Baker Hughes เป็นบริษัทเทคโนโลยีพลังงานที่พัฒนา ผลิต และให้บริการอุปกรณ์และโซลูชันดิจิทัลสำหรับภาคพลังงานและอุตสาหกรรม งานของบริษัทครอบคลุมทั้งบริการและอุปกรณ์สำหรับแหล่งน้ำมัน ตลอดจนเทคโนโลยีอุตสาหกรรมและพลังงาน โดยผสานวิศวกรรม ข้อมูล และวิทยาศาสตร์เข้าด้วยกัน เพื่อช่วยให้ลูกค้าปรับปรุงความปลอดภัย ประสิทธิภาพ และผลการดำเนินงานด้านสิ่งแวดล้อม โอกาสการจ้างงานของบริษัทอาจเหมาะกับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจประยุกต์ใช้เทคโนโลยีและความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคกับระบบพลังงานที่กำลังเปลี่ยนแปลงและโซลูชันคาร์บอนต่ำ
ผู้จัดการฝ่ายขายธุรกิจปลายน้ำ - เดลฟต์ เนเธอร์แลนด์
ขับเคลื่อนการเติบโตด้านการขายเชิงกลยุทธ์สำหรับโซลูชันเคมีภัณฑ์ของ Baker Hughes ให้แก่ลูกค้าโรงกลั่นและธุรกิจปลายน้ำทั่วยุโรป รับผิดชอบความสัมพันธ์กับลูกค้า ความสามารถในการทำกำไรของพอร์ตโฟลิโอ ข้อตกลงเชิงพาณิชย์ และโอกาสการขายที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการเติบโตเชิงกลยุทธ์ร่วมกับลูกค้าในธุรกิจโรงกลั่นและธุรกิจปลายน้ำในหลายพื้นที่ทั่วยุโรป
- ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อหลักด้านการพาณิชย์ของ Baker Hughes กับผู้บริหารระดับสูงของลูกค้า
- ค้นหาโอกาสการเติบโต สานต่อความร่วมมือกับลูกค้าให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น และดำเนินโครงการริเริ่มด้านการขายเชิงกลยุทธ์
- สร้างและนำกลยุทธ์การขายไปใช้เพื่อเพิ่มรายได้ ปรับปรุงความสามารถในการทำกำไร และขยายธุรกิจเคมีภัณฑ์ปลายน้ำ
- จัดทำแผนการขายทั้งเชิงกลยุทธ์และเชิงปฏิบัติการให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของลูกค้า
- พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในระดับองค์กรและโรงกลั่น
- ค้นหา ประเมินคุณสมบัติ และเดินหน้าคว้าโอกาสทางธุรกิจใหม่
- กำกับดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทางธุรกิจ
- นำความพยายามในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าเพื่อสนับสนุนความร่วมมือและการรักษาลูกค้า
- บริหารพอร์ตโฟลิโอด้วยการประเมินความต้องการของลูกค้า ระบุโอกาสการเติบโต และปรับปรุงความสามารถในการทำกำไร
- กำกับดูแลผลการดำเนินงาน P&L ของพอร์ตโฟลิโอ และมีส่วนช่วยในการเติบโตของรายได้และอัตรากำไร
- ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ เทคนิค ปฏิบัติการ และพาณิชย์เพื่อสนับสนุนการส่งมอบและความพึงพอใจของลูกค้า
- ใช้เทคโนโลยี โซลูชัน และรูปแบบเชิงพาณิชย์ที่สร้างสรรค์เพื่อสร้างคุณค่าให้ลูกค้า
- บริหารสัญญากับลูกค้าและข้อตกลงเชิงพาณิชย์
- ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป
- มีส่วนร่วมในการวางแผนธุรกิจ การพยากรณ์ และการบริหารไปป์ไลน์ให้เป็นไปตามเป้าหมายการขาย
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจในประเด็นท้าทายด้านปฏิบัติการและพาณิชย์
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรม เคมี วิทยาศาสตร์ หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง
- มีพื้นฐานด้านโรงกลั่น ปิโตรเคมี การบำบัดน้ำอุตสาหกรรม หรือการดำเนินงานด้านเคมีภัณฑ์ปลายน้ำ
- มีประสบการณ์การขายเข้าสู่ตลาดการกลั่นปลายน้ำและการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการสร้างการเติบโตของรายได้และกำไรอย่างยั่งยืน
- มีวิจารณญาณด้านพาณิชย์และการเงินที่ดี รวมถึงประสบการณ์บริหาร P&L ของพอร์ตโฟลิโอ
- มีประสบการณ์สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายในองค์กรที่ซับซ้อนและหลายกลุ่มตลาด
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้า สภาวะตลาด และการพัฒนาของอุตสาหกรรม
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำโอกาสทางธุรกิจที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีอำนาจตัดสินใจจำนวนมาก
- มีความสามารถสูงในการเจรจาเงื่อนไขเชิงพาณิชย์
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดเป็นเลิศ พร้อมความสามารถในการโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียตั้งแต่ทีมปฏิบัติการจนถึงผู้บริหารระดับสูง
- มีทักษะด้านการทำงานร่วมกัน การบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในสภาพแวดล้อมแบบข้ามสายงาน
- สามารถและเต็มใจเดินทางเพื่อปฏิบัติงานได้สูงสุด 50%
- มีแนวทางการทำงานที่มุ่งเน้นลูกค้า พร้อมความมุ่งมั่นต่อผลลัพธ์ทางธุรกิจและการทำงานเป็นทีม
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีพื้นฐานด้านโรงกลั่น ธุรกิจกลางน้ำ การขายเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษ หรือการใช้งานเคมีภัณฑ์ปลายน้ำที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายให้ผู้ติดต่อระดับผู้บริหารและ C-suite ในองค์กรข้ามชาติขนาดใหญ่
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์เจรจาข้อตกลงเชิงพาณิชย์ในธุรกิจปลายน้ำ โรงกลั่น หรือกลางน้ำ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์บริหารบัญชีลูกค้าข้ามชาติรายสำคัญ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับการดำเนินงานของโรงกลั่น กระบวนการปิโตรเคมี และการใช้งานเคมีภัณฑ์อุตสาหกรรม
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นตามนโยบายท้องถิ่นและข้อกำหนดทางธุรกิจ
- นโยบายส่งเสริมสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงาน รวมถึงโครงการส่งเสริมสุขภาวะ
- ทางเลือกด้านการรักษาพยาบาลเอกชน
- ความคุ้มครองประกันชีวิตและทุพพลภาพ
- โปรแกรมทางการเงินที่ออกแบบให้เหมาะสม
- สวัสดิการเพิ่มเติมแบบเลือกได้
- โอกาสในการเรียนรู้และพัฒนาวิชาชีพ
- โครงการให้รางวัลพนักงาน