interesadas del negocio.
  • Lidera iniciativas de interacción con clientes que respalden las asociaciones y la retención.
  • Gestiona la cartera evaluando las necesidades de los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y mejorando la rentabilidad.
  • Supervisa el rendimiento de pérdidas y ganancias de la cartera y contribuye al crecimiento de los ingresos y los márgenes.
  • Trabaja con los equipos de producto, técnicos, de operaciones y comerciales para apoyar la entrega y la satisfacción del cliente.
  • Utiliza tecnologías, soluciones y modelos comerciales innovadores para crear valor para los clientes.
  • Administra los contratos de clientes y los acuerdos comerciales.
  • Realiza un seguimiento de la evolución del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes.
  • Contribuye a la planificación empresarial, las previsiones y la gestión del embudo de ventas en relación con los objetivos comerciales.
  • Actúa como asesor de confianza sobre los desafíos operativos y comerciales de los clientes.

Requisitos

  • Título universitario en ingeniería, química, ciencias o un campo técnico relacionado.
  • Experiencia en refinación, petroquímica, tratamiento industrial de aguas u operaciones químicas downstream.
  • Experiencia en ventas para mercados de refinación downstream y gestión de relaciones con clientes.
  • Éxito demostrado en la generación de un crecimiento sostenible de los ingresos y los beneficios.
  • Sólido criterio comercial y financiero, incluida experiencia en la gestión de pérdidas y ganancias de carteras.
  • Experiencia en la creación y ejecución de estrategias de ventas en organizaciones complejas y múltiples segmentos de mercado.
  • Amplio conocimiento de las necesidades de los clientes, las condiciones del mercado y la evolución del sector.
  • Experiencia liderando oportunidades complejas con numerosos grupos de interés y responsables de decisiones.
  • Gran capacidad para negociar condiciones comerciales.
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con capacidad para influir en partes interesadas desde los equipos operativos hasta la dirección ejecutiva.
  • Habilidades demostradas de colaboración, gestión de partes interesadas y relación con clientes en entornos multifuncionales.
  • Capacidad y disposición para viajar hasta un 50 %.
  • Enfoque centrado en el cliente y compromiso con los resultados empresariales y el trabajo en equipo.
  • Preferible: experiencia en refinación, midstream, ventas de productos químicos especializados o aplicaciones químicas downstream relacionadas.
  • Preferible: experiencia en ventas a contactos ejecutivos y de nivel C en grandes organizaciones multinacionales.
  • Preferible: experiencia en la negociación de acuerdos comerciales downstream, de refinación o midstream.
  • Preferible: experiencia en la gestión de cuentas multinacionales estratégicas.
  • Preferible: amplio conocimiento de las operaciones de refinación, los procesos petroquímicos y las aplicaciones químicas industriales.

Beneficios

  • Modalidades de trabajo flexibles sujetas a las políticas locales y a las necesidades del negocio.
  • Políticas de conciliación de la vida laboral y personal e iniciativas de bienestar.
  • Opciones de atención médica privada.
  • Seguro de vida y cobertura por incapacidad.
  • Programas financieros personalizados.
  • Beneficios adicionales opcionales.
  • Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
  • Programas de reconocimiento para empleados.

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