Intuitive
Intuitive
Intuitive desarrolla tecnología quirúrgica para la atención mínimamente invasiva y es conocida principalmente por los sistemas quirúrgicos da Vinci. La empresa trabaja con cirujanos, médicos y equipos de quirófano mediante programas estructurados de formación y simulación diseñados para apoyar la adopción de procedimientos asistidos por robótica. Sus herramientas digitales incluyen da Vinci Hub, para la colaboración visual y el aprendizaje, y SimNow, para la formación quirúrgica. Con un enfoque en la innovación sanitaria y la educación clínica medible, Intuitive continúa explorando tecnologías que puedan ampliar las posibilidades de la atención quirúrgica y contribuir a mejorar los resultados de los pacientes.

Gerente de Ventas de Área – Suecia (Remoto)

Lidera las ventas de equipos de capital de los sistemas quirúrgicos robóticos da Vinci de Intuitive a hospitales de toda Suecia. Impulsa la defensa hospitalaria, la relación con directivos, la planificación territorial y el crecimiento desde la oportunidad inicial hasta la entrega para la instalación.

Descripción

  • Vender el sistema quirúrgico da Vinci a hospitales nuevos y existentes del territorio asignado
  • Liderar ciclos de ventas complejos para sistemas nuevos y actualizaciones
  • Crear apoyo clínico y administrativo mediante presentaciones técnicas, reuniones con directivos, eventos de marketing y demostraciones del sistema
  • Desarrollar el apoyo de cirujanos y administradores hospitalarios para la cirugía da Vinci
  • Identificar instituciones prioritarias, aumentar el conocimiento del mercado y hacer crecer las ventas territoriales
  • Transferir las actividades iniciales de ventas e instalación al equipo de ventas clínicas para respaldar el volumen de procedimientos y el crecimiento
  • Cumplir los objetivos trimestrales de ventas
  • Trabajar con el Director de Ventas de Área de da Vinci para crear el plan de ventas territorial local
  • Establecer equipos de apoyo a la cirugía en cada hospital
  • Iniciar relaciones con directores ejecutivos y altos administradores hospitalarios
  • Coordinar y gestionar el proceso de ventas de principio a fin
  • Desarrollar conocimientos expertos sobre los procedimientos fundamentales del quirófano
  • Desarrollar el caso comercial para la compra de sistemas hospitalarios
  • Resolver asuntos contractuales y coordinar la instalación después de la aprobación de la compra
  • Gestionar las comunicaciones y el seguimiento administrativo
  • Colaborar en toda la organización comercial de Intuitive en asuntos de personas, procesos y oportunidades del embudo de ventas
  • Ejecutar estrategias tempranas de lanzamiento de productos para aumentar los procedimientos y las colocaciones de equipos de capital
  • Planificar las interacciones con directivos, incluidas mesas redondas y sesiones ejecutivas
  • Ayudar a diseñar contenido de QTI y BAM y definir enfoques específicos para cada cliente
  • Contribuir activamente a la planificación territorial semanal y trimestral
  • Gestionar los gastos dentro del presupuesto aprobado

Requisitos

  • Licenciatura o experiencia profesional equivalente
  • Al menos cinco años de experiencia en ventas, idealmente en atención sanitaria o equipos de capital
  • Familiaridad con entornos de quirófano
  • Excelentes habilidades de comunicación y creación de relaciones
  • Éxito demostrado en la gestión de proyectos
  • Sólido historial de éxito en la venta de equipos médicos de capital
  • Rendimiento alto y constante, y colaboración en puestos de ventas
  • Sólidas capacidades de gestión de cuentas y venta basada en el valor
  • Habilidades de liderazgo colaborativo e influencia sobre las partes interesadas
  • Capacidad para fomentar la resolución creativa de problemas y el intercambio de conocimientos
  • Disponibilidad para viajar hasta un 80 %, según la distribución de las cuentas
  • Fluidez en inglés y en el idioma local cuando sea necesario
  • La experiencia en gestión de ventas es una ventaja
  • La experiencia en la introducción de nuevas tecnologías en el mercado es una ventaja

Beneficios

  • Disponibilidad de trabajo remoto
  • Modalidad remota con asistencia presencial cuando lo solicite el responsable
  • Oportunidades de desarrollo profesional y progresión a largo plazo
  • Entorno de trabajo inclusivo y diverso
  • Igualdad de oportunidades laborales
  • Apoyo al desarrollo y crecimiento profesional de los miembros del equipo

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