A Baker Hughes energetikai technológiai vállalat, amely a energetikai és ipari szektorok számára fejleszt, gyárt és szervizel berendezéseket, valamint digitális megoldásokat. Tevékenysége az Olajmező-szolgáltatások és -berendezések, illetve az Ipari és energetikai technológiák területére terjed ki, és a mérnöki tudást, az adatokat és a tudományt ötvözve segíti ügyfeleit a biztonság, a hatékonyság és a környezeti teljesítmény javításában. A vállalat álláslehetőségei olyan szakemberek számára lehetnek megfelelőek, akiket érdekel a technológia és a műszaki szaktudás alkalmazása a fejlődő energiarendszerekben és az alacsonyabb szén-dioxid-kibocsátású megoldások terén.
Downstream értékesítési vezető – Delft, Hollandia
Vezesse a Baker Hughes vegyipari megoldásainak stratégiai értékesítési növekedését Európa finomítóipari és downstream ügyfelei körében. Feleljen az ügyfélkapcsolatokért, a portfólió jövedelmezőségéért, a kereskedelmi megállapodásokért és az összetett értékesítési lehetőségekért.
Leírás
- Irányítsa a stratégiai növekedést a finomítóipari és downstream ügyfelekkel több európai régióban.
- Legyen a Baker Hughes elsődleges kereskedelmi kapcsolattartója az ügyfelek felső vezetői számára.
- Azonosítsa a növekedési lehetőségeket, mélyítse el az ügyfélpartnerségeket, és valósítsa meg a stratégiai értékesítési kezdeményezéseket.
- Hozzon létre és hajtson végre olyan értékesítési stratégiákat, amelyek növelik a bevételt, javítják a jövedelmezőséget és bővítik a downstream vegyipari üzletágat.
- Készítsen stratégiai és taktikai értékesítési terveket az ügyfelek üzleti céljai köré.
- Építsen kapcsolatokat a vállalati és finomítói érintettekkel.
- Tárjon fel, minősítsen és kövessen nyomon új üzleti lehetőségeket.
- Felügyelje az összetett értékesítési ciklusokat, amelyek döntéshozókat, műszaki szakembereket és üzleti érintetteket foglalnak magukban.
- Vezesse az ügyfélkapcsolati tevékenységeket, amelyek támogatják a partnerségeket és a megtartást.
- Kezelje a portfóliót az ügyféligények felmérésével, a növekedési lehetőségek azonosításával és a jövedelmezőség javításával.
- Felügyelje a portfólió eredménykimutatásának teljesítményét, és járuljon hozzá a bevétel- és árrésnövekedéshez.
- Dolgozzon együtt a termék-, műszaki, üzemeltetési és kereskedelmi csapatokkal a teljesítés és az ügyfélelégedettség támogatása érdekében.
- Használjon innovatív technológiákat, megoldásokat és kereskedelmi modelleket az ügyfélérték megteremtéséhez.
- Kezelje az ügyfélszerződéseket és a kereskedelmi megállapodásokat.
- Kövesse nyomon a piaci fejleményeket, a versenytársak tevékenységét és a változó ügyféligényeket.
- Járuljon hozzá az üzleti tervezéshez, az előrejelzéshez és a pipeline kezeléséhez az értékesítési célokhoz igazodva.
- Legyen megbízható tanácsadó az ügyfelek működési és kereskedelmi kihívásaiban.
Követelmények
- Mérnöki, kémiai, természettudományi vagy kapcsolódó műszaki területen szerzett alapképzettség.
- Finomítóipari, petrolkémiai, ipari vízkezelési vagy downstream vegyipari műveletekben szerzett háttér.
- Downstream finomítóipari piacokon végzett értékesítési és ügyfélkapcsolat-kezelési tapasztalat.
- Fenntartható bevétel- és profitnövekedés elérésében bizonyított siker.
- Erős kereskedelmi és pénzügyi ítélőképesség, beleértve a portfólió eredménykimutatásának kezelésében szerzett tapasztalatot.
- Összetett szervezetekben és több piaci szegmensben alkalmazott értékesítési stratégiák létrehozásában és megvalósításában szerzett tapasztalat.
- Az ügyféligények, a piaci feltételek és az iparági fejlemények alapos ismerete.
- Számos érintettet és döntéshozót bevonó összetett lehetőségek vezetésében szerzett tapasztalat.
- Erős tárgyalási készség a kereskedelmi feltételek egyeztetéséhez.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség, valamint az operatív csapatoktól a felső vezetésig terjedő érintetti kör befolyásolásának képessége.
- Bizonyított együttműködési, érintettkezelési és ügyfélkapcsolati készségek cross-functional környezetben.
- Legyen képes és hajlandó akár 50%-os utazásra.
- Ügyfélközpontú hozzáállás, az üzleti eredmények és a csapatmunka iránti elkötelezettséggel.
- Előnyt jelent a finomítóipari, midstream, speciális vegyipari értékesítési vagy kapcsolódó downstream vegyipari alkalmazási háttér.
- Előnyt jelent a nagy multinacionális szervezetek felső vezetőinek és C-szintű kapcsolattartóinak történő értékesítésben szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a downstream, finomítóipari vagy midstream kereskedelmi megállapodások tárgyalásában szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a stratégiai multinacionális ügyfelek kezelésében szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a finomítói műveletek, a petrolkémiai folyamatok és az ipari vegyipari alkalmazások alapos ismerete.
Juttatások
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek a helyi szabályzat és az üzleti követelmények függvényében.
- Munka és magánélet egyensúlyát támogató szabályzatok és jólléti kezdeményezések.
- Magánegészségügyi ellátási lehetőségek.
- Életbiztosítás és rokkantsági fedezet.
- Személyre szabott pénzügyi programok.
- További választható juttatások.
- Tanulási és szakmai fejlődési lehetőségek.
- Munkavállalói jutalmazási programok.