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Baker Hughes
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Sponsor de visa H1BConseilIndustrie manufacturièreLogistique
Baker Hughes est une entreprise de technologies énergétiques qui développe, fabrique et assure la maintenance d’équipements et de solutions numériques destinés aux secteurs de l’énergie et de l’industrie. Ses activités couvrent les services et équipements pour les champs pétrolifères ainsi que les technologies industrielles et énergétiques, en combinant ingénierie, données et science pour aider ses clients à améliorer la sécurité, l’efficacité et la performance environnementale. Ses offres d’emploi peuvent convenir aux professionnels souhaitant appliquer la technologie et leur expertise technique à l’évolution des systèmes énergétiques et aux solutions à plus faibles émissions de carbone.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes Downstream - Delft, Pays-Bas

Pilotez la croissance stratégique des ventes de solutions chimiques de Baker Hughes auprès des clients européens du raffinage et du downstream. Gérez les relations clients, la rentabilité du portefeuille, les accords commerciaux et les opportunités de vente complexes.

NLPays-BasSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Pilotez la croissance stratégique auprès de clients du raffinage et du downstream sur plusieurs territoires européens.
  • Agissez comme principal interlocuteur commercial de Baker Hughes auprès des dirigeants des clients.
  • Identifiez les opportunités de croissance, approfondissez les partenariats clients et déployez des initiatives commerciales stratégiques.
  • Créez et mettez en œuvre des stratégies commerciales qui augmentent le chiffre d’affaires, améliorent la rentabilité et développent l’activité des produits chimiques downstream.
  • Élaborez des plans de vente stratégiques et tactiques autour des objectifs commerciaux des clients.
  • Développez des relations avec les parties prenantes du siège et des raffineries.
  • Identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales.
  • Supervisez des cycles de vente complexes impliquant décideurs, spécialistes techniques et parties prenantes métier.
  • Pilotez les actions d’engagement client qui soutiennent les partenariats et la fidélisation.
  • Gérez le portefeuille en évaluant les besoins des clients, en identifiant les opportunités de croissance et en améliorant la rentabilité.
  • Supervisez la performance du compte de résultat du portefeuille et contribuez à la croissance du chiffre d’affaires et des marges.
  • Travaillez avec les équipes produit, techniques, opérationnelles et commerciales afin de soutenir la prestation et la satisfaction client.
  • Utilisez des technologies, des solutions et des modèles commerciaux innovants pour créer de la valeur pour les clients.
  • Administrez les contrats clients et les accords commerciaux.
  • Suivez les évolutions du marché, l’activité des concurrents et l’évolution des besoins des clients.
  • Contribuez à la planification commerciale, aux prévisions et à la gestion du pipeline au regard des objectifs de vente.
  • Agissez comme conseiller de confiance sur les enjeux opérationnels et commerciaux des clients.

Exigences

  • Diplôme de niveau bachelor en ingénierie, chimie, sciences ou dans un domaine technique connexe.
  • Expérience dans le raffinage, la pétrochimie, le traitement industriel de l’eau ou les opérations chimiques downstream.
  • Expérience de la vente sur les marchés du raffinage downstream et de la gestion des relations clients.
  • Réussite démontrée dans la génération d’une croissance durable du chiffre d’affaires et des bénéfices.
  • Solide jugement commercial et financier, notamment une expérience de la gestion du compte de résultat d’un portefeuille.
  • Expérience de la création et du déploiement de stratégies commerciales au sein d’organisations complexes et sur plusieurs segments de marché.
  • Connaissance approfondie des besoins clients, des conditions du marché et des évolutions du secteur.
  • Expérience de la direction d’opportunités complexes impliquant de nombreuses parties prenantes et de nombreux décideurs.
  • Solides capacités de négociation des conditions commerciales.
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, avec la capacité d’influencer les parties prenantes des équipes opérationnelles jusqu’à la direction générale.
  • Compétences avérées en collaboration, gestion des parties prenantes et relation client dans des environnements transverses.
  • Capacité et volonté de voyager jusqu’à 50 %.
  • Approche centrée sur le client, avec un engagement envers les résultats commerciaux et le travail d’équipe.
  • Préférable : expérience dans le raffinage, le midstream, la vente de produits chimiques de spécialité ou des applications chimiques downstream connexes.
  • Préférable : expérience de la vente auprès de dirigeants et de contacts de niveau C dans de grandes organisations multinationales.
  • Préférable : expérience de la négociation d’accords commerciaux downstream, de raffinage ou midstream.
  • Préférable : expérience de la gestion de comptes multinationaux stratégiques.
  • Préférable : solide connaissance des opérations de raffinage, des procédés pétrochimiques et des applications chimiques industrielles.

Avantages

  • Modalités de travail flexibles, sous réserve des politiques locales et des besoins de l’entreprise.
  • Politiques d’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle et initiatives de bien-être.
  • Options de soins médicaux privés.
  • Assurance vie et couverture invalidité.
  • Programmes financiers personnalisés.
  • Avantages supplémentaires facultatifs.
  • Possibilités d’apprentissage et de développement professionnel.
  • Programmes de récompense des employés.

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