A Intuitive desenvolve tecnologia cirúrgica para cuidados minimamente invasivos e é mais conhecida pelos sistemas cirúrgicos da Vinci. A empresa trabalha com cirurgiões, médicos e equipes de centro cirúrgico por meio de programas estruturados de treinamento e simulação, desenvolvidos para apoiar a adoção de procedimentos assistidos por robótica. Suas ferramentas digitais incluem o da Vinci Hub, voltado à colaboração visual e ao aprendizado, e o SimNow, para treinamento cirúrgico. Com foco em inovação na área da saúde e educação clínica mensurável, a Intuitive continua explorando tecnologias que possam ampliar as possibilidades dos cuidados cirúrgicos e contribuir para melhores resultados para os pacientes.
Gerente de Vendas da Área – Suécia (Remoto)
Lidere as vendas de equipamentos de capital dos sistemas cirúrgicos robóticos da Vinci da Intuitive para hospitais em toda a Suécia. Conduza a defesa hospitalar, o relacionamento com executivos, o planejamento territorial e o crescimento desde a oportunidade inicial até a transferência para a instalação.
Descrição
- Vender o Sistema Cirúrgico da Vinci para hospitais novos e existentes em todo o território atribuído
- Liderar ciclos de vendas complexos para novos sistemas e atualizações
- Construir apoio clínico e administrativo por meio de apresentações técnicas, reuniões executivas, eventos de marketing e demonstrações do sistema
- Desenvolver o apoio de cirurgiões e administradores hospitalares à Cirurgia da Vinci
- Identificar instituições prioritárias, ampliar o conhecimento do mercado e aumentar as vendas do território
- Transferir as atividades iniciais de vendas e instalação para a equipe de vendas clínicas para apoiar o volume de procedimentos e o crescimento
- Cumprir os objetivos trimestrais de vendas
- Trabalhar com o Diretor de Vendas da Área da Vinci para criar o plano local de vendas do território
- Estabelecer equipes de defesa cirúrgica em cada hospital
- Iniciar relacionamentos com CEOs e administradores hospitalares seniores
- Coordenar e gerenciar o processo de vendas de ponta a ponta
- Desenvolver conhecimento especializado sobre os principais procedimentos de centro cirúrgico
- Desenvolver o caso comercial para a compra de sistemas hospitalares
- Resolver questões contratuais e coordenar a instalação após a aprovação da compra
- Gerenciar as comunicações e o acompanhamento administrativo
- Colaborar em toda a organização comercial da Intuitive em questões de pessoas, processos e oportunidades do pipeline
- Executar estratégias iniciais de lançamento de produtos para aumentar os procedimentos e as instalações de equipamentos de capital
- Planejar o relacionamento com executivos, incluindo mesas-redondas e sessões executivas
- Ajudar a desenvolver o conteúdo de QTI e BAM e definir abordagens específicas para cada cliente
- Contribuir ativamente para o planejamento territorial semanal e trimestral
- Gerenciar as despesas dentro do orçamento aprovado
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas, idealmente em saúde ou equipamentos de capital
- Familiaridade com ambientes de centro cirúrgico
- Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos
- Sucesso comprovado em gerenciamento de projetos
- Histórico sólido de sucesso na venda de equipamentos médicos de capital
- Desempenho consistentemente alto e colaboração em funções de vendas
- Fortes capacidades de gerenciamento de contas e venda baseada em valor
- Habilidades de liderança colaborativa e influência sobre as partes interessadas
- Capacidade de estimular a resolução criativa de problemas e o compartilhamento de conhecimento
- Disponibilidade para viajar até 80%, dependendo da distribuição das contas
- Fluência em inglês e no idioma local quando necessário
- Experiência em gestão de vendas é uma vantagem
- Experiência em levar novas tecnologias ao mercado é uma vantagem
Benefícios
- Disponibilidade de trabalho remoto
- Regime remoto com presença no local quando solicitada pelo líder
- Oportunidades de desenvolvimento e avanço na carreira a longo prazo
- Ambiente de trabalho inclusivo e diversificado
- Igualdade de oportunidades de emprego
- Suporte ao desenvolvimento e crescimento profissional dos membros da equipe