Baker Hughes 是一家能源科技公司，為能源與工業領域開發、製造並提供設備及數位解決方案。其業務涵蓋油田服務與設備，以及工業與能源科技，結合工程、資料與科學，協助客戶提升安全性、效率與環境績效。公司提供的招聘機會可能適合有興趣將技術與專業能力應用於不斷發展的能源系統及低碳解決方案的專業人士。
下游銷售經理——荷蘭代爾夫特
負責貝克休斯化工解決方案在歐洲煉油及下游客戶中的策略性銷售成長。 管理客戶關係、產品組合獲利能力、商業協議及複雜銷售機會。
說明
- 推動多個歐洲區域煉油及下游客戶的策略性成長。
- 擔任貝克休斯與客戶高階主管之間的主要商務聯絡人。
- 發掘成長機會、深化客戶合作關係，並推動策略性銷售計畫。
- 制定並執行銷售策略，提高營收與獲利能力，拓展下游化工業務。
- 圍繞客戶業務目標建立策略性及戰術性銷售計畫。
- 與企業及煉油廠利害關係人建立關係。
- 發掘、評估並推進新業務機會。
- 監督涉及決策者、技術專家及業務利害關係人的複雜銷售週期。
- 領導有助於建立合作夥伴關係及提升客戶留存率的客戶互動工作。
- 透過評估客戶需求、找出成長機會及改善獲利能力來管理產品組合。
- 監督產品組合的損益表現，並促進營收及利潤率成長。
- 與產品、技術、營運及商務團隊合作，支援交付及客戶滿意度。
- 運用創新技術、解決方案及商業模式為客戶創造價值。
- 管理客戶合約及商業協議。
- 追蹤市場發展、競爭對手活動及不斷變化的客戶需求。
- 配合銷售目標參與業務規劃、預測及銷售管道管理。
- 作為客戶營運及商務挑戰方面值得信賴的顧問。
職位要求
- 工程、化學、科學或相關技術領域的學士學位。
- 具備煉油、石化、工業水處理或下游化工營運背景。
- 具備面向下游煉油市場銷售及管理客戶關係的經驗。
- 有持續創造營收及利潤成長的成功紀錄。
- 具備出色的商務及財務判斷力，包括產品組合損益管理經驗。
- 具備在複雜組織及多個市場區隔中制定並執行銷售策略的經驗。
- 深入了解客戶需求、市場狀況及產業發展。
- 具備領導涉及眾多利害關係人及決策者之複雜機會的經驗。
- 具備出色的商業條款談判能力。
- 具備優秀的書面及口語溝通能力，能夠影響從營運團隊到高階主管的利害關係人。
- 在跨職能環境中具備經證實的協作、利害關係人管理及客戶關係能力。
- 能夠並願意接受最高50%的出差安排。
- 以客戶為中心，致力於業務成果及團隊合作。
- 優先條件：具備煉油、中游、特用化學品銷售或相關下游化學應用背景。
- 優先條件：具備向大型跨國組織高階主管及企業最高管理階層聯絡人銷售的經驗。
- 優先條件：具備談判下游、煉油或中游商業協議的經驗。
- 優先條件：具備管理跨國策略性客戶的經驗。
- 優先條件：深入了解煉油營運、石化製程及工業化學品應用。
福利待遇
- 依當地政策及業務需求提供彈性工作安排。
- 工作與生活平衡政策及身心健康計畫。
- 私人醫療照護選項。
- 人壽保險及失能保障。
- 客製化財務計畫。
- 其他選擇性福利。
- 學習及職涯發展機會。
- 員工獎勵計畫。