Intuitive opracowuje technologie chirurgiczne stosowane w leczeniu małoinwazyjnym i jest najbardziej znana z systemów chirurgicznych da Vinci. Firma współpracuje z chirurgami, lekarzami oraz zespołami sal operacyjnych, oferując ustrukturyzowane programy szkoleniowe i symulacyjne wspierające wdrażanie procedur z wykorzystaniem robotów. Jej narzędzia cyfrowe obejmują da Vinci Hub do wizualnej współpracy i nauki oraz SimNow do szkolenia chirurgicznego. Koncentrując się na innowacjach w ochronie zdrowia i mierzalnej edukacji klinicznej, Intuitive nadal rozwija technologie, które mogą poszerzać możliwości opieki chirurgicznej i przyczyniać się do poprawy wyników leczenia pacjentów.
Regionalny kierownik sprzedaży — Szwecja (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą wyposażenia kapitałowego — robotycznych systemów chirurgicznych da Vinci firmy Intuitive — do szpitali w całej Szwecji. Buduj poparcie szpitali, relacje z kadrą kierowniczą, plany terytorialne i wzrost od pierwszej szansy sprzedażowej do przekazania po instalacji.
Opis
- Sprzedawaj system chirurgiczny da Vinci nowym i obecnym szpitalom na przydzielonym obszarze
- Prowadź złożone cykle sprzedaży nowych systemów i modernizacji
- Buduj wsparcie kliniczne i administracyjne za pomocą prezentacji technicznych, spotkań z kadrą kierowniczą, wydarzeń marketingowych i demonstracji systemu
- Buduj poparcie chirurgów i administratorów szpitali dla chirurgii da Vinci
- Identyfikuj priorytetowe placówki, zwiększaj świadomość rynku i rozwijaj sprzedaż na obszarze
- Przekazuj początkowe działania sprzedażowe i instalacyjne zespołowi sprzedaży klinicznej, aby wspierać liczbę procedur i wzrost
- Realizuj kwartalne cele sprzedażowe
- Współpracuj z dyrektorem sprzedaży obszaru da Vinci przy tworzeniu lokalnego planu sprzedaży
- Twórz zespoły wspierające rozwój chirurgii w każdym szpitalu
- Nawiązuj relacje z prezesami i kadrą kierowniczą szpitali
- Koordynuj i zarządzaj całym procesem sprzedaży
- Zdobywaj ekspercką wiedzę na temat podstawowych procedur na sali operacyjnej
- Opracowuj uzasadnienie biznesowe zakupu systemu przez szpital
- Rozwiązuj kwestie umowne i koordynuj instalację po zatwierdzeniu zakupu
- Zarządzaj komunikacją i działaniami administracyjnymi
- Współpracuj w ramach organizacji handlowej Intuitive w zakresie ludzi, procesów i szans sprzedażowych
- Realizuj strategie wczesnego wprowadzania produktów na rynek, aby zwiększać liczbę procedur i wdrożeń wyposażenia kapitałowego
- Planuj spotkania z kadrą kierowniczą, w tym okrągłe stoły i sesje dla kadry kierowniczej
- Pomagaj projektować materiały QTI i BAM oraz określać podejście dopasowane do klienta
- Aktywnie uczestnicz w cotygodniowym i kwartalnym planowaniu obszaru
- Zarządzaj wydatkami w ramach zatwierdzonego budżetu
Wymagania
- Wykształcenie wyższe licencjackie lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w ochronie zdrowia lub sprzedaży wyposażenia kapitałowego
- Znajomość środowiska sali operacyjnej
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu projektami
- Znaczące osiągnięcia w sprzedaży kapitałowego sprzętu medycznego
- Stałe osiąganie wysokich wyników i umiejętność współpracy w różnych rolach sprzedażowych
- Silne umiejętności zarządzania klientami i sprzedaży wartościowej
- Umiejętność współpracy przy przywództwie i wywierania wpływu na interesariuszy
- Umiejętność zachęcania do kreatywnego rozwiązywania problemów i dzielenia się wiedzą
- Gotowość do podróży do 80% czasu, zależnie od rozkładu klientów
- Biegła znajomość języka angielskiego i lokalnego, jeśli jest wymagana
- Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie we wprowadzaniu nowych technologii na rynek będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej
- Praca zdalna z obecnością na miejscu na prośbę przełożonego
- Możliwości długoterminowego rozwoju kariery i awansu
- Integracyjne i różnorodne środowisko pracy
- Równe szanse zatrudnienia
- Wsparcie rozwoju członków zespołu i rozwoju zawodowego