Intuitive разрабатывает хирургические технологии для малоинвазивного лечения и наиболее известна системами da Vinci Surgical Systems. Компания сотрудничает с хирургами, врачами и операционными бригадами, предлагая структурированные программы обучения и симуляции, которые помогают внедрять роботизированные процедуры. В число цифровых инструментов входят da Vinci Hub для визуального взаимодействия и обучения, а также SimNow для хирургической подготовки. Сосредоточившись на инновациях в здравоохранении и измеримом клиническом обучении, Intuitive продолжает изучать технологии, способные расширить возможности хирургической помощи и способствовать улучшению результатов лечения пациентов.
Региональный менеджер по продажам — Швеция (удалённо)
Руководите продажами капитального оборудования — роботизированных хирургических систем da Vinci компании Intuitive — больницам по всей Швеции. Развивайте поддержку со стороны больниц, взаимодействие с руководителями, планирование территории и рост от первичной возможности до передачи проекта после установки.
Описание
- Продавайте хирургическую систему da Vinci новым и действующим больницам на закреплённой территории
- Руководите сложными циклами продаж новых систем и обновлений
- Формируйте клиническую и административную поддержку с помощью технических презентаций, встреч с руководителями, маркетинговых мероприятий и демонстраций системы
- Развивайте поддержку хирургической системы da Vinci среди хирургов и администраторов больниц
- Определяйте приоритетные учреждения, повышайте осведомлённость о рынке и увеличивайте продажи на территории
- Передавайте первоначальные задачи по продажам и установке клинической команде продаж для поддержки объёма процедур и роста
- Выполняйте квартальные цели продаж
- Совместно с региональным директором по продажам da Vinci создавайте локальный план продаж территории
- Создавайте команды поддержки хирургической практики в каждой больнице
- Устанавливайте отношения с генеральными директорами и руководителями больниц
- Координируйте и контролируйте весь процесс продаж от начала до конца
- Формируйте экспертные знания об основных процедурах в операционной
- Разрабатывайте коммерческое обоснование закупки больницей системы
- Решайте договорные вопросы и координируйте установку после одобрения покупки
- Управляйте коммуникациями и административным сопровождением
- Сотрудничайте с коммерческой организацией Intuitive в вопросах людей, процессов и возможностей в воронке продаж
- Реализуйте стратегии раннего запуска продуктов для увеличения числа процедур и размещения капитального оборудования
- Планируйте взаимодействие с руководителями, включая круглые столы и встречи для руководителей
- Участвуйте в разработке материалов QTI и BAM и определяйте подходы для конкретных клиентов
- Активно участвуйте в еженедельном и квартальном планировании территории
- Управляйте расходами в рамках утверждённого бюджета
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Не менее пяти лет опыта в продажах, желательно в сфере здравоохранения или капитального оборудования
- Знакомство с условиями работы в операционной
- Отличные навыки коммуникации и построения отношений
- Подтверждённый успешный опыт управления проектами
- Успешный опыт продаж капитального медицинского оборудования
- Стабильно высокие результаты и умение сотрудничать в различных ролях, связанных с продажами
- Сильные навыки управления клиентами и продаж на основе ценности
- Навыки совместного лидерства и влияния на заинтересованные стороны
- Способность поощрять творческое решение проблем и обмен знаниями
- Готовность к командировкам до 80% в зависимости от распределения клиентов
- Свободное владение английским и местным языком, если это требуется
- Опыт управления продажами будет преимуществом
- Опыт вывода новых технологий на рынок будет преимуществом
Преимущества
- Возможность удалённой работы
- Удалённый формат с посещением офиса или объекта по запросу руководителя
- Возможности долгосрочного карьерного развития и продвижения
- Инклюзивная и разнообразная рабочая среда
- Равные возможности трудоустройства
- Поддержка развития участников команды и профессионального роста