
区域销售经理——瑞典(远程)
负责向瑞典各地医院销售 Intuitive 的资本设备——达芬奇机器人辅助手术系统。 推动医院支持、管理层沟通、区域规划及业务增长,覆盖从初步商机到安装交接的完整流程。
描述
- 向所负责区域内的新老医院销售达芬奇手术系统
- 负责新系统和升级项目的复杂销售周期
- 通过技术演示、管理层会议、营销活动和系统演示,建立临床及行政支持
- 争取外科医生和医院管理人员对达芬奇手术的支持
- 确定重点机构,提高市场认知度并扩大区域销售
- 将初始销售和安装工作移交给临床销售团队,以支持手术量和业务增长
- 完成季度销售目标
- 与达芬奇区域销售总监合作制定当地销售区域计划
- 在每家医院建立手术倡导团队
- 与首席执行官及医院高级管理人员建立关系
- 协调并管理端到端销售流程
- 深入掌握核心手术室流程
- 为医院购买系统制定商业论证
- 解决合同事宜,并在采购获批后协调安装
- 管理沟通及行政跟进工作
- 在 Intuitive 商业组织内部围绕人员、流程和销售管线机会开展协作
- 执行早期产品上市策略,以增加手术量和资本设备部署
- 规划管理层沟通活动,包括圆桌会议和高管专场
- 协助设计 QTI 和 BAM 内容,并制定针对客户的具体方案
- 积极参与每周及每季度的区域规划
- 在批准的预算内管理费用
任职要求
- 学士学位或同等专业经验
- 至少五年销售经验,最好具备医疗保健或资本设备领域经验
- 熟悉手术室环境
- 出色的沟通和关系建立能力
- 具备经过验证的项目管理成功经验
- 拥有销售资本医疗设备的优秀业绩记录
- 在销售岗位中持续保持高绩效并具备协作能力
- 具备出色的客户管理和价值销售能力
- 具备协作型领导力和影响利益相关者的能力
- 能够鼓励创造性解决问题和知识共享
- 愿意根据客户分布情况出差,最高可达 80%
- 熟练掌握英语及所需的当地语言
- 具备销售管理经验者优先
- 具备将新技术推向市场的经验者优先
福利待遇
- 支持远程工作
- 可采用远程办公安排,并在领导要求时到现场办公
- 长期职业发展和晋升机会
- 包容且多元化的工作环境
- 平等就业机会
- 支持团队成员发展和职业成长






