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Baker Hughes ist ein Energietechnologieunternehmen, das Ausrüstung und digitale Lösungen für den Energie- und Industriesektor entwickelt, herstellt und wartet. Die Geschäftstätigkeit umfasst Ölfelddienstleistungen und -ausrüstung sowie Industrie- und Energietechnologie. Dabei verbindet das Unternehmen Ingenieurwesen, Daten und Wissenschaft, um Kunden bei der Verbesserung von Sicherheit, Effizienz und Umweltleistung zu unterstützen. Die Beschäftigungsmöglichkeiten des Unternehmens können für Fachkräfte interessant sein, die Technologie und technisches Know-how auf sich wandelnde Energiesysteme und kohlenstoffärmere Lösungen anwenden möchten.
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Vertriebsleiter Downstream – Delft, Niederlande

Steuern Sie das strategische Umsatzwachstum für die Chemielösungen von Baker Hughes bei europäischen Kunden aus Raffinerie und Downstream. Verantworten Sie Kundenbeziehungen, Portfolioprofitabilität, kommerzielle Vereinbarungen und komplexe Verkaufschancen.

NLNiederlandeVor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Treiben Sie das strategische Wachstum mit Raffinerie- und Downstream-Kunden in mehreren europäischen Gebieten voran.
  • Agieren Sie als primäre kommerzielle Ansprechperson von Baker Hughes für Führungskräfte auf Kundenseite.
  • Identifizieren Sie Wachstumschancen, vertiefen Sie Kundenpartnerschaften und setzen Sie strategische Vertriebsinitiativen um.
  • Erstellen und implementieren Sie Vertriebsstrategien, die den Umsatz steigern, die Profitabilität verbessern und das Downstream-Chemiegeschäft ausbauen.
  • Entwickeln Sie strategische und taktische Vertriebspläne auf Grundlage der Geschäftsziele der Kunden.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Ansprechpartnern in Konzernzentralen und Raffinerien auf.
  • Erschließen, qualifizieren und verfolgen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten.
  • Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen mit Entscheidungsträgern, technischen Spezialisten und geschäftlichen Stakeholdern.
  • Leiten Sie Kundenbindungsmaßnahmen zur Unterstützung von Partnerschaften und Kundenbindung.
  • Verwalten Sie das Portfolio, indem Sie Kundenbedürfnisse bewerten, Wachstumschancen identifizieren und die Profitabilität verbessern.
  • Überwachen Sie die P&L-Entwicklung des Portfolios und tragen Sie zum Umsatz- und Margenwachstum bei.
  • Arbeiten Sie mit Produkt-, Technik-, Betriebs- und Vertriebsteams zusammen, um die Leistungserbringung und Kundenzufriedenheit zu unterstützen.
  • Nutzen Sie innovative Technologien, Lösungen und Geschäftsmodelle, um Kundennutzen zu schaffen.
  • Verwalten Sie Kundenverträge und kommerzielle Vereinbarungen.
  • Beobachten Sie Marktentwicklungen, Aktivitäten von Wettbewerbern und sich wandelnde Kundenbedürfnisse.
  • Tragen Sie zur Geschäftsplanung, Prognose und Pipeline-Steuerung im Hinblick auf die Vertriebsziele bei.
  • Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater bei betrieblichen und kommerziellen Herausforderungen der Kunden.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Chemie, Naturwissenschaften oder einem verwandten technischen Fachgebiet.
  • Erfahrung in Raffinerien, Petrochemie, industrieller Wasseraufbereitung oder Downstream-Chemieprozessen.
  • Erfahrung im Vertrieb an Downstream-Raffineriemärkte und im Management von Kundenbeziehungen.
  • Nachweisbare Erfolge bei der Erzielung nachhaltigen Umsatz- und Gewinnwachstums.
  • Ausgeprägtes kommerzielles und finanzielles Urteilsvermögen, einschließlich Erfahrung im Management der P&L eines Portfolios.
  • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien in komplexen Organisationen und mehreren Marktsegmenten.
  • Umfassende Kenntnisse der Kundenbedürfnisse, Marktbedingungen und Branchenentwicklungen.
  • Erfahrung in der Leitung komplexer Verkaufschancen mit zahlreichen Stakeholdern und Entscheidungsträgern.
  • Ausgeprägte Fähigkeit, kommerzielle Bedingungen zu verhandeln.
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Stakeholder von operativen Teams bis zur Führungsebene zu überzeugen.
  • Nachgewiesene Fähigkeiten in Zusammenarbeit, Stakeholder-Management und Kundenbeziehungen in funktionsübergreifenden Umgebungen.
  • Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50 % zu reisen.
  • Kundenorientierte Arbeitsweise mit Fokus auf Geschäftsergebnisse und Teamarbeit.
  • Bevorzugt: Erfahrung in Raffinerien, Midstream, Spezialchemievertrieb oder verwandten Downstream-Chemieanwendungen.
  • Bevorzugt: Erfahrung im Vertrieb an Führungskräfte und C-Level-Kontakte in großen multinationalen Organisationen.
  • Bevorzugt: Erfahrung in der Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen im Downstream-, Raffinerie- oder Midstream-Bereich.
  • Bevorzugt: Erfahrung im Management strategischer multinationaler Kunden.
  • Bevorzugt: fundierte Kenntnisse von Raffinerieabläufen, petrochemischen Prozessen und industriellen Chemieanwendungen.

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitsmodelle vorbehaltlich lokaler Richtlinien und geschäftlicher Anforderungen.
  • Richtlinien zur Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben sowie Initiativen für das Wohlbefinden.
  • Optionen für private medizinische Versorgung.
  • Lebensversicherung und Absicherung bei Erwerbsunfähigkeit.
  • Individuell zugeschnittene Finanzprogramme.
  • Zusätzliche optionale Leistungen.
  • Möglichkeiten zur Weiterbildung und beruflichen Entwicklung.
  • Mitarbeiterprämienprogramme.

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