Baker Hughes
Baker Hughes
Baker Hughes היא חברת טכנולוגיית אנרגיה המפתחת, מייצרת ומעניקה שירות לציוד ולפתרונות דיגיטליים עבור מגזרי האנרגיה והתעשייה. פעילותה משתרעת על פני שירותים וציוד לשדות נפט וטכנולוגיות תעשייה ואנרגיה, תוך שילוב של הנדסה, נתונים ומדע כדי לסייע ללקוחות לשפר את הבטיחות, היעילות והביצועים הסביבתיים. הזדמנויות התעסוקה בחברה עשויות להתאים לאנשי מקצוע המעוניינים ליישם טכנולוגיה ומומחיות טכנית במערכות אנרגיה מתפתחות ובפתרונות דלי־פחמן.

מנהל מכירות במורד הזרם - דלפט, הולנד

הובלת צמיחת מכירות אסטרטגית של הפתרונות הכימיים של Baker Hughes בקרב לקוחות זיקוק ומורד הזרם ברחבי אירופה. אחריות על קשרי לקוחות, רווחיות הפורטפוליו, הסכמים מסחריים והזדמנויות מכירה מורכבות.

תיאור

  • הובלת צמיחה אסטרטגית מול לקוחות זיקוק ומורד הזרם בכמה טריטוריות באירופה.
  • שמשו כאיש הקשר המסחרי העיקרי של Baker Hughes מול מנהלי לקוחות בכירים.
  • איתור הזדמנויות צמיחה, העמקת שותפויות עם לקוחות והובלת יוזמות מכירה אסטרטגיות.
  • יצירה ויישום של אסטרטגיות מכירה המגדילות הכנסות, משפרות רווחיות ומרחיבות את עסקי הכימיקלים במורד הזרם.
  • בניית תוכניות מכירה אסטרטגיות וטקטיות סביב היעדים העסקיים של הלקוחות.
  • פיתוח קשרים עם בעלי עניין תאגידיים ובתי זיקוק.
  • איתור, הסמכה וקידום של הזדמנויות עסקיות חדשות.
  • פיקוח על מחזורי מכירה מורכבים הכוללים מקבלי החלטות, מומחים טכניים ובעלי עניין עסקיים.
  • הובלת מאמצי מעורבות לקוחות התומכים בשותפויות ובשימור לקוחות.
  • ניהול הפורטפוליו באמצעות הערכת צורכי לקוחות, זיהוי הזדמנויות צמיחה ושיפור הרווחיות.
  • פיקוח על ביצועי הרווח וההפסד של הפורטפוליו ותרומה לצמיחת ההכנסות והרווחיות.
  • עבודה עם צוותי מוצר, טכנולוגיה, תפעול ומסחר לתמיכה באספקה ובשביעות רצון הלקוחות.
  • שימוש בטכנולוגיות, פתרונות ומודלים מסחריים חדשניים ליצירת ערך ללקוחות.
  • ניהול חוזי לקוחות והסכמים מסחריים.
  • מעקב אחר התפתחויות בשוק, פעילות מתחרים וצורכי לקוחות משתנים.
  • תרומה לתכנון עסקי, לחיזוי ולניהול צבר המכירות בהתאם ליעדי המכירות.
  • שמשו כיועץ מהימן לאתגרים התפעוליים והמסחריים של הלקוחות.

דרישות

  • תואר ראשון בהנדסה, כימיה, מדעים או תחום טכני קשור.
  • רקע בזיקוק, פטרוכימיה, טיפול במים תעשייתיים או תפעול כימי במורד הזרם.
  • ניסיון במכירה לשוקי זיקוק במורד הזרם ובניהול קשרי לקוחות.
  • הצלחה מוכחת ביצירת צמיחה בת־קיימא בהכנסות וברווחים.
  • שיקול דעת מסחרי ופיננסי חזק, כולל ניסיון בניהול רווח והפסד של פורטפוליו.
  • ניסיון ביצירה ובהעברה של אסטרטגיות מכירה בארגונים מורכבים ובכמה פלחי שוק.
  • היכרות מעמיקה עם צורכי לקוחות, תנאי שוק והתפתחויות בענף.
  • ניסיון בהובלת הזדמנויות מורכבות עם בעלי עניין ומקבלי החלטות רבים.
  • יכולת גבוהה לנהל משא ומתן על תנאים מסחריים.
  • כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, עם יכולת להשפיע על בעלי עניין מצוותי תפעול ועד הנהלה בכירה.
  • כישורי שיתוף פעולה, ניהול בעלי עניין וקשרי לקוחות מוכחים בסביבות חוצות־ארגון.
  • יכולת ונכונות לנסוע עד 50%.
  • גישה ממוקדת לקוח ומחויבות לתוצאות עסקיות ולעבודת צוות.
  • יתרון: רקע בזיקוק, בהובלה ובאחסון, במכירת כימיקלים מיוחדים או ביישומים כימיים קשורים במורד הזרם.
  • יתרון: ניסיון במכירה לאנשי קשר בדרג הנהלה ולבכירי C-suite בארגונים רב־לאומיים גדולים.
  • יתרון: ניסיון במשא ומתן על הסכמים מסחריים במורד הזרם, בזיקוק או בהובלה ובאחסון.
  • יתרון: ניסיון בניהול חשבונות אסטרטגיים רב־לאומיים.
  • יתרון: ידע נרחב בתפעול בתי זיקוק, בתהליכים פטרוכימיים וביישומים של כימיקלים תעשייתיים.

