Intuitive phát triển công nghệ phẫu thuật cho các phương pháp chăm sóc ít xâm lấn, nổi tiếng nhất với Hệ thống phẫu thuật da Vinci. Công ty hợp tác với các bác sĩ phẫu thuật, bác sĩ lâm sàng và đội ngũ phòng mổ thông qua các chương trình đào tạo và mô phỏng có cấu trúc, nhằm hỗ trợ việc ứng dụng các quy trình phẫu thuật có robot hỗ trợ. Các công cụ kỹ thuật số của công ty bao gồm da Vinci Hub, phục vụ cộng tác trực quan và học tập, cùng SimNow, phục vụ đào tạo phẫu thuật. Với trọng tâm là đổi mới trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và giáo dục lâm sàng có thể đo lường, Intuitive tiếp tục nghiên cứu các công nghệ có thể mở rộng khả năng của hoạt động chăm sóc phẫu thuật và góp phần cải thiện kết quả điều trị cho bệnh nhân.
Quản lý kinh doanh khu vực – Thụy Điển (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán các hệ thống phẫu thuật robot da Vinci của Intuitive cho bệnh viện trên khắp Thụy Điển. Thúc đẩy sự ủng hộ từ bệnh viện, gắn kết lãnh đạo, lập kế hoạch khu vực và tăng trưởng từ cơ hội ban đầu đến bàn giao lắp đặt.
Mô tả
- Bán Hệ thống Phẫu thuật da Vinci cho các bệnh viện mới và hiện hữu trong khu vực được phân công
- Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng phức tạp cho hệ thống mới và các gói nâng cấp
- Xây dựng sự ủng hộ về mặt lâm sàng và hành chính thông qua thuyết trình kỹ thuật, cuộc họp với lãnh đạo, sự kiện tiếp thị và trình diễn hệ thống
- Phát triển sự ủng hộ của bác sĩ phẫu thuật và quản trị viên bệnh viện đối với Phẫu thuật da Vinci
- Xác định các cơ sở ưu tiên, nâng cao nhận thức thị trường và tăng trưởng doanh số khu vực
- Chuyển giao các hoạt động bán hàng và lắp đặt ban đầu cho đội ngũ kinh doanh lâm sàng để hỗ trợ khối lượng thủ thuật và tăng trưởng
- Đạt các mục tiêu doanh số theo quý
- Phối hợp với Giám đốc Kinh doanh Khu vực da Vinci để xây dựng kế hoạch bán hàng khu vực tại địa phương
- Thiết lập các đội ngũ vận động phẫu thuật trong từng bệnh viện
- Thiết lập quan hệ với các CEO và quản trị viên cấp cao của bệnh viện
- Điều phối và quản lý quy trình bán hàng từ đầu đến cuối
- Xây dựng kiến thức chuyên môn về các quy trình cốt lõi trong phòng mổ
- Xây dựng lập luận thương mại cho việc bệnh viện mua hệ thống
- Giải quyết các vấn đề hợp đồng và điều phối lắp đặt sau khi được phê duyệt mua hàng
- Quản lý hoạt động liên lạc và theo dõi hành chính
- Phối hợp trong toàn bộ tổ chức thương mại của Intuitive về nhân sự, quy trình và các cơ hội trong hệ thống bán hàng
- Thực hiện chiến lược ra mắt sản phẩm giai đoạn đầu để gia tăng số ca thủ thuật và số hệ thống được triển khai
- Lập kế hoạch gắn kết lãnh đạo, bao gồm các buổi tọa đàm và phiên làm việc với lãnh đạo
- Hỗ trợ thiết kế nội dung QTI và BAM, đồng thời xác định cách tiếp cận phù hợp với từng khách hàng
- Chủ động đóng góp vào việc lập kế hoạch khu vực hằng tuần và hằng quý
- Quản lý chi phí trong ngân sách được phê duyệt
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng, ưu tiên trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe hoặc thiết bị vốn
- Am hiểu môi trường phòng mổ
- Kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Có thành tích được chứng minh trong quản lý dự án
- Có thành tích nổi bật trong bán thiết bị y tế vốn
- Duy trì hiệu suất cao và khả năng hợp tác nhất quán trong các vai trò bán hàng
- Năng lực quản lý khách hàng và bán hàng dựa trên giá trị vững vàng
- Kỹ năng lãnh đạo hợp tác và tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan
- Có khả năng khuyến khích giải quyết vấn đề sáng tạo và chia sẻ kiến thức
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 80%, tùy thuộc vào phân bổ khách hàng
- Thông thạo tiếng Anh và ngôn ngữ địa phương khi được yêu cầu
- Kinh nghiệm quản lý bán hàng là một lợi thế
- Kinh nghiệm đưa công nghệ mới ra thị trường là một lợi thế
Phúc lợi
- Có thể làm việc từ xa
- Mô hình làm việc từ xa, với việc có mặt tại cơ sở khi người quản lý yêu cầu
- Cơ hội phát triển và thăng tiến nghề nghiệp lâu dài
- Môi trường làm việc hòa nhập và đa dạng
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Hỗ trợ phát triển thành viên đội ngũ và tăng trưởng chuyên môn