Baker Hughes
Baker Hughes
Baker Hughes یک شرکت فناوری انرژی است که برای بخش‌های انرژی و صنعتی، تجهیزات و راهکارهای دیجیتال را توسعه می‌دهد، تولید می‌کند و خدمات ارائه می‌دهد. فعالیت‌های این شرکت حوزه‌های خدمات و تجهیزات میدان نفتی و فناوری صنعتی و انرژی را دربرمی‌گیرد و با ترکیب مهندسی، داده و علم به مشتریان کمک می‌کند ایمنی، بهره‌وری و عملکرد زیست‌محیطی خود را بهبود دهند. فرصت‌های شغلی این شرکت ممکن است برای متخصصانی مناسب باشد که به به‌کارگیری فناوری و تخصص فنی در سامانه‌های در حال تحول انرژی و راهکارهای کم‌کربن علاقه‌مندند.

مدیر فروش پایین‌دستی - دلفت، هلند

رشد راهبردی فروش راهکارهای شیمیایی بیکر هیوز را برای مشتریان پالایشگاهی و پایین‌دستی اروپا هدایت کنید. مسئولیت روابط با مشتری، سودآوری سبد محصولات، توافق‌های تجاری و فرصت‌های پیچیده فروش را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • رشد راهبردی را با مشتریان پالایشگاهی و پایین‌دستی در چندین منطقه اروپایی پیش ببرید.
  • به‌عنوان رابط تجاری اصلی بیکر هیوز با مدیران ارشد مشتریان فعالیت کنید.
  • فرصت‌های رشد را شناسایی کنید، مشارکت با مشتریان را تعمیق دهید و ابتکارهای راهبردی فروش را اجرا کنید.
  • راهبردهای فروشی ایجاد و اجرا کنید که درآمد را افزایش دهند، سودآوری را بهبود بخشند و کسب‌وکار مواد شیمیایی پایین‌دستی را گسترش دهند.
  • بر اساس اهداف کسب‌وکار مشتری، برنامه‌های راهبردی و عملیاتی فروش بسازید.
  • با ذی‌نفعان شرکتی و پالایشگاهی رابطه ایجاد کنید.
  • فرصت‌های کسب‌وکار جدید را شناسایی، ارزیابی و پیگیری کنید.
  • چرخه‌های پیچیده فروش شامل تصمیم‌گیرندگان، متخصصان فنی و ذی‌نفعان کسب‌وکار را نظارت کنید.
  • رهبری تعامل با مشتری را برای پشتیبانی از مشارکت‌ها و حفظ مشتریان بر عهده بگیرید.
  • با ارزیابی نیازهای مشتری، شناسایی فرصت‌های رشد و بهبود سودآوری، سبد محصولات را مدیریت کنید.
  • عملکرد سود و زیان سبد محصولات را نظارت کنید و در رشد درآمد و حاشیه سود مشارکت داشته باشید.
  • برای پشتیبانی از تحویل و رضایت مشتری، با تیم‌های محصول، فنی، عملیاتی و تجاری همکاری کنید.
  • برای ایجاد ارزش برای مشتری از فناوری‌ها، راهکارها و مدل‌های تجاری نوآورانه استفاده کنید.
  • قراردادهای مشتریان و توافق‌های تجاری را مدیریت کنید.
  • تحولات بازار، فعالیت رقبا و نیازهای در حال تغییر مشتریان را رصد کنید.
  • در برنامه‌ریزی کسب‌وکار، پیش‌بینی و مدیریت خط لوله فروش بر اساس اهداف فروش مشارکت کنید.
  • به‌عنوان مشاوری مورد اعتماد درباره چالش‌های عملیاتی و تجاری مشتریان فعالیت کنید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در مهندسی، شیمی، علوم یا رشته فنی مرتبط.
  • سابقه در پالایش، پتروشیمی، تصفیه آب صنعتی یا عملیات مواد شیمیایی پایین‌دستی.
  • تجربه فروش در بازارهای پالایشگاهی پایین‌دستی و مدیریت روابط با مشتریان.
  • موفقیت اثبات‌شده در ایجاد رشد پایدار درآمد و سود.
  • قضاوت تجاری و مالی قوی، از جمله تجربه مدیریت سود و زیان سبد محصولات.
  • تجربه ایجاد و اجرای راهبردهای فروش در سازمان‌های پیچیده و بخش‌های متعدد بازار.
  • دانش جامع نیازهای مشتری، شرایط بازار و تحولات صنعت.
  • تجربه رهبری فرصت‌های پیچیده با ذی‌نفعان و تصمیم‌گیرندگان متعدد.
  • توانایی قوی در مذاکره درباره شرایط تجاری.
  • مهارت‌های عالی ارتباطی کتبی و شفاهی، همراه با توانایی اثرگذاری بر ذی‌نفعان از تیم‌های عملیاتی تا مدیران ارشد.
  • مهارت اثبات‌شده در همکاری، مدیریت ذی‌نفعان و روابط با مشتری در محیط‌های بین‌وظیفه‌ای.
  • توانایی و آمادگی برای سفر تا 50 درصد.
  • رویکرد مشتری‌محور همراه با تعهد به نتایج کسب‌وکار و کار تیمی.
  • ترجیحاً: سابقه در پالایش، میان‌دستی، فروش مواد شیمیایی تخصصی یا کاربردهای مرتبط مواد شیمیایی پایین‌دستی.
  • ترجیحاً: تجربه فروش به مدیران ارشد و مخاطبان سطح مدیرعامل در سازمان‌های بزرگ چندملیتی.
  • ترجیحاً: تجربه مذاکره درباره توافق‌های تجاری پایین‌دستی، پالایشگاهی یا میان‌دستی.
  • ترجیحاً: تجربه مدیریت حساب‌های راهبردی چندملیتی.
  • ترجیحاً: دانش قوی عملیات پالایش، فرایندهای پتروشیمی و کاربردهای مواد شیمیایی صنعتی.

