
エリアセールスマネージャー—スウェーデン(リモート)
スウェーデン全土の病院に Intuitive の資本設備である da Vinci ロボット手術システムを販売します。 初期案件から設置引き継ぎまで、病院内の支持獲得、経営層との関係構築、テリトリー計画、成長を推進します。
仕事内容
- 担当テリトリー内の新規および既存病院に da Vinci 手術システムを販売する
- 新規システムおよびアップグレードに関する複雑な営業サイクルを主導する
- 技術プレゼンテーション、経営層との会議、マーケティングイベント、システムデモを通じて、臨床面および管理面の支持を構築する
- 外科医および病院管理者から da Vinci 手術への支持を得る
- 重点医療機関を特定し、市場認知度を高め、テリトリーの売上を拡大する
- 初期の販売および設置活動を臨床営業チームに引き継ぎ、手術件数と成長を支援する
- 四半期の営業目標を達成する
- da Vinci エリアセールスディレクターと協力して、地域のテリトリー営業計画を策定する
- 各病院内に手術支援チームを構築する
- CEOおよび病院の上級管理職との関係を構築する
- 販売プロセス全体を調整・管理する
- 主要な手術室業務に関する専門知識を身につける
- 病院によるシステム購入の商業的根拠を策定する
- 契約事項を解決し、購入承認後の設置を調整する
- コミュニケーションおよび事務上のフォローアップを管理する
- 人材、プロセス、営業パイプラインの機会について、Intuitive の営業組織全体と協働する
- 手術件数と資本設備の導入を増やすため、初期の製品ローンチ戦略を実行する
- ラウンドテーブルや経営層向けセッションなど、経営層との交流を計画する
- QTI および BAM のコンテンツ設計を支援し、顧客ごとのアプローチを定義する
- 毎週および四半期のテリトリー計画に積極的に貢献する
- 承認済み予算内で経費を管理する
応募要件
- 学士号または同等の職務経験
- 5年以上の営業経験。医療または資本設備の分野が望ましい
- 手術室環境に関する知識
- 優れたコミュニケーション能力と関係構築力
- プロジェクト管理で実績を上げた経験
- 資本医療機器の販売で優れた実績
- 営業職において継続的に高い成果を上げ、協働できること
- 優れたアカウント管理能力とバリューセリング能力
- 協働型のリーダーシップとステークホルダーに影響を与える能力
- 創造的な問題解決と知識共有を促進できること
- アカウントの分布に応じて、最大80%の出張に対応できること
- 英語および必要に応じて現地語に堪能であること
- 営業管理の経験があれば尚可
- 新技術を市場に導入した経験があれば尚可
福利厚生
- リモート勤務が可能
- リーダーから要請された場合は出社するリモート勤務形態
- 長期的なキャリア開発と昇進の機会
- インクルーシブで多様性のある職場環境
- 雇用機会均等
- チームメンバーの能力開発と専門的成長への支援
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