Intuitive розробляє хірургічні технології для малоінвазивного лікування та найбільш відома системами da Vinci Surgical Systems. Компанія співпрацює з хірургами, лікарями й операційними командами, пропонуючи структуровані програми навчання та симуляції, що допомагають упроваджувати роботизовані процедури. До цифрових інструментів належать da Vinci Hub для візуальної взаємодії та навчання, а також SimNow для хірургічної підготовки. Зосереджуючись на інноваціях у сфері охорони здоров’я та вимірюваному клінічному навчанні, Intuitive продовжує досліджувати технології, здатні розширити можливості хірургічної допомоги й сприяти покращенню результатів лікування пацієнтів.
Регіональний менеджер із продажу — Швеція (віддалено)
Керуйте продажами капітального обладнання — роботизованих хірургічних систем da Vinci компанії Intuitive — лікарням по всій Швеції. Розвивайте підтримку з боку лікарень, взаємодію з керівниками, планування території та зростання від первинної можливості до передачі проєкту після встановлення.
Опис
- Продавайте хірургічну систему da Vinci новим і наявним лікарням на закріпленій території
- Керуйте складними циклами продажів нових систем і оновлень
- Формуйте клінічну й адміністративну підтримку за допомогою технічних презентацій, зустрічей із керівниками, маркетингових заходів і демонстрацій системи
- Розвивайте підтримку хірургічної системи da Vinci серед хірургів та адміністраторів лікарень
- Визначайте пріоритетні установи, підвищуйте обізнаність ринку та збільшуйте продажі на території
- Передавайте початкові завдання з продажів і встановлення клінічній команді продажів для підтримки обсягу процедур і зростання
- Виконуйте квартальні цілі продажів
- Спільно з регіональним директором із продажу da Vinci створюйте локальний план продажів території
- Створюйте команди підтримки хірургічної практики в кожній лікарні
- Встановлюйте відносини з генеральними директорами та старшими адміністраторами лікарень
- Координуйте й керуйте всім процесом продажів від початку до кінця
- Формуйте експертні знання про основні процедури в операційній
- Розробляйте комерційне обґрунтування закупівлі лікарнею системи
- Вирішуйте договірні питання та координуйте встановлення після схвалення закупівлі
- Керуйте комунікаціями й адміністративним супроводом
- Співпрацюйте з комерційною організацією Intuitive у питаннях людей, процесів і можливостей у воронці продажів
- Реалізуйте стратегії раннього запуску продуктів для збільшення кількості процедур і розміщення капітального обладнання
- Плануйте взаємодію з керівниками, зокрема круглі столи та зустрічі для керівників
- Допомагайте розробляти матеріали QTI і BAM та визначати підходи для конкретних клієнтів
- Активно беріть участь у щотижневому та квартальному плануванні території
- Керуйте витратами в межах затвердженого бюджету
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах, бажано у сфері охорони здоров’я або капітального обладнання
- Знання умов роботи в операційній
- Відмінні навички комунікації та побудови відносин
- Підтверджений успішний досвід управління проєктами
- Вагомий досвід продажу капітального медичного обладнання
- Стабільно високі результати й уміння співпрацювати в різних ролях, пов’язаних із продажами
- Сильні навички управління клієнтами та продажів на основі цінності
- Навички спільного лідерства та впливу на зацікавлені сторони
- Здатність заохочувати творче розв’язання проблем і обмін знаннями
- Готовність до відряджень до 80% залежно від розподілу клієнтів
- Вільне володіння англійською та місцевою мовою, якщо це потрібно
- Досвід управління продажами буде перевагою
- Досвід виведення нових технологій на ринок буде перевагою
Переваги
- Можливість віддаленої роботи
- Віддалений формат із відвідуванням офісу або об’єкта на запит керівника
- Можливості довгострокового кар’єрного розвитку та просування
- Інклюзивне та різноманітне робоче середовище
- Рівні можливості працевлаштування
- Підтримка розвитку членів команди та професійного зростання