הטבות

  • הסדרי עבודה גמישים בכפוף למדיניות המקומית ולדרישות העסקיות.
  • מדיניות לאיזון בין עבודה לחיים ויוזמות לרווחת העובדים.
  • אפשרויות לטיפול רפואי פרטי.
  • ביטוח חיים וכיסוי לנכות.
  • תוכניות פיננסיות מותאמות אישית.
  • הטבות נוספות לבחירה.
  • הזדמנויות ללמידה ולהתפתחות מקצועית.
  • תוכניות תגמול לעובדים.

משרות קשורות

Remote Recruitment

מומחה לשימור לקוחות מרחוק בדרום אפריקה

Remote Recruitment

עזרו למעסיק שבסיסו בבריטניה לשמר לקוחות בתפקיד מרחוק בדרום אפריקה. טפלו בבקשות ביטול, בהחזרת לקוחות, בחידושי מנויים ובדיווח על נטישת לקוחות.

פתח
VeriPark

מנהל פיתוח תוכנה

VeriPark

עזרו ל־VeriPark להפוך מוסדות פיננסיים למובילים דיגיטליים שמציבים את הבינה המלאכותית בראש סדר העדיפויות. תרמו למסעות לקוח ולפרויקטים בתחום הטכנולוגיה הפיננסית עם צוות גלובלי.

פתח
S&P Global

מנהל הצלחת לקוחות, אנרגיה וסחורות — סאו פאולו

S&P Global

ניהול קשרי לקוחות של S&P Global Platts ברחבי אמריקה הלטינית, תוך תמיכה בקליטה, בהדרכה ובמתן שירות ללקוחות מתחומי האנרגיה והסחורות. שיתוף פעולה עם צוותים אזוריים וגלובליים כדי לתת מענה לצורכי הלקוחות ולחזק את העסק.

פתח
goFLUENT

מנהל הצלחת לקוחות, יפן

goFLUENT
501 – 1,000 עובדים
B2Bחינוך

עזרו ללקוחות עסקיים ביפן להפיק את המרב מתוכניות לימוד השפות של goFLUENT, המופעלות באמצעות בינה מלאכותית. שפרו את מעורבות הלומדים ואת שביעות רצונם באמצעות דיווחי התקדמות, סקירות עסקיות ופעולות מעקב.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

מנהל/ת עסקי שותפים מרחוק, מחשוב HPE — מזרח ארצות הברית

Hewlett Packard Enterprise

הובלת מכירות מחשוב HPE עם שותפים ממלכתיים, מקומיים וחינוכיים ברחבי מזרח ארצות הברית. בניית תוכניות מכירה משותפות, הרחבת צינור ההזדמנויות וחיזוק התמיכה מצד השותפים.

פתח
American Express

אנליסט/ית ציות, אמריקן אקספרס (עבודה היברידית, הודו)

American Express

תמיכה בצוותי הציות והסיכונים של אמריקן אקספרס באמצעות בדיקות למניעת הלבנת הון, ניתוח נתונים ובדיקות מבוססות תוצאות. פיתוח שיטות בדיקה ומעקב אחר סיכוני ציות בנקאיים.

פתח
Heidi Health

מומחה לשיווק ביצועים מרחוק בפיליפינים ב-Heidi Health

Heidi Health

הצמיחו את פלטפורמת הבריאות מבוססת הבינה המלאכותית של Heidi Health באמצעות קמפיינים ממומנים ב-Meta, ב-Google, ב-TikTok, ב-Amazon ובערוצים נוספים. נהלו קמפיינים של מסחר מקוון, זירות מסחר, מעקב ומדדי ביצועים.

פתח
Flutter Entertainment

מנהל/ת בכיר/ה לסיכוני משאבי אנוש וציות

Flutter Entertainment

הובלת ציות לדיני עבודה, ביקורות, פרטיות ותוכניות ממשל תאגידי, ניהול סיכונים וציות ב-Flutter Entertainment. התפקיד תומך בפעילות משאבי האנוש בהיידראבאד ובקלוז'-נאפוקה.

פתח
NZ Transport Agency Waka Kotahi

קצין/ת ציות – NZTA, אוקלנד

NZ Transport Agency Waka Kotahi
1,001 – 5,000 עובדים
בנייהייעוץלוגיסטיקה

ביצוע ביקורות והערכה של מפעילי תחבורה מסחרית עבור NZTA, קבלת החלטות ציות מבוססות סיכון ועריכת חקירות לתמיכה בתוצאות בטוחות יותר. בניית קשרים אזוריים עם מפעילים ונסיעות לפי הצורך.

פתח
ElevenLabs

משווק/ת צמיחה, Reception.ai

ElevenLabs

הובלת גיוס לקוחות בשירות עצמי עבור Reception.ai, סוכן הקול השיחתי של ElevenLabs לעסקים קטנים. הצמחת המוצר באמצעות קמפיינים בתשלום, קידום אורגני, שיתופי פעולה עם יוצרים ופלטפורמות והשקות ויראליות.

פתח