Baker Hughes
Baker Hughes
Baker Hughes är ett energiteknikföretag som utvecklar, tillverkar och servar utrustning och digitala lösningar för energi- och industrisektorerna. Verksamheten omfattar oljefältsservice och utrustning samt industriell energi- och energiteknik, där ingenjörskonst, data och vetenskap kombineras för att hjälpa kunder att förbättra säkerhet, effektivitet och miljöprestanda. Företagets jobbmöjligheter kan passa yrkesverksamma som är intresserade av att tillämpa teknik och teknisk expertis på energisystem i förändring och lösningar med lägre koldioxidutsläpp.

Försäljningschef för downstream - Delft, Nederländerna

Led strategisk försäljningstillväxt för Baker Hughes kemiska lösningar hos europeiska kunder inom raffinering och downstream. Ansvara för kundrelationer, portföljens lönsamhet, kommersiella avtal och komplexa försäljningsmöjligheter.

Beskrivning

  • Driv strategisk tillväxt med kunder inom raffinering och downstream i flera europeiska territorier.
  • Var Baker Hughes främsta kommersiella kontakt för kundernas ledande befattningshavare.
  • Identifiera tillväxtmöjligheter, fördjupa kundpartnerskap och genomför strategiska försäljningsinitiativ.
  • Skapa och implementera försäljningsstrategier som ökar intäkterna, förbättrar lönsamheten och expanderar verksamheten inom downstream-kemikalier.
  • Utveckla strategiska och taktiska försäljningsplaner utifrån kundernas affärsmål.
  • Bygg relationer med intressenter på företags- och raffinaderinivå.
  • Identifiera, kvalificera och bearbeta nya affärsmöjligheter.
  • Övervaka komplexa försäljningsprocesser med beslutsfattare, tekniska specialister och affärsintressenter.
  • Led kundengagemang som stöder partnerskap och kundlojalitet.
  • Hantera portföljen genom att bedöma kundbehov, identifiera tillväxtmöjligheter och förbättra lönsamheten.
  • Övervaka portföljens resultat och förlust samt bidra till intäkts- och marginaltillväxt.
  • Samarbeta med produkt-, teknik-, drift- och kommersiella team för att stödja leverans och kundnöjdhet.
  • Använd innovativ teknik, lösningar och kommersiella modeller för att skapa kundvärde.
  • Administrera kundavtal och kommersiella överenskommelser.
  • Följ marknadsutveckling, konkurrentaktivitet och förändrade kundbehov.
  • Bidra till affärsplanering, prognoser och pipelinehantering utifrån försäljningsmål.
  • Vara en betrodd rådgivare i kundernas operativa och kommersiella utmaningar.

Krav

  • Kandidatexamen i ingenjörsvetenskap, kemi, naturvetenskap eller ett relaterat tekniskt område.
  • Bakgrund inom raffinering, petrokemi, industriell vattenrening eller kemisk downstream-verksamhet.
  • Erfarenhet av försäljning på downstream-marknader inom raffinering och av att hantera kundrelationer.
  • Dokumenterad framgång med att skapa hållbar intäkts- och vinsttillväxt.
  • Starkt kommersiellt och finansiellt omdöme, inklusive erfarenhet av att hantera portföljens resultat och förlust.
  • Erfarenhet av att skapa och genomföra försäljningsstrategier i komplexa organisationer och inom flera marknadssegment.
  • Gedigen kunskap om kundbehov, marknadsförhållanden och branschutveckling.
  • Erfarenhet av att leda komplexa affärsmöjligheter med många intressenter och beslutsfattare.
  • God förmåga att förhandla kommersiella villkor.
  • Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt förmåga att påverka intressenter från driftteam till företagsledning.
  • Dokumenterad förmåga till samarbete, intressenthantering och kundrelationsarbete i tvärfunktionella miljöer.
  • Möjlighet och vilja att resa upp till 50 procent.
  • Kundfokuserat arbetssätt med engagemang för affärsresultat och teamwork.
  • Meriterande: bakgrund inom raffinering, midstream, försäljning av specialkemikalier eller relaterade kemiska downstream-tillämpningar.
  • Meriterande: erfarenhet av försäljning till ledande befattningshavare och koncernledningar i stora multinationella organisationer.
  • Meriterande: erfarenhet av att förhandla kommersiella avtal inom downstream, raffinering eller midstream.
  • Meriterande: erfarenhet av att hantera strategiska multinationella konton.
  • Meriterande: god kunskap om raffineringsverksamhet, petrokemiska processer och industriella kemiska tillämpningar.

Förmåner

  • Flexibla arbetsformer enligt lokal policy och verksamhetens krav.
  • Policyer för balans mellan arbete och fritid samt initiativ för välbefinnande.
  • Möjlighet till privat sjukvård.
  • Livförsäkring och invaliditetsförsäkring.
  • Anpassade ekonomiska program.
  • Ytterligare valfria förmåner.
  • Möjligheter till lärande och professionell utveckling.
  • Belöningsprogram för medarbetare.

Relaterade jobb

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Junior säkerhetsrevisor inom elektroniska identiteter och betrodda tjänster

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Ge råd om och granska elektroniska identiteter och betrodda tjänster i TÜV:s arbete med certifiering av informationssäkerhet. Utvärdera säkerhetskontroller, rapportera resultat och samordna komplexa regelefterlevnadsprojekt.

Öppna
My Hero VA

Tvåspråkig mötesbokare (distans, Colombia)

My Hero VA

Ring ut på engelska och spanska för att boka skolbesök åt ett barberarutbildningsföretag baserat i Florida. I den här distansrollen från Colombia ingår även uppföljning av potentiella kunder och dagliga administrativa uppgifter.

Öppna