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Baker Hughes
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Patrocinador de visto H1BConsultoriaIndústria de transformaçãoLogística
A Baker Hughes é uma empresa de tecnologia energética que desenvolve, fabrica e presta serviços de manutenção para equipamentos e soluções digitais destinados aos setores de energia e industrial. Sua atuação abrange serviços e equipamentos para campos de petróleo, além de tecnologia industrial e energética, combinando engenharia, dados e ciência para ajudar seus clientes a melhorar a segurança, a eficiência e o desempenho ambiental. Suas oportunidades de trabalho podem ser adequadas para profissionais interessados em aplicar tecnologia e conhecimentos técnicos à evolução dos sistemas de energia e a soluções de menor emissão de carbono.
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Vagas da empresa

Gerente de Vendas de Downstream - Delft, Países Baixos

Lidere o crescimento estratégico das vendas de soluções químicas da Baker Hughes para clientes europeus de refino e downstream. Gerencie relacionamentos com clientes, rentabilidade do portfólio, acordos comerciais e oportunidades de vendas complexas.

NLPaíses BaixosPresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Impulsione o crescimento estratégico com clientes de refino e downstream em vários territórios europeus.
  • Atue como principal contato comercial da Baker Hughes para os líderes executivos dos clientes.
  • Encontre oportunidades de crescimento, aprofunde as parcerias com clientes e conduza iniciativas estratégicas de vendas.
  • Crie e implemente estratégias de vendas que aumentem a receita, melhorem a rentabilidade e expandam o negócio de produtos químicos para downstream.
  • Desenvolva planos de vendas estratégicos e táticos alinhados aos objetivos de negócio dos clientes.
  • Desenvolva relacionamentos com partes interessadas corporativas e de refinarias.
  • Busque, qualifique e desenvolva novas oportunidades de negócio.
  • Supervisione ciclos de vendas complexos que envolvam tomadores de decisão, especialistas técnicos e partes interessadas do negócio.
  • Lidere iniciativas de relacionamento com clientes que apoiem parcerias e retenção.
  • Gerencie o portfólio avaliando as necessidades dos clientes, identificando oportunidades de crescimento e melhorando a rentabilidade.
  • Supervisione o desempenho de P&L do portfólio e contribua para o crescimento da receita e da margem.
  • Trabalhe com as equipes de produtos, técnica, operações e comercial para apoiar a entrega e a satisfação do cliente.
  • Use tecnologias, soluções e modelos comerciais inovadores para criar valor para os clientes.
  • Administre contratos de clientes e acordos comerciais.
  • Acompanhe a evolução do mercado, a atividade dos concorrentes e as necessidades em constante mudança dos clientes.
  • Contribua para o planejamento de negócios, as previsões e a gestão do pipeline em relação às metas de vendas.
  • Atue como consultor de confiança nos desafios operacionais e comerciais dos clientes.

Requisitos

  • Bacharelado em engenharia, química, ciências ou área técnica relacionada.
  • Experiência em refino, petroquímica, tratamento industrial de água ou operações químicas downstream.
  • Experiência em vendas para mercados de refino downstream e gestão de relacionamentos com clientes.
  • Histórico comprovado de geração de crescimento sustentável de receita e lucro.
  • Forte visão comercial e financeira, incluindo experiência em gestão de P&L de portfólio.
  • Experiência na criação e execução de estratégias de vendas em organizações complexas e múltiplos segmentos de mercado.
  • Conhecimento aprofundado das necessidades dos clientes, das condições de mercado e dos desenvolvimentos do setor.
  • Experiência liderando oportunidades complexas com várias partes interessadas e tomadores de decisão.
  • Forte capacidade de negociar termos comerciais.
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com capacidade de influenciar partes interessadas desde as equipes operacionais até a liderança executiva.
  • Habilidades comprovadas de colaboração, gestão de partes interessadas e relacionamento com clientes em ambientes multifuncionais.
  • Disponibilidade e disposição para viajar até 50%.
  • Abordagem orientada ao cliente, com compromisso com os resultados do negócio e o trabalho em equipe.
  • Preferencial: experiência em refino, midstream, vendas de produtos químicos especiais ou aplicações químicas downstream relacionadas.
  • Preferencial: experiência em vendas para contatos executivos e de nível C em grandes organizações multinacionais.
  • Preferencial: experiência na negociação de acordos comerciais downstream, de refino ou midstream.
  • Preferencial: experiência na gestão de contas multinacionais estratégicas.
  • Preferencial: forte conhecimento de operações de refino, processos petroquímicos e aplicações químicas industriais.

Benefícios

  • Modalidades de trabalho flexíveis, sujeitas às políticas locais e às necessidades do negócio.
  • Políticas de equilíbrio entre vida profissional e pessoal e iniciativas de bem-estar.
  • Opções de assistência médica privada.
  • Seguro de vida e cobertura por invalidez.
  • Programas financeiros personalizados.
  • Benefícios adicionais opcionais.
  • Oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento profissional.
  • Programas de reconhecimento para funcionários.

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