
區域銷售經理——瑞典(遠端)
負責向瑞典各地醫院銷售 Intuitive 的資本設備——達文西機器人輔助手術系統。 推動醫院支持、高階主管互動、區域規劃及業務成長,涵蓋從初步商機到安裝交接的完整流程。
說明
- 向所負責區域內的新舊醫院銷售達文西手術系統
- 負責新系統和升級專案的複雜銷售週期
- 透過技術簡報、高階主管會議、行銷活動和系統展示,建立臨床及行政支持
- 爭取外科醫師和醫院管理人員對達文西手術的支持
- 確認重點機構、提高市場認知度並拓展區域銷售
- 將初始銷售和安裝工作移交給臨床銷售團隊,以支持手術量和業務成長
- 達成季度銷售目標
- 與達文西區域銷售總監合作制定當地銷售區域計畫
- 在每家醫院建立手術倡議團隊
- 與執行長及醫院高階管理人員建立關係
- 協調並管理端到端銷售流程
- 深入掌握核心手術室流程
- 為醫院購買系統建立商業論證
- 解決合約事宜,並在採購核准後協調安裝
- 管理溝通及行政追蹤工作
- 在 Intuitive 商業組織內部圍繞人員、流程和銷售管線機會展開協作
- 執行早期產品上市策略,以增加手術量和資本設備部署
- 規劃高階主管互動活動,包括圓桌會議和高階主管專場
- 協助設計 QTI 和 BAM 內容,並制定客戶專屬方案
- 積極參與每週及每季的區域規劃
- 在核准的預算內管理費用
職位要求
- 學士學位或同等專業經驗
- 至少五年銷售經驗,最好具備醫療保健或資本設備領域經驗
- 熟悉手術室環境
- 出色的溝通和關係建立能力
- 具備經驗證明的專案管理成就
- 擁有銷售資本醫療設備的優良業績紀錄
- 在銷售職務中持續保持高績效並具備協作能力
- 具備出色的客戶管理和價值銷售能力
- 具備協作型領導力和影響利害關係人的能力
- 能夠鼓勵創意解決問題和知識分享
- 願意根據客戶分布情況出差,最高可達 80%
- 流利使用英語及所需的當地語言
- 具備銷售管理經驗者佳
- 具備將新技術推向市場的經驗者佳
福利待遇
- 提供遠端工作
- 可採用遠端工作安排,並在主管要求時到現場工作
- 長期職涯發展和升遷機會
- 包容且多元的工作環境
- 平等就業機會
- 支持團隊成員發展和專業成長








