Baker Hughes — технологічна енергетична компанія, яка розробляє, виробляє та обслуговує обладнання й цифрові рішення для енергетичного та промислового секторів. Її діяльність охоплює послуги й обладнання для нафтогазової галузі, а також промислові та енергетичні технології, поєднуючи інженерію, дані й наукові знання, щоб допомагати клієнтам підвищувати безпеку та ефективність і покращувати екологічні показники. Вакансії компанії можуть зацікавити фахівців, які прагнуть застосовувати технології та технічну експертизу для розвитку енергетичних систем і рішень із нижчим рівнем викидів.
Менеджер із продажу в сегменті downstream — Делфт, Нідерланди
Керуйте стратегічним зростанням продажів хімічних рішень Baker Hughes серед європейських клієнтів у сфері нафтопереробки та downstream. Відповідайте за відносини з клієнтами, прибутковість портфеля, комерційні угоди та складні можливості продажу.
Опис
- Забезпечуйте стратегічне зростання серед клієнтів нафтопереробної та downstream-галузей на кількох європейських територіях.
- Будьте основною комерційною контактною особою Baker Hughes для керівників компаній-клієнтів.
- Знаходьте можливості для зростання, поглиблюйте партнерство з клієнтами та реалізовуйте стратегічні ініціативи у сфері продажів.
- Створюйте й упроваджуйте стратегії продажів, що збільшують дохід, підвищують прибутковість і розширюють бізнес у сфері downstream-хімії.
- Розробляйте стратегічні й тактичні плани продажів відповідно до бізнес-цілей клієнтів.
- Розвивайте відносини з корпоративними зацікавленими сторонами та представниками нафтопереробних підприємств.
- Знаходьте, кваліфікуйте та розвивайте нові бізнес-можливості.
- Керуйте складними циклами продажів за участю осіб, які ухвалюють рішення, технічних фахівців і представників бізнесу.
- Очолюйте взаємодію з клієнтами для підтримки партнерства та утримання клієнтів.
- Керуйте портфелем, оцінюючи потреби клієнтів, визначаючи можливості зростання та підвищуючи прибутковість.
- Контролюйте показники P&L портфеля та сприяйте зростанню доходу й маржі.
- Співпрацюйте з продуктовими, технічними, операційними та комерційними командами для підтримки постачання й задоволеності клієнтів.
- Використовуйте інноваційні технології, рішення та комерційні моделі для створення цінності для клієнтів.
- Адмініструйте клієнтські контракти та комерційні угоди.
- Відстежуйте розвиток ринку, активність конкурентів і зміну потреб клієнтів.
- Беріть участь у бізнес-плануванні, прогнозуванні та управлінні воронкою продажів відповідно до цільових показників.
- Будьте надійним радником щодо операційних і комерційних викликів клієнтів.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з інженерії, хімії, природничих наук або суміжної технічної галузі.
- Досвід роботи в нафтопереробці, нафтохімії, промисловій водопідготовці або downstream-хімічних операціях.
- Досвід продажів на downstream-ринках нафтопереробки та управління відносинами з клієнтами.
- Підтверджені успіхи у забезпеченні сталого зростання доходу та прибутку.
- Сильне комерційне й фінансове мислення, зокрема досвід управління P&L портфеля.
- Досвід створення та реалізації стратегій продажів у складних організаціях і кількох ринкових сегментах.
- Глибоке знання потреб клієнтів, ринкових умов і галузевих тенденцій.
- Досвід ведення складних можливостей із численними зацікавленими сторонами та особами, які ухвалюють рішення.
- Сильні навички ведення переговорів щодо комерційних умов.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації, здатність впливати на зацікавлені сторони — від операційних команд до керівників вищої ланки.
- Підтверджені навички співпраці, управління зацікавленими сторонами та розвитку відносин із клієнтами в міжфункціональному середовищі.
- Готовність і здатність подорожувати до 50% робочого часу.
- Орієнтація на клієнта, відданість досягненню бізнес-результатів і командній роботі.
- Бажано: досвід роботи в нафтопереробці, midstream-сегменті, продажах спеціальної хімічної продукції або суміжних downstream-хімічних застосуваннях.
- Бажано: досвід продажів керівникам і контактам рівня C-suite у великих міжнародних організаціях.
- Бажано: досвід ведення переговорів щодо downstream-, нафтопереробних або midstream-комерційних угод.
- Бажано: досвід управління стратегічними міжнародними клієнтами.
- Бажано: глибоке знання нафтопереробних операцій, нафтохімічних процесів і промислових хімічних застосувань.
Переваги
- Гнучкі умови роботи відповідно до місцевої політики та бізнес-вимог.
- Політики підтримки балансу між роботою та особистим життям, а також ініціативи для добробуту.
- Можливості приватного медичного обслуговування.
- Страхування життя та страхування від інвалідності.
- Індивідуальні фінансові програми.
- Додаткові пільги за вибором.
- Можливості навчання та професійного розвитку.
- Програми винагородження працівників.