Intuitive utvecklar kirurgisk teknik för minimalinvasiv vård och är mest känt för da Vinci Surgical Systems. Företaget samarbetar med kirurger, läkare och operationspersonal genom strukturerade utbildnings- och simuleringsprogram som är utformade för att stödja införandet av robotassisterade ingrepp. De digitala verktygen omfattar da Vinci Hub för visuellt samarbete och lärande samt SimNow för kirurgisk träning. Med fokus på innovation inom hälso- och sjukvården och mätbar klinisk utbildning fortsätter Intuitive att utforska teknik som kan utvidga möjligheterna inom kirurgisk vård och bidra till förbättrade patientresultat.
Områdesförsäljningschef – Sverige (distansarbete)
Leda försäljningen av Intuitives da Vinci-robotsystem för kirurgi till sjukhus i hela Sverige. Driva sjukhusförankring, dialog med ledningen, områdesplanering och tillväxt från den första möjligheten till överlämning efter installation.
Beskrivning
- Sälja da Vinci Surgical System till nya och befintliga sjukhus inom det tilldelade området
- Leda komplexa säljcykler för nya system och uppgraderingar
- Bygga kliniskt och administrativt stöd genom tekniska presentationer, möten med företagsledningar, marknadsföringsevenemang och systemdemonstrationer
- Skapa stöd bland kirurger och sjukhusadministratörer för da Vinci-kirurgi
- Identifiera prioriterade institutioner, öka marknadskännedomen och utveckla områdets försäljning
- Överlämna inledande försäljnings- och installationsaktiviteter till det kliniska säljteamet för att stödja operationsvolym och tillväxt
- Uppnå kvartalsvisa försäljningsmål
- Samarbeta med områdesförsäljningsdirektören för da Vinci för att ta fram den lokala försäljningsplanen
- Etablera team för kirurgisk förankring på varje sjukhus
- Inleda relationer med vd:ar och ledande sjukhusadministratörer
- Samordna och hantera hela säljprocessen
- Bygga expertkunskap om centrala operationssalsprocedurer
- Utveckla det kommersiella beslutsunderlaget för sjukhusens systemköp
- Lösa avtalsfrågor och samordna installationen efter godkännande av köpet
- Hantera kommunikation och administrativ uppföljning
- Samarbeta inom Intuitives kommersiella organisation kring medarbetare, processer och möjligheter i säljtratten
- Genomföra strategier för tidiga produktlanseringar för att öka antalet ingrepp och kapitalplaceringar
- Planera möten med företagsledningar, inklusive rundabordssamtal och ledningssessioner
- Bidra till utformningen av QTI- och BAM-innehåll och definiera kundspecifika angreppssätt
- Bidra aktivt till veckovis och kvartalsvis områdesplanering
- Hantera kostnader inom den godkända budgeten
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet
- Minst fem års försäljningserfarenhet, gärna inom hälso- och sjukvård eller kapitalutrustning
- Kännedom om operationsmiljöer
- Utmärkt kommunikations- och relationsskapande förmåga
- Dokumenterad framgång inom projektledning
- Dokumenterat goda resultat inom försäljning av medicinsk kapitalutrustning
- Konsekvent hög prestation och förmåga att samarbeta i olika säljroller
- God förmåga inom kundansvar och värdebaserad försäljning
- Förmåga till samarbetsinriktat ledarskap och att påverka intressenter
- Förmåga att uppmuntra kreativ problemlösning och kunskapsdelning
- Beredd att resa upp till 80 procent, beroende på kontofördelningen
- Flytande engelska och det lokala språket där det krävs
- Erfarenhet av försäljningsledning är meriterande
- Erfarenhet av att lansera ny teknik på marknaden är meriterande
Förmåner
- Möjlighet till distansarbete
- Distansarbete med närvaro på plats när chefen begär det
- Långsiktiga möjligheter till karriärutveckling och avancemang
- Inkluderande och mångfaldig arbetsmiljö
- Lika möjligheter till anställning
- Stöd för medarbetares utveckling och professionella tillväxt