Intuitive vyvíjí chirurgické technologie pro minimálně invazivní péči a nejvíce je známá chirurgickými systémy da Vinci. Společnost spolupracuje s chirurgy, lékaři a týmy operačních sálů prostřednictvím strukturovaných školicích a simulačních programů, které podporují zavádění roboticky asistovaných zákroků. Mezi její digitální nástroje patří da Vinci Hub pro vizuální spolupráci a vzdělávání a SimNow pro chirurgické školení. Intuitive se zaměřuje na inovace ve zdravotnictví a měřitelnou klinickou edukaci a nadále zkoumá technologie, které mohou rozšířit možnosti chirurgické péče a přispět ke zlepšení výsledků léčby pacientů.
Regionální manažer prodeje — Švédsko (práce na dálku)
Řiďte prodej kapitálového vybavení — robotických chirurgických systémů da Vinci společnosti Intuitive — nemocnicím po celém Švédsku. Budujte podporu nemocnic, vztahy s vedoucími pracovníky, plánování teritoria a růst od první obchodní příležitosti až po předání po instalaci.
Popis
- Prodávejte chirurgický systém da Vinci novým i stávajícím nemocnicím ve svěřeném teritoriu
- Veďte složité prodejní cykly nových systémů a modernizací
- Budujte klinickou a administrativní podporu prostřednictvím technických prezentací, schůzek s vedoucími pracovníky, marketingových akcí a ukázek systému
- Získávejte podporu chirurgů a administrátorů nemocnic pro chirurgii da Vinci
- Identifikujte prioritní instituce, zvyšujte povědomí o trhu a rozvíjejte prodej v teritoriu
- Předávejte počáteční prodejní a instalační činnosti klinickému prodejnímu týmu s cílem podpořit objem výkonů a růst
- Plňte čtvrtletní prodejní cíle
- Spolupracujte s oblastním ředitelem prodeje da Vinci na tvorbě místního prodejního plánu teritoria
- Vytvářejte týmy podporující chirurgickou praxi v každé nemocnici
- Navazujte vztahy s generálními řediteli a vedoucími administrativními pracovníky nemocnic
- Koordinujte a řiďte celý prodejní proces od začátku do konce
- Budujte odborné znalosti základních postupů na operačních sálech
- Vytvářejte obchodní zdůvodnění nákupu systému nemocnicí
- Řešte smluvní záležitosti a koordinujte instalaci po schválení nákupu
- Řiďte komunikaci a administrativní následné kroky
- Spolupracujte napříč obchodní organizací Intuitive v oblasti lidí, procesů a příležitostí v prodejním potrubí
- Provádějte strategie včasného uvedení produktů na trh s cílem zvýšit počet výkonů a umístění kapitálového vybavení
- Plánujte setkání s vedoucími pracovníky včetně kulatých stolů a manažerských setkání
- Pomáhejte navrhovat obsah QTI a BAM a definovat přístupy pro konkrétní zákazníky
- Aktivně se podílejte na týdenním a čtvrtletním plánování teritoria
- Řiďte výdaje v rámci schváleného rozpočtu
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná odborná praxe
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem, ideálně ve zdravotnictví nebo s kapitálovým vybavením
- Znalost prostředí operačních sálů
- Vynikající komunikační dovednosti a schopnost budovat vztahy
- Prokazatelné úspěchy v řízení projektů
- Výrazné úspěchy v prodeji kapitálového zdravotnického vybavení
- Trvale vysoké výsledky a schopnost spolupráce v různých prodejních rolích
- Silné schopnosti správy zákaznických účtů a prodeje založeného na hodnotě
- Schopnost spolupracovat při vedení a ovlivňovat zainteresované strany
- Schopnost podporovat kreativní řešení problémů a sdílení znalostí
- Ochota cestovat až 80 % času v závislosti na rozložení zákaznických účtů
- Plynulá znalost angličtiny a místního jazyka, pokud je vyžadována
- Zkušenost s řízením prodeje je výhodou
- Zkušenost s uváděním nových technologií na trh je výhodou
Benefity
- Možnost práce na dálku
- Práce na dálku s osobní účastí na místě, pokud ji vyžádá vedoucí
- Příležitosti k dlouhodobému kariérnímu rozvoji a postupu
- Inkluzivní a rozmanité pracovní prostředí
- Rovné příležitosti v zaměstnání
- Podpora rozvoje členů týmu a profesního růstu