Senior produktleder for digitale forretningsprosesser
AstraZeneca
Led digitale produkter som moderniserer AstraZenecas regulerte celleterapivirksomhet og knytter sammen planlegging, produksjon, laboratorier, kvalitet og forsyningskjeder.
Åpne
Baker Hughes er et energiteknologiselskap som utvikler, produserer og vedlikeholder utstyr og digitale løsninger for energi- og industrisektorene. Arbeidet omfatter oljefelttjenester og -utstyr samt industriell energi- og energiteknologi, der ingeniørkunst, data og vitenskap kombineres for å hjelpe kunder med å forbedre sikkerhet, effektivitet og miljøprestasjon. Selskapets jobbmuligheter kan passe fagpersoner som er interessert i å bruke teknologi og teknisk ekspertise på energisystemer i utvikling og løsninger med lavere karbonutslipp.
Downstream-salgssjef - Delft, Nederland
Led strategisk salgsvekst for Baker Hughes' kjemiske løsninger hos europeiske kunder innen raffinering og downstream. Ha ansvar for kunderelasjoner, porteføljens lønnsomhet, kommersielle avtaler og komplekse salgsmuligheter.
Beskrivelse
- Skap strategisk vekst med kunder innen raffinering og downstream på tvers av flere europeiske territorier.
- Vær Baker Hughes' primære kommersielle kontakt for kundenes ledende beslutningstakere.
- Finn vekstmuligheter, utdyp kundepartnerskap og gjennomfør strategiske salgsinitiativer.
- Utarbeid og implementer salgsstrategier som øker inntektene, forbedrer lønnsomheten og utvider downstream-kjemivirksomheten.
- Utarbeid strategiske og taktiske salgsplaner basert på kundenes forretningsmål.
- Bygg relasjoner med interessenter på konsern- og raffinerinivå.
- Identifiser, kvalifiser og følg opp nye forretningsmuligheter.
- Overvåk komplekse salgsprosesser med beslutningstakere, tekniske spesialister og forretningsinteressenter.
- Led kundeengasjement som støtter partnerskap og kundelojalitet.
- Forvalt porteføljen ved å vurdere kundebehov, identifisere vekstmuligheter og forbedre lønnsomheten.
- Overvåk porteføljens resultat og tap, og bidra til inntekts- og marginvekst.
- Samarbeid med produkt-, tekniske, drifts- og kommersielle team for å støtte leveranse og kundetilfredshet.
- Bruk innovative teknologier, løsninger og kommersielle modeller for å skape kundeverdi.
- Administrer kundekontrakter og kommersielle avtaler.
- Følg markedsutvikling, konkurrentaktivitet og endrede kundebehov.
- Bidra til forretningsplanlegging, prognoser og pipeline-styring opp mot salgsmål.
- Vær en betrodd rådgiver for kundenes operasjonelle og kommersielle utfordringer.
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørfag, kjemi, naturvitenskap eller et beslektet teknisk fagområde.
- Bakgrunn fra raffinering, petrokjemi, industriell vannbehandling eller kjemisk downstream-drift.
- Erfaring med salg til downstream-raffinerimarkeder og håndtering av kunderelasjoner.
- Dokumenterte resultater med å skape bærekraftig inntekts- og lønnsomhetsvekst.
- Sterk kommersiell og økonomisk dømmekraft, inkludert erfaring med styring av porteføljens resultat og tap.
- Erfaring med å utvikle og gjennomføre salgsstrategier på tvers av komplekse organisasjoner og flere markedssegmenter.
- Grundig kunnskap om kundebehov, markedsforhold og bransjeutvikling.
- Erfaring med å lede komplekse muligheter med mange interessenter og beslutningstakere.
- Sterk evne til å forhandle kommersielle vilkår.
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner, med evne til å påvirke interessenter fra driftsteam til toppledelse.
- Dokumenterte ferdigheter innen samarbeid, interessenthåndtering og kunderelasjoner i tverrfunksjonelle miljøer.
- Mulighet og vilje til å reise opptil 50 prosent.
- Kundefokusert tilnærming med engasjement for forretningsresultater og teamarbeid.
