Intuitive разработва хирургични технологии за минимално инвазивни грижи и е най-известна със своите хирургични системи da Vinci. Компанията работи с хирурзи, лекари и екипи в операционните зали чрез структурирани програми за обучение и симулации, предназначени да подпомагат внедряването на роботизираните процедури. Дигиталните ѝ инструменти включват da Vinci Hub за визуално сътрудничество и обучение и SimNow за хирургическа подготовка. Със своя фокус върху иновациите в здравеопазването и измеримото клинично обучение Intuitive продължава да проучва технологии, които могат да разширят възможностите на хирургичните грижи и да допринесат за по-добри резултати за пациентите.
Регионален търговски мениджър – Швеция (дистанционна работа)
Ръководи продажбите на капиталово оборудване — роботизираните хирургични системи da Vinci на Intuitive — на болници в цяла Швеция. Развива подкрепа в болниците, ангажира ръководители, планира територията и стимулира растежа от първоначалната възможност до предаването след инсталацията.
Описание
- Продава хирургичната система da Vinci на нови и съществуващи болници в определената територия
- Ръководи сложни продажбени цикли за нови системи и надграждания
- Изгражда клинична и административна подкрепа чрез технически презентации, срещи с ръководители, маркетингови събития и демонстрации на системата
- Развива подкрепа сред хирурзи и болнични администратори за хирургията da Vinci
- Идентифицира приоритетни институции, повишава пазарната осведоменост и увеличава продажбите на територията
- Предава първоначалните продажбени и инсталационни дейности на клиничния търговски екип в подкрепа на обема процедури и растежа
- Постига тримесечните търговски цели
- Работи с регионалния търговски директор за da Vinci за създаване на местен план за продажби на територията
- Създава екипи от застъпници на хирургията във всяка болница
- Инициира отношения с изпълнителни директори и висши болнични администратори
- Координира и управлява цялостния продажбен процес
- Изгражда експертни познания за основните процедури в операционната зала
- Разработва търговската обосновка за закупуване на болнични системи
- Разрешава договорни въпроси и координира инсталацията след одобрение на покупката
- Управлява комуникацията и административните последващи действия
- Сътрудничи в рамките на търговската организация на Intuitive по въпроси, свързани с хора, процеси и възможности в продажбения pipeline
- Изпълнява ранни стратегии за пускане на продукти с цел увеличаване на процедурите и внедряването на капиталово оборудване
- Планира ангажиране на ръководители, включително кръгли маси и управленски сесии
- Помага при разработването на съдържание за QTI и BAM и определя подходи, специфични за клиента
- Активно допринася за седмичното и тримесечното планиране на територията
- Управлява разходите в рамките на одобрения бюджет
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит
- Поне пет години опит в продажбите, в идеалния случай в здравеопазването или при капиталово оборудване
- Познаване на средата в операционната зала
- Отлични комуникационни умения и умения за изграждане на отношения
- Доказан успех в управлението на проекти
- Успешен опит в продажбата на капиталово медицинско оборудване
- Постоянно висока резултатност и сътрудничество в търговски роли
- Силни умения за управление на клиенти и продажби, основани на стойността
- Умения за съвместно лидерство и влияние върху заинтересованите страни
- Способност за насърчаване на творческо решаване на проблеми и споделяне на знания
- Готовност за пътуване до 80% в зависимост от разпределението на клиентските сметки
- Владеене на английски и местния език, когато е необходимо
- Опитът в управлението на продажби е предимство
- Опитът с извеждане на нови технологии на пазара е предимство
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа
- Дистанционен режим с присъствие на място при поискване от ръководителя
- Възможности за дългосрочно кариерно развитие и напредък
- Приобщаваща и разнообразна работна среда
- Равни възможности за заетост
- Подкрепа за развитието и професионалния растеж на членовете на екипа