LogoFresh Jobs Ahead
Baker Hughes
Baker Hughes
Sponsor Visa H1BKonsultasiLogistikManufaktur
Baker Hughes adalah perusahaan teknologi energi yang mengembangkan, memproduksi, dan menyediakan layanan pemeliharaan untuk peralatan serta solusi digital bagi sektor energi dan industri. Kegiatannya mencakup Layanan dan Peralatan Ladang Minyak serta Teknologi Industri dan Energi, dengan memadukan rekayasa, data, dan sains untuk membantu pelanggan meningkatkan keselamatan, efisiensi, dan kinerja lingkungan. Kesempatan kerja di perusahaan ini mungkin sesuai bagi para profesional yang tertarik menerapkan teknologi dan keahlian teknis pada sistem energi yang terus berkembang serta solusi rendah karbon.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan Hilir - Delft, Belanda

Memimpin pertumbuhan penjualan strategis untuk solusi kimia Baker Hughes bagi pelanggan penyulingan dan industri hilir di seluruh Eropa. Mengelola hubungan pelanggan, profitabilitas portofolio, perjanjian komersial, dan peluang penjualan yang kompleks.

NLBelandaDi lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Mendorong pertumbuhan strategis bersama pelanggan penyulingan dan industri hilir di beberapa wilayah Eropa.
  • Bertindak sebagai kontak komersial utama Baker Hughes bagi pimpinan pelanggan tingkat eksekutif.
  • Menemukan peluang pertumbuhan, memperkuat kemitraan pelanggan, dan menjalankan inisiatif penjualan strategis.
  • Membuat dan menerapkan strategi penjualan yang meningkatkan pendapatan, memperbaiki profitabilitas, dan memperluas bisnis bahan kimia hilir.
  • Menyusun rencana penjualan strategis dan taktis berdasarkan tujuan bisnis pelanggan.
  • Mengembangkan hubungan dengan pemangku kepentingan korporat dan kilang.
  • Mencari, menyeleksi, dan mengejar peluang bisnis baru.
  • Mengawasi siklus penjualan kompleks yang melibatkan pengambil keputusan, spesialis teknis, dan pemangku kepentingan bisnis.
  • Memimpin upaya keterlibatan pelanggan yang mendukung kemitraan dan retensi.
  • Mengelola portofolio dengan menilai kebutuhan pelanggan, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, dan meningkatkan profitabilitas.
  • Mengawasi kinerja P&L portofolio dan berkontribusi pada pertumbuhan pendapatan serta margin.
  • Bekerja sama dengan tim produk, teknis, operasional, dan komersial untuk mendukung pelaksanaan serta kepuasan pelanggan.
  • Menggunakan teknologi, solusi, dan model komersial inovatif untuk menciptakan nilai bagi pelanggan.
  • Mengelola kontrak pelanggan dan perjanjian komersial.
  • Memantau perkembangan pasar, aktivitas pesaing, dan perubahan kebutuhan pelanggan.
  • Berkontribusi pada perencanaan bisnis, perkiraan, dan pengelolaan pipeline berdasarkan target penjualan.
  • Berperan sebagai penasihat tepercaya atas tantangan operasional dan komersial pelanggan.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang teknik, kimia, sains, atau bidang teknis terkait.
  • Latar belakang dalam penyulingan, petrokimia, pengolahan air industri, atau operasi bahan kimia hilir.
  • Pengalaman menjual ke pasar penyulingan hilir dan mengelola hubungan pelanggan.
  • Terbukti berhasil menghasilkan pertumbuhan pendapatan dan laba yang berkelanjutan.
  • Pertimbangan komersial dan finansial yang kuat, termasuk pengalaman mengelola P&L portofolio.
  • Pengalaman membuat dan menjalankan strategi penjualan di organisasi kompleks dan berbagai segmen pasar.
  • Pengetahuan menyeluruh tentang kebutuhan pelanggan, kondisi pasar, dan perkembangan industri.
  • Pengalaman memimpin peluang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan dan pengambil keputusan.
  • Kemampuan kuat untuk menegosiasikan ketentuan komersial.
  • Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik, dengan kemampuan memengaruhi pemangku kepentingan mulai dari tim operasional hingga pimpinan eksekutif.
  • Keterampilan kolaborasi, pengelolaan pemangku kepentingan, dan hubungan pelanggan yang terbukti dalam lingkungan lintas fungsi.
  • Mampu dan bersedia melakukan perjalanan hingga 50%.
  • Berorientasi pada pelanggan dengan komitmen terhadap hasil bisnis dan kerja tim.
  • Diutamakan: latar belakang dalam penyulingan, midstream, penjualan bahan kimia khusus, atau aplikasi bahan kimia hilir terkait.
  • Diutamakan: pengalaman menjual kepada kontak eksekutif dan C-suite di organisasi multinasional besar.
  • Diutamakan: pengalaman menegosiasikan perjanjian komersial hilir, penyulingan, atau midstream.
  • Diutamakan: pengalaman mengelola akun multinasional strategis.
  • Diutamakan: pengetahuan kuat tentang operasi penyulingan, proses petrokimia, dan aplikasi bahan kimia industri.

Tunjangan

  • Pengaturan kerja fleksibel sesuai kebijakan setempat dan kebutuhan bisnis.
  • Kebijakan keseimbangan kerja dan kehidupan serta inisiatif kesejahteraan.
  • Pilihan perawatan medis swasta.
  • Perlindungan asuransi jiwa dan disabilitas.
  • Program keuangan yang disesuaikan.
  • Manfaat tambahan opsional.
  • Kesempatan belajar dan pengembangan profesional.
  • Program penghargaan karyawan.

Lowongan Terkait

Martin & Company

Direktur Konsultasi Asuransi Properti dan Kecelakaan

Martin & Company
51 – 200 Karyawan
AsuransiKonsultasiLogistik
USAmerika Serikat
$120.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur

Pimpin proyek konsultasi asuransi properti dan kecelakaan yang berhadapan langsung dengan klien di Martin & Company, firma penasihat asuransi berbasis teknologi. Tentukan cakupan proyek, jaga mutu pelaksanaan, kembangkan akun klien, dan bimbing konsultan.

Buka
General Dynamics Information Technology

Wakil Presiden dan General Manager, Angkatan Laut dan Korps Marinir

General Dynamics Information Technology
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatSCCarolina SelatanVAVirginia
$279.718 – $345.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisWakil Presiden
Cloud

Memimpin portofolio layanan teknologi GDIT untuk Angkatan Laut dan Korps Marinir, dengan pendapatan tahunan lebih dari $700 juta. Menetapkan strategi bisnis, mengawasi kinerja keuangan dan pelaksanaan, serta mendorong pertumbuhan di berbagai program pertahanan.

Buka