Intuitive는 최소 침습 치료를 위한 수술 기술을 개발하며, 다빈치 수술 시스템으로 가장 잘 알려져 있습니다. 회사는 외과 의사, 의료진, 수술실 팀과 협력해 로봇 보조 수술의 도입을 지원하는 체계적인 교육 및 시뮬레이션 프로그램을 운영합니다. 디지털 도구로는 시각적 협업과 학습을 지원하는 da Vinci Hub와 수술 교육을 위한 SimNow가 있습니다. Intuitive는 의료 혁신과 측정 가능한 임상 교육 성과에 중점을 두고, 수술 치료의 가능성을 넓히고 환자 치료 결과 개선에 기여할 수 있는 기술을 계속해서 탐구하고 있습니다.
지역 영업 관리자—스웨덴(원격)
스웨덴 전역의 병원에 Intuitive의 자본 장비인 da Vinci 로봇 수술 시스템을 판매합니다. 초기 영업 기회부터 설치 인계까지 병원 지지 확보, 경영진 소통, 영업 구역 계획 및 성장을 이끕니다.
설명
- 담당 영업 구역의 신규 및 기존 병원에 da Vinci 수술 시스템을 판매한다
- 신규 시스템 및 업그레이드와 관련된 복잡한 영업 주기를 주도한다
- 기술 프레젠테이션, 경영진 회의, 마케팅 행사 및 시스템 시연을 통해 임상 및 행정 지원을 구축한다
- 외과 의사와 병원 관리자가 da Vinci 수술을 지지하도록 이끈다
- 우선순위 기관을 파악하고 시장 인지도를 높이며 영업 구역의 매출을 성장시킨다
- 초기 판매 및 설치 활동을 임상 영업팀에 인계하여 시술 건수와 성장을 지원한다
- 분기별 영업 목표를 달성한다
- da Vinci 지역 영업 이사와 협력하여 현지 영업 구역 계획을 수립한다
- 각 병원 내에 수술 지지 팀을 구축한다
- CEO 및 병원 고위 관리자와 관계를 형성한다
- 전체 영업 프로세스를 조정하고 관리한다
- 주요 수술실 절차에 관한 전문 지식을 쌓는다
- 병원의 시스템 구매를 위한 상업적 근거를 개발한다
- 계약 관련 사안을 해결하고 구매 승인 후 설치를 조정한다
- 커뮤니케이션 및 행정 후속 업무를 관리한다
- 인력, 프로세스 및 영업 파이프라인 기회와 관련해 Intuitive의 영업 조직 전반과 협업한다
- 시술 건수와 자본 장비 도입을 늘리기 위한 초기 제품 출시 전략을 실행한다
- 라운드테이블과 경영진 세션을 포함한 경영진 참여 활동을 계획한다
- QTI 및 BAM 콘텐츠 설계를 지원하고 고객별 접근 방식을 정의한다
- 주간 및 분기별 영업 구역 계획에 적극적으로 기여한다
- 승인된 예산 내에서 비용을 관리한다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 최소 5년의 영업 경력. 의료 또는 자본 장비 분야 경험 우대
- 수술실 환경에 대한 이해
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 관계 구축 능력
- 프로젝트 관리에서 입증된 성공 경험
- 자본 의료 장비 판매에서 뛰어난 실적
- 영업 직무에서 지속적으로 높은 성과를 내고 협업할 수 있는 능력
- 강력한 고객 관리 및 가치 기반 영업 역량
- 협업형 리더십과 이해관계자에게 영향력을 발휘하는 능력
- 창의적인 문제 해결과 지식 공유를 장려하는 능력
- 고객 분포에 따라 최대 80%까지 출장할 의향
- 영어 및 필요한 경우 현지 언어에 능통
- 영업 관리 경험 우대
- 신기술을 시장에 출시한 경험 우대
복리후생
- 원격 근무 가능
- 관리자가 요청하는 경우 현장 출근이 포함된 원격 근무 방식
- 장기적인 경력 개발 및 승진 기회
- 포용적이고 다양한 근무 환경
- 고용 기회 균등
- 팀원의 역량 개발 및 전문적 성장을 지원