Baker Hughes
Baker Hughes
Baker Hughes — технологическая энергетическая компания, разрабатывающая, производящая и обслуживающая оборудование и цифровые решения для энергетического и промышленного секторов. Её деятельность охватывает услуги и оборудование для нефтегазовой отрасли, а также промышленные и энергетические технологии, объединяя инженерные разработки, данные и научные знания, чтобы помогать клиентам повышать безопасность и эффективность и улучшать экологические показатели. Вакансии компании могут подойти специалистам, заинтересованным в применении технологий и технических знаний для развития энергетических систем и решений с более низким уровнем выбросов.

Менеджер по продажам в сегменте downstream — Делфт, Нидерланды

Руководите стратегическим ростом продаж химических решений Baker Hughes среди европейских клиентов в сфере нефтепереработки и downstream. Отвечайте за отношения с клиентами, прибыльность портфеля, коммерческие соглашения и сложные сделки.

Описание

  • Обеспечивайте стратегический рост среди клиентов нефтеперерабатывающей и downstream-отраслей на нескольких европейских территориях.
  • Выступайте основным коммерческим контактным лицом Baker Hughes для руководителей компаний-клиентов.
  • Находите возможности для роста, укрепляйте партнерские отношения с клиентами и реализуйте стратегические инициативы в области продаж.
  • Создавайте и внедряйте стратегии продаж, повышающие выручку и прибыльность и расширяющие бизнес в сфере downstream-химии.
  • Разрабатывайте стратегические и тактические планы продаж с учетом бизнес-целей клиентов.
  • Выстраивайте отношения с корпоративными заинтересованными сторонами и представителями нефтеперерабатывающих предприятий.
  • Находите, квалифицируйте и развивайте новые бизнес-возможности.
  • Координируйте сложные циклы продаж с участием лиц, принимающих решения, технических специалистов и представителей бизнеса.
  • Возглавляйте взаимодействие с клиентами для поддержки партнерства и удержания клиентов.
  • Управляйте портфелем, оценивая потребности клиентов, выявляя возможности роста и повышая прибыльность.
  • Контролируйте показатели P&L портфеля и способствуйте росту выручки и маржи.
  • Взаимодействуйте с продуктовыми, техническими, операционными и коммерческими командами для поддержки поставок и удовлетворенности клиентов.
  • Используйте инновационные технологии, решения и коммерческие модели для создания ценности для клиентов.
  • Администрируйте клиентские контракты и коммерческие соглашения.
  • Отслеживайте изменения рынка, активность конкурентов и меняющиеся потребности клиентов.
  • Участвуйте в бизнес-планировании, прогнозировании и управлении воронкой продаж с учетом целевых показателей.
  • Выступайте доверенным советником по операционным и коммерческим вопросам клиентов.

Требования

  • Высшее образование по инженерной специальности, химии, естественным наукам или смежной технической области.
  • Опыт работы в нефтепереработке, нефтехимии, промышленной водоподготовке или downstream-химических операциях.
  • Опыт продаж на рынках downstream-нефтепереработки и управления отношениями с клиентами.
  • Подтвержденные успехи в обеспечении устойчивого роста выручки и прибыли.
  • Сильное коммерческое и финансовое мышление, включая опыт управления P&L портфеля.
  • Опыт создания и реализации стратегий продаж в сложных организациях и нескольких рыночных сегментах.
  • Глубокое знание потребностей клиентов, рыночных условий и отраслевых тенденций.
  • Опыт ведения сложных возможностей с многочисленными заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения.
  • Сильные навыки ведения переговоров о коммерческих условиях.
  • Отличные навыки письменной и устной коммуникации, способность влиять на заинтересованные стороны — от операционных команд до руководства высшего звена.
  • Подтвержденные навыки сотрудничества, управления заинтересованными сторонами и развития отношений с клиентами в межфункциональной среде.
  • Готовность и способность путешествовать до 50% рабочего времени.
  • Ориентация на клиента и приверженность достижению бизнес-результатов и командной работе.
  • Желательно: опыт работы в нефтепереработке, midstream-сегменте, продажах специализированной химической продукции или смежных downstream-химических применениях.
  • Желательно: опыт продаж руководителям и контактам уровня C-suite в крупных международных организациях.
  • Желательно: опыт ведения переговоров по коммерческим соглашениям в downstream-, нефтеперерабатывающем или midstream-сегменте.
  • Желательно: опыт управления стратегическими международными клиентами.
  • Желательно: глубокое знание нефтеперерабатывающих операций, нефтехимических процессов и промышленных химических применений.

