شركة Baker Hughes هي شركة لتكنولوجيا الطاقة تطوّر المعدات والحلول الرقمية لقطاعات الطاقة والصناعة وتصنّعها وتقدّم خدماتها. يمتد عملها ليشمل خدمات ومعدات حقول النفط وتكنولوجيا الصناعة والطاقة، إذ تجمع بين الهندسة والبيانات والعلوم لمساعدة العملاء على تحسين السلامة والكفاءة والأداء البيئي. وقد تناسب فرص التوظيف في الشركة المهنيين المهتمين بتطبيق التكنولوجيا والخبرة التقنية على أنظمة الطاقة المتطورة والحلول منخفضة الكربون.
مدير مبيعات المنتجات الكيميائية النهائية - دلفت، هولندا
قيادة نمو المبيعات الاستراتيجية لحلول Baker Hughes الكيميائية لدى عملاء التكرير والمنتجات النهائية في أنحاء أوروبا. تولي علاقات العملاء وربحية المحفظة والاتفاقيات التجارية وفرص المبيعات المعقدة.
الوصف
- قيادة النمو الاستراتيجي مع عملاء التكرير والمنتجات النهائية في عدة مناطق أوروبية.
- العمل جهة الاتصال التجارية الرئيسية في Baker Hughes مع كبار مسؤولي العملاء التنفيذيين.
- اكتشاف فرص النمو وتعميق شراكات العملاء وتنفيذ مبادرات المبيعات الاستراتيجية.
- إنشاء استراتيجيات مبيعات وتنفيذها لزيادة الإيرادات وتحسين الربحية وتوسيع أعمال المواد الكيميائية للمنتجات النهائية.
- وضع خطط مبيعات استراتيجية وتكتيكية تتمحور حول أهداف أعمال العملاء.
- تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة في الشركات والمصافي.
- استقطاب فرص الأعمال الجديدة وتأهيلها ومتابعتها.
- الإشراف على دورات مبيعات معقدة تشمل صانعي القرار والمتخصصين التقنيين وأصحاب المصلحة في الأعمال.
- قيادة جهود إشراك العملاء التي تدعم الشراكات والاحتفاظ بهم.
- إدارة المحفظة من خلال تقييم احتياجات العملاء وتحديد فرص النمو وتحسين الربحية.
- الإشراف على أداء الربح والخسارة للمحفظة والمساهمة في نمو الإيرادات والهامش.
- العمل مع فرق المنتجات والتقنية والعمليات والفرق التجارية لدعم التسليم ورضا العملاء.
- استخدام التقنيات والحلول والنماذج التجارية المبتكرة لخلق قيمة للعملاء.
- إدارة عقود العملاء والاتفاقيات التجارية.
- متابعة تطورات السوق ونشاط المنافسين واحتياجات العملاء المتغيرة.
- المساهمة في تخطيط الأعمال والتنبؤ وإدارة خط أنابيب المبيعات بما يتوافق مع الأهداف.
- العمل مستشاراً موثوقاً بشأن التحديات التشغيلية والتجارية للعملاء.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في الهندسة أو الكيمياء أو العلوم أو مجال تقني ذي صلة.
- خبرة في التكرير أو البتروكيماويات أو معالجة المياه الصناعية أو العمليات الكيميائية للمنتجات النهائية.
- خبرة في البيع لأسواق تكرير المنتجات النهائية وإدارة علاقات العملاء.
- سجل مثبت في تحقيق نمو مستدام في الإيرادات والأرباح.
- حكم تجاري ومالي قوي، بما في ذلك خبرة في إدارة الربح والخسارة للمحفظة.
- خبرة في إنشاء استراتيجيات المبيعات وتنفيذها عبر مؤسسات معقدة وشرائح سوقية متعددة.
- معرفة شاملة باحتياجات العملاء وظروف السوق وتطورات القطاع.
- خبرة في قيادة فرص معقدة تضم العديد من أصحاب المصلحة وصانعي القرار.
- قدرة قوية على التفاوض بشأن الشروط التجارية.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، مع القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة من فرق العمليات وصولاً إلى القيادة التنفيذية.
- مهارات مثبتة في التعاون وإدارة أصحاب المصلحة وعلاقات العملاء ضمن بيئات متعددة الوظائف.
- القدرة والاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%.
- نهج يركز على العميل مع الالتزام بتحقيق نتائج الأعمال والعمل الجماعي.
- مفضل: خلفية في التكرير أو النقل المتوسط أو مبيعات المواد الكيميائية المتخصصة أو تطبيقات كيميائية أخرى للمنتجات النهائية.
- مفضل: خبرة في البيع إلى جهات اتصال تنفيذية وإلى كبار التنفيذيين في مؤسسات متعددة الجنسيات كبيرة.
- مفضل: خبرة في التفاوض على الاتفاقيات التجارية للمنتجات النهائية أو التكرير أو النقل المتوسط.
- مفضل: خبرة في إدارة حسابات استراتيجية متعددة الجنسيات.
- مفضل: معرفة قوية بعمليات التكرير والعمليات البتروكيميائية وتطبيقات المواد الكيميائية الصناعية.
المزايا
- ترتيبات عمل مرنة وفقاً للسياسة المحلية ومتطلبات العمل.
- سياسات لتحقيق التوازن بين العمل والحياة ومبادرات للرفاهية.
- خيارات للرعاية الطبية الخاصة.
- تغطية التأمين على الحياة والعجز.
- برامج مالية مخصصة.
- مزايا اختيارية إضافية.
- فرص للتعلم والتطوير المهني.
- برامج لمكافآت الموظفين.