Intuitive
Intuitive
Intuitive sviluppa tecnologie chirurgiche per l’assistenza mininvasiva ed è nota soprattutto per i sistemi chirurgici da Vinci. L’azienda collabora con chirurghi, medici e team di sala operatoria attraverso programmi strutturati di formazione e simulazione, progettati per favorire l’adozione di procedure assistite dalla robotica. I suoi strumenti digitali includono da Vinci Hub, per la collaborazione visiva e l’apprendimento, e SimNow, per la formazione chirurgica. Con un focus sull’innovazione nel settore sanitario e sulla formazione clinica misurabile, Intuitive continua a esplorare tecnologie in grado di ampliare le possibilità dell’assistenza chirurgica e contribuire a migliorare gli esiti per i pazienti.

Responsabile vendite di area – Svezia (Da remoto)

Gestisci le vendite di apparecchiature ad alto investimento dei sistemi chirurgici robotici da Vinci di Intuitive agli ospedali di tutta la Svezia. Promuovi il sostegno ospedaliero, il coinvolgimento dei dirigenti, la pianificazione territoriale e la crescita, dall’opportunità iniziale al passaggio di consegne per l’installazione.

Descrizione

  • Vendere il sistema chirurgico da Vinci a ospedali nuovi ed esistenti nel territorio assegnato
  • Guidare cicli di vendita complessi per nuovi sistemi e aggiornamenti
  • Creare sostegno clinico e amministrativo attraverso presentazioni tecniche, incontri con dirigenti, eventi di marketing e dimostrazioni del sistema
  • Sviluppare il sostegno di chirurghi e amministratori ospedalieri alla chirurgia da Vinci
  • Individuare le istituzioni prioritarie, aumentare la conoscenza del mercato e far crescere le vendite territoriali
  • Trasferire le attività iniziali di vendita e installazione al team di vendite cliniche per sostenere il volume delle procedure e la crescita
  • Raggiungere gli obiettivi trimestrali di vendita
  • Collaborare con il Direttore vendite di area da Vinci per creare il piano locale di vendita territoriale
  • Creare team di sostenitori della chirurgia all’interno di ogni ospedale
  • Avviare rapporti con amministratori delegati e dirigenti ospedalieri senior
  • Coordinare e gestire l’intero processo di vendita
  • Sviluppare una conoscenza approfondita delle principali procedure di sala operatoria
  • Sviluppare il caso commerciale per l’acquisto di sistemi ospedalieri
  • Risolvere le questioni contrattuali e coordinare l’installazione dopo l’approvazione dell’acquisto
  • Gestire le comunicazioni e il follow-up amministrativo
  • Collaborare in tutta l’organizzazione commerciale di Intuitive su persone, processi e opportunità nella pipeline
  • Eseguire le strategie iniziali di lancio dei prodotti per aumentare le procedure e le installazioni di apparecchiature ad alto investimento
  • Pianificare il coinvolgimento dei dirigenti, incluse tavole rotonde e sessioni esecutive
  • Contribuire alla progettazione dei contenuti QTI e BAM e definire approcci specifici per i clienti
  • Contribuire attivamente alla pianificazione territoriale settimanale e trimestrale
  • Gestire le spese entro il budget approvato

Requisiti

  • Laurea o esperienza professionale equivalente
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite, idealmente nel settore sanitario o delle apparecchiature ad alto investimento
  • Familiarità con gli ambienti di sala operatoria
  • Eccellenti capacità di comunicazione e di costruzione delle relazioni
  • Successo comprovato nella gestione di progetti
  • Solido curriculum di successo nella vendita di apparecchiature mediche ad alto investimento
  • Prestazioni costantemente elevate e collaborazione nei ruoli di vendita
  • Solide capacità di gestione degli account e di vendita basata sul valore
  • Capacità di leadership collaborativa e di influenza degli stakeholder
  • Capacità di incoraggiare la risoluzione creativa dei problemi e la condivisione delle conoscenze
  • Disponibilità a viaggiare fino all’80%, a seconda della distribuzione degli account
  • Conoscenza fluente dell’inglese e della lingua locale, ove richiesto
  • L’esperienza nella gestione delle vendite costituisce un vantaggio
  • L’esperienza nel portare nuove tecnologie sul mercato costituisce un vantaggio

Benefit

  • Disponibilità di lavoro da remoto
  • Modalità da remoto con presenza in sede quando richiesta dal responsabile
  • Opportunità di sviluppo e avanzamento professionale a lungo termine
  • Ambiente di lavoro inclusivo e diversificato
  • Pari opportunità di impiego
  • Supporto allo sviluppo e alla crescita professionale dei membri del team

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