Преимущества

  • Гибкий формат работы в соответствии с местной политикой и бизнес-требованиями.
  • Политики для поддержания баланса между работой и личной жизнью, а также инициативы по поддержке благополучия.
  • Возможности частного медицинского обслуживания.
  • Страхование жизни и страхование от инвалидности.
  • Индивидуальные финансовые программы.
  • Дополнительные льготы по выбору.
  • Возможности обучения и профессионального развития.
  • Программы поощрения сотрудников.

Похожие вакансии

Swisscom

Инженер по системам основного банковского обслуживания

Swisscom

Эксплуатация и развитие основных банковских систем и приложений Swisscom. Поддержка интеграций, устранение инцидентов, выпуск обновлений и реализация технических проектов.

Открыть
Nivoda

Старший инженер по ИИ и машинному обучению — удалённо в США

Nivoda

Разрабатывайте системы ранжирования, рекомендаций и мультимодального поиска для международного ювелирного маркетплейса Nivoda и витрин ювелиров. Создавайте готовые к эксплуатации решения машинного обучения для поиска, подбора товаров и сопоставления изображений.

Открыть
Alignment Health

Старший специалист по ИИ и данным

Alignment Health

Разрабатывайте готовые к эксплуатации решения машинного обучения для платформы медицинской помощи пожилым людям Alignment Health. Руководите медицинской аналитикой, внедрением моделей и техническим наставничеством.

Открыть
CET Logistics

Специалист по взаимодействию с бизнесом — CET Logistics

CET Logistics

Связывайте компании и организации с программами CET по сокращению отходов и повышению энергоэффективности. Развивайте сеть рекомендаций, оценивайте потенциальных клиентов, координируйте передачу заявок и поддерживайте усилия по сокращению выбросов углерода.

Открыть
NMBS-SNCB

Старший HR-бизнес-партнёр

NMBS-SNCB

Координируйте стратегические HR-циклы, анализируйте кадровый состав и планируйте трансформации в SNCB. Помогайте согласовывать решения в сфере HR в национальной железнодорожной компании Бельгии.

Открыть
FHI 360

Заместитель директора по закупкам, административной деятельности и логистике

FHI 360

Руководит закупками, административной деятельностью, логистикой и операционной работой странового офиса FHI 360 в Демократической Республике Конго. Курирует руководителей функциональных направлений и обеспечивает соблюдение требований доноров, государственных органов и цепочки поставок.

Открыть
CorePower Yoga

Преподаватель йоги на неполный день — Южный Бостон

CorePower Yoga

Проводите занятия CorePower Yoga в Южном Бостоне, помогая ученикам, поддерживая работу студии и создавая открытую для всех атмосферу. Совмещайте преподавание с обязанностями на стойке регистрации и ролью представителя студии.

Открыть
Daymark Health

Удалённая медсестра-координатор онкологической помощи

Daymark Health

Проводите виртуальную сортировку обращений по онкологическим вопросам, координируйте помощь и информируйте пациентов для Daymark Health. Помогайте пациентам ориентироваться в лечении рака и связывайте их с клинической и общественной поддержкой.

Открыть
CaixaBank

Специалист по анализу данных операционных рисков

CaixaBank

Присоединяйтесь к CaixaBank в роли специалиста по анализу данных операционных рисков: создавайте прогнозные модели для оценки убытков и их влияния на организацию. В работе используются передовые методы аналитики и выполняется перенос процессов в Google Cloud.

Открыть
CaixaBank

Специалист по анализу данных операционного риска

CaixaBank

Создавайте прогностические модели и конвейеры данных в Google Cloud для управления операционными рисками CaixaBank. Участвуйте в оценке убытков, подготовке отчетности и снижении рисков; работа предусмотрена в Мадриде или Барселоне.

Открыть