- Foretrukket: bakgrunn fra raffinering, midstream, salg av spesialkjemikalier eller relaterte kjemiske downstream-anvendelser.
- Foretrukket: erfaring med salg til ledende beslutningstakere og toppledere i store multinasjonale organisasjoner.
- Foretrukket: erfaring med å forhandle kommersielle avtaler innen downstream, raffinering eller midstream.
- Foretrukket: erfaring med å forvalte strategiske multinasjonale kontoer.
- Foretrukket: god kunnskap om raffineridrift, petrokjemiske prosesser og industrielle kjemiske anvendelser.
Fordeler
- Fleksible arbeidsordninger i henhold til lokal policy og virksomhetens behov.
- Retningslinjer for balanse mellom arbeid og fritid samt initiativer for trivsel.
- Mulighet for privat medisinsk behandling.
- Livsforsikring og uføredekning.
- Tilpassede økonomiske programmer.
- Ytterligere valgfrie goder.
- Muligheter for læring og faglig utvikling.
- Belønningsprogrammer for ansatte.
Relaterte jobber
Senior internasjonal e-handelsteamleder
CTG Consulting GmbH
Led internasjonal D2C-e-handel og utvikle en B2B-plattform hos en østerriksk produsent av løsninger for komprimert gass. Ha ansvar for nettbutikken, Amazon, den globale strategien og et team på to personer som skal vokse.
Åpne
Senior fullstackutvikler, vekst
Nivoda
USA200 000 $ – 280 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskFullstackingeniørProgramvareingeniørBygg systemer for onboarding, kundelivssyklus og betaling i Nivodas globale smykkemarkedsplass. Forbedre aktivering, konvertering og kundelojalitet med hendelsesstyrte tjenester og eksperimentering.
Åpne
TIAA assisterende direktør, fullstackutvikling
TIAA
Led det praktiske utviklingsarbeidet med skalerbare dataplattformer hos TIAA ved hjelp av Python, Snowflake og AWS. Veiled arkitektur, leveranser av datapipelines og ingeniørteam innen finansielle tjenester.
Åpne
Teknisk produkt- og driftsleder hos Capital.com (hybrid, Polen)
Capital.com
Videreutvikle en global handelsplattform ved å koordinere tekniske programmer og forbedre arbeidsmåtene mellom team. Led migreringer, datadrevne prosessendringer, automatisering og praktisk bruk av KI på tvers av teknologiavdelingen.
Åpne
Senior SQL Server-databaseadministrator
KyndrylAdministrer og forbedre Kyndryls SQL Server-infrastruktur for bedrifter i Bangalore eller Chennai, med fokus på ytelse, sikkerhet, tilgjengelighet og katastrofegjenoppretting. Rollen omfatter databaseoperasjoner, livssyklushåndtering, overvåking og støtte til applikasjonsteam.
Åpne
Salgsleder for offentlig sektor og SaaS i DACH, fjernarbeid
Recruiting Sonia
Tyskland60 000 € – 72 000 € / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: engelskSalgLed rådgivende salg av Axiells programvare for kultursektoren til museer, arkiver og offentlige institusjoner i Tyskland. Følg opp anbud, demonstrasjoner, kunderelasjoner og hele salgsprosessen.
Åpne
Salgsdirektør, HVAC og VVS (SHK)
ReSus Consult GmbHLed en regional portefølje på fem til tolv SHK-bedrifter, med ansvar for budsjetter og driftsutvikling. Bygg regionalt samarbeid gjennom digitalisering, delt kapasitet, større prosjekter og deling av beste praksis.
Åpne
Senior salgssjef (tysktalende), fjernarbeid
smartkündigen OHGRådgiv kunder, utvikle eksisterende kontoer og avslutt salg for smartkündigens digitale tjeneste for oppsigelse av kontrakter. Jobb helt på avstand uten kalde samtaler.
Åpne
Senior salgssjef, fjernarbeid
smartkündigen OHGRådgiv kunder, utvikle eksisterende kundekontoer og avslutte salg for smartkündigens digitale tjeneste for oppsigelse av kontrakter. Jobb fullt eksternt fra hvor som helst i verden, og håndter innkommende henvendelser uten kalde oppringninger.
Åpne