Intuitive
Intuitive
Intuitive 致力于开发用于微创医疗的外科技术,其代表产品是达芬奇手术系统。公司通过结构化培训和模拟项目,与外科医生、临床医生及手术室团队合作,支持机器人辅助手术的应用。其数字化工具包括用于视觉协作与学习的达芬奇 Hub,以及用于外科培训的 SimNow。Intuitive 专注于医疗创新和可衡量的临床教育成果,持续探索能够拓展外科医疗可能性并助力改善患者治疗结果的技术。

区域销售经理——瑞典(远程)

负责向瑞典各地医院销售 Intuitive 的资本设备——达芬奇机器人辅助手术系统。 推动医院支持、管理层沟通、区域规划及业务增长,覆盖从初步商机到安装交接的完整流程。

描述

  • 向所负责区域内的新老医院销售达芬奇手术系统
  • 负责新系统和升级项目的复杂销售周期
  • 通过技术演示、管理层会议、营销活动和系统演示,建立临床及行政支持
  • 争取外科医生和医院管理人员对达芬奇手术的支持
  • 确定重点机构,提高市场认知度并扩大区域销售
  • 将初始销售和安装工作移交给临床销售团队,以支持手术量和业务增长
  • 完成季度销售目标
  • 与达芬奇区域销售总监合作制定当地销售区域计划
  • 在每家医院建立手术倡导团队
  • 与首席执行官及医院高级管理人员建立关系
  • 协调并管理端到端销售流程
  • 深入掌握核心手术室流程
  • 为医院购买系统制定商业论证
  • 解决合同事宜,并在采购获批后协调安装
  • 管理沟通及行政跟进工作
  • 在 Intuitive 商业组织内部围绕人员、流程和销售管线机会开展协作
  • 执行早期产品上市策略,以增加手术量和资本设备部署
  • 规划管理层沟通活动,包括圆桌会议和高管专场
  • 协助设计 QTI 和 BAM 内容,并制定针对客户的具体方案
  • 积极参与每周及每季度的区域规划
  • 在批准的预算内管理费用

任职要求

  • 学士学位或同等专业经验
  • 至少五年销售经验,最好具备医疗保健或资本设备领域经验
  • 熟悉手术室环境
  • 出色的沟通和关系建立能力
  • 具备经过验证的项目管理成功经验
  • 拥有销售资本医疗设备的优秀业绩记录
  • 在销售岗位中持续保持高绩效并具备协作能力
  • 具备出色的客户管理和价值销售能力
  • 具备协作型领导力和影响利益相关者的能力
  • 能够鼓励创造性解决问题和知识共享
  • 愿意根据客户分布情况出差,最高可达 80%
  • 熟练掌握英语及所需的当地语言
  • 具备销售管理经验者优先
  • 具备将新技术推向市场的经验者优先

福利待遇

  • 支持远程工作
  • 可采用远程办公安排,并在领导要求时到现场办公
  • 长期职业发展和晋升机会
  • 包容且多元化的工作环境
  • 平等就业机会
  • 支持团队成员发展和职业成长

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