مزایا

  • ترتیبات کاری انعطاف‌پذیر، مشروط به سیاست محلی و نیازهای کسب‌وکار.
  • سیاست‌های تعادل کار و زندگی و طرح‌های سلامت و رفاه.
  • گزینه‌های مراقبت پزشکی خصوصی.
  • بیمه عمر و پوشش ازکارافتادگی.
  • برنامه‌های مالی سفارشی.
  • مزایای اختیاری اضافی.
  • فرصت‌های یادگیری و توسعه حرفه‌ای.
  • برنامه‌های پاداش کارکنان.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Maxibook OÜ

همکار سازگارسازی زبان علمی و هوش مصنوعی

Maxibook OÜ

به مَکسی‌بوک، استارتاپ آموزشی هوش مصنوعی، کمک کنید محتوای علمی انگلیسی را برای مخاطبان کره‌ای، ژاپنی یا عربی‌زبان سازگار کند. دقت مفهومی، طبیعی‌بودن زبان و اعتبار دانشگاهی محتوای تولیدشده با هوش مصنوعی را ارزیابی کنید.

باز کردن
ZACO Robot

ستِر فروش B2B در رباتیک نظافت تجاری

ZACO Robot

سرنخ‌های فروش ربات‌های نظافت حرفه‌ای RV-Tech را ارزیابی کنید و تماس‌های فروش را برای تصمیم‌گیرندگان کسب‌وکار از راه دور تنظیم کنید. این نقش بر اتوماسیون و رباتیک در بازاری تجاریِ رو‌به‌رشد تمرکز دارد.

باز کردن
Administration Intelligence AG

مدیر محصول، نرم‌افزار تدارکات و مناقصه

Administration Intelligence AG
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
دولتسازمانمشاوره

نقشه راه نرم‌افزار تدارکات و مناقصه مجهز به هوش مصنوعی را شکل دهید. محصولات را یکپارچه کنید و ابزارهای دیجیتال برای خریداران بخش عمومی بسازید.

باز کردن
Prospeum

مهندس فروش و مشاور فنی

Prospeum

پلتفرم تدارکات هوش مصنوعی Prospeum را پیکربندی کنید و نمونه‌های اثبات مفهوم برای سازمان‌ها بسازید. برای پشتیبانی از فروش‌های پیچیده، دموهای فنی، یکپارچه‌سازی‌ها و کارگاه‌های مشتریان را هدایت کنید.

باز کردن
MMG Management Consulting

مشاور راهبردی تأمین

MMG Management Consulting
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بانکداریبیمهمشاوره

در یک شرکت مشاوره مدیریت تخصصی، انتخاب تأمین‌کنندگان، مذاکره‌ها و ابتکارهای تأمین را برای مشتریان پیش ببرید. برای پیشبرد راهبردها، فرایندها و ابزارهای تأمین با ذی‌نفعان همکاری کنید.

باز کردن
SUXXEED Sales for your Success GmbH

مهندس هوش مصنوعی دانشجوی شاغل

SUXXEED Sales for your Success GmbH
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bمشاوره

به تیم هوش مصنوعی SUXXEED، متخصص فروش B2B، بپیوندید و برنامه‌های کاربردی هوش مصنوعی و خودکارسازی عملی بسازید. با همکاران تیم‌های هوش مصنوعی، فناوری اطلاعات و کسب‌وکار در محیطی ترکیبی کار کنید.

باز کردن
Peraton

مهندس ارشد اتصال هیبریدی

Peraton

اتصال میان ابر طبقه‌بندی‌شده AWS، Kubernetes و شبکه‌های درون‌سازمانی را طراحی می‌کند و عیب‌یابی می‌کند. از مأموریت‌های امنیت ملی و فناوری دولتی Peraton پشتیبانی می‌کند.

باز کردن
TD Trusted Decisions GmbH

مشاور ارشد مدیریت عملکرد شرکتی

TD Trusted Decisions GmbH
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2Bمشاوره

به یک شرکت مشاوره مدیریت بپیوندید که راهکارهای هوشمندی کسب‌وکار ارائه می‌دهد. به مشتریان مشاوره دهید، سامانه‌ها را پیاده‌سازی کنید و در برنامه‌ریزی مالی یکپارچه، تلفیق و گزارش‌دهی آموزش دهید.

باز کردن
SUXXEED Sales for your Success GmbH

دانشجوی شاغل، مدیریت کسب‌وکار (هوش مصنوعی)

SUXXEED Sales for your Success GmbH
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bمشاوره

از تیم‌های فروش B2B شرکت SUXXEED در تدوین کسب‌وکارهای هوش مصنوعی، گزارش‌دهی KPI و بهبود فرایندها پشتیبانی کنید. در چارچوب AI Center of Excellence در کلن با مهندسان هوش مصنوعی و تیم‌های کسب‌وکار همکاری کنید.

باز کردن
GLORY

متخصص بازاریابی خلاق دورکار

GLORY

برای GLORY، برند پوشاک ورزشی با ریشه در کالیفرنیا، محتوای بصری و کمپین تولید کنید. از محتوای دیجیتال، عرضه محصولات، یکپارچگی برند و روندهای خلاقانه پشتیبانی کنید.

باز کردن