LogoFresh Jobs Ahead
Baker Hughes
Baker Hughes
Sponzor vizuma H1BLogistikaProizvodnjaSvetovanje
Baker Hughes je tehnološko podjetje na področju energetike, ki razvija, izdeluje in servisira opremo ter digitalne rešitve za energetski in industrijski sektor. Njegovo delo zajema storitve in opremo za naftna polja ter industrijske in energetske tehnologije. Podjetje združuje inženiring, podatke in znanost, da strankam pomaga izboljšati varnost, učinkovitost in okoljsko uspešnost. Njegove zaposlitvene priložnosti so lahko primerne za strokovnjake, ki jih zanima uporaba tehnologije in tehničnega znanja pri razvoju energetskih sistemov ter rešitev z nižjimi emisijami ogljika.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Vodja prodaje za downstream segment – Delft, Nizozemska

Vodite strateško rast prodaje kemičnih rešitev Baker Hughes evropskim strankam v rafinerijski in downstream industriji. Odgovorni boste za odnose s strankami, dobičkonosnost portfelja, komercialne sporazume in zapletene prodajne priložnosti.

NLNizozemskaNa lokacijiPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdaja

Opis

  • Spodbujanje strateške rasti s strankami v rafinerijski in downstream industriji na več evropskih območjih.
  • Delovanje kot glavni komercialni stik družbe Baker Hughes za vodilne predstavnike strank.
  • Iskanje priložnosti za rast, poglabljanje partnerstev s strankami in izvajanje strateških prodajnih pobud.
  • Ustvarjanje in izvajanje prodajnih strategij, ki povečujejo prihodke, izboljšujejo dobičkonosnost in širijo poslovanje na področju downstream kemikalij.
  • Oblikovanje strateških in taktičnih prodajnih načrtov glede na poslovne cilje strank.
  • Razvijanje odnosov z deležniki v podjetjih in rafinerijah.
  • Iskanje, ocenjevanje in pridobivanje novih poslovnih priložnosti.
  • Nadziranje zapletenih prodajnih ciklov, ki vključujejo odločevalce, tehnične strokovnjake in poslovne deležnike.
  • Vodenje dejavnosti za vključevanje strank, ki podpirajo partnerstva in njihovo ohranjanje.
  • Upravljanje portfelja z ocenjevanjem potreb strank, prepoznavanjem priložnosti za rast in izboljševanjem dobičkonosnosti.
  • Nadziranje finančne uspešnosti portfelja ter prispevanje k rasti prihodkov in marže.
  • Sodelovanje z ekipami za izdelke, tehniko, operacije in komercialo za podporo dobavi in zadovoljstvu strank.
  • Uporaba inovativnih tehnologij, rešitev in komercialnih modelov za ustvarjanje vrednosti za stranke.
  • Upravljanje pogodb s strankami in komercialnih sporazumov.
  • Spremljanje razvoja trga, dejavnosti konkurence in spreminjajočih se potreb strank.
  • Prispevanje k poslovnemu načrtovanju, napovedovanju in upravljanju prodajnega lijaka glede na prodajne cilje.
  • Delovanje kot zaupanja vreden svetovalec za operativne in komercialne izzive strank.

Zahteve

  • Diploma iz inženirstva, kemije, naravoslovja ali sorodnega tehničnega področja.
  • Izkušnje iz rafinerijske ali petrokemične industrije, industrijske obdelave vode ali downstream kemijskih dejavnosti.
  • Izkušnje s prodajo na downstream rafinerijskih trgih in upravljanjem odnosov s strankami.
  • Dokazani uspehi pri ustvarjanju trajnostne rasti prihodkov in dobička.
  • Močna komercialna in finančna presoja, vključno z izkušnjami pri upravljanju finančne uspešnosti portfelja.
  • Izkušnje z ustvarjanjem in izvajanjem prodajnih strategij v zapletenih organizacijah in več tržnih segmentih.
  • Temeljito poznavanje potreb strank, tržnih razmer in razvoja industrije.
  • Izkušnje z vodenjem zapletenih priložnosti s številnimi deležniki in odločevalci.
  • Močna sposobnost pogajanja o komercialnih pogojih.
  • Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti ter sposobnost vplivanja na deležnike od operativnih ekip do vodstva podjetja.
  • Dokazane sposobnosti sodelovanja, upravljanja deležnikov in odnosov s strankami v večfunkcijskem okolju.
  • Sposobnost in pripravljenost na potovanja do 50 % časa.
  • Osredotočenost na stranke ter zavezanost poslovnim rezultatom in timskemu delu.
  • Zaželene so izkušnje iz rafinerijske industrije, midstreama, prodaje specialnih kemikalij ali sorodnih downstream kemijskih aplikacij.
  • Zaželene so izkušnje s prodajo vodstvenim in C-suite stikom v velikih multinacionalnih organizacijah.
  • Zaželene so izkušnje s pogajanji o downstream, rafinerijskih ali midstream komercialnih sporazumih.
  • Zaželene so izkušnje z upravljanjem strateških multinacionalnih strank.
  • Zaželeno je dobro poznavanje rafinerijskih dejavnosti, petrokemičnih procesov in industrijskih kemijskih aplikacij.

Ugodnosti

  • Prilagodljive oblike dela v skladu z lokalnimi pravili in poslovnimi zahtevami.
  • Politike za ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem ter pobude za dobro počutje.
  • Možnosti zasebnega zdravstvenega varstva.
  • Življenjsko zavarovanje in kritje za invalidnost.
  • Prilagojeni finančni programi.
  • Dodatne neobvezne ugodnosti.
  • Priložnosti za učenje in poklicni razvoj.
  • Programi nagrajevanja zaposlenih.

Sorodna delovna mesta

GlobeLife

Remote Customer Retention Representative

GlobeLife
1 – 10 Zaposleni
IzobraževanjeZdravstveno varstvoZnanost
USZdružene države AmerikeNa daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaSpecialist za zadržanje strankUspeh strank

Help Globe Life policyholders keep their coverage and restore lapsed life insurance policies in this remote customer retention role. Handle inbound and outbound calls, discuss coverage and payment options, document outcomes, and meet retention targets.

